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Kurzbeschreibung
We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no?
How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker?
In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School’s Program on Negotiation offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You’ll learn how to:
• Stay in control under pressure
• Defuse anger and hostility
• Find out what the other side really wants
• Counter dirty tricks
• Use power to bring the other side back to the table
• Reach agreements that satisfies both sides' needs
Getting Past No is the state-of-the-art book on negotiation for the twenty-first century. It will help you deal with tough times, tough people, and tough negotiations. You don’t have to get mad or get even. Instead, you can get what you want!
How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker?
In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School’s Program on Negotiation offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You’ll learn how to:
• Stay in control under pressure
• Defuse anger and hostility
• Find out what the other side really wants
• Counter dirty tricks
• Use power to bring the other side back to the table
• Reach agreements that satisfies both sides' needs
Getting Past No is the state-of-the-art book on negotiation for the twenty-first century. It will help you deal with tough times, tough people, and tough negotiations. You don’t have to get mad or get even. Instead, you can get what you want!
Synopsis
Offers advice on how to negotiate with difficult people, showing readers how to stay cool under pressure, disarm an adversary, and stand up for themselves without provoking opposition.
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Einleitungssatz
We all negotiate every day. Lesen Sie die erste Seite
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6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Clearly the book on negotiation to read if you enjoyed reading Getting to Yes. Where the former sets the framework, Getting past No deals with a straight-forward five-step strategy for tackling difficult people. Highly recommended as a supplementary to Getting to Yes.
5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
This book should be a must-read for anybody interested or involved not only in negotiation, but also in business, conflicts, diplomacy and interactions between people.
It is several years ago I read the book the first time, but still every week, if not very day, I find use for its principles.
This book along with Frank Bettger's classic on selling have proved to be the most important all-purpose books to my life and career.
4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Of all the books I've read in my life, this is one of the top 10. I have given it to friends, family, and colleagues--all have enjoyed and grown from it.
We negotiate everyday--about how much to pay suppliers, which investment plan to implement with our colleagues, where to go on vacation with our loved ones. For all of these negotiations, this book provides priceless advice. Advice like "building a golden bridge for your opponent to retreat upon" translates the human needs of those we negotiate with into actions we can take to get lasting results. Even better than Getting To Yes (also great), this is a must-read!
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Wer dachte, Getting to Yes ist gut, der findet dieses Buch toll
Es ist nicht das neueste Buch, es ist nicht der revolutionärste Ansatz. Aber es ist ein Buch, welches auf Getting to Yes aufbaut und die Frage beantwortet: "was, wenn die... Lesen Sie weiter...
Vor 20 Monaten von Verhandler1965 veröffentlicht
Sehr praktikable Verhandlungstips
Dieses Buch wurde mir von einem Mitarbeiter des amerikanischen Diplomatenkorps empfohlen, anscheinen ist es dort Pflichtlektüre. Lesen Sie weiter...
Vor 23 Monaten von M. Ritter veröffentlicht
Sticking up to its promise
I've seen many books on negotiations describing all theories in various levels of detail. Yet this is the first book I've come across that doesn't only provide a very clear... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 9. Januar 2010 von S. Kuhlendahl
Immediately useful, stimulating and wise
This book is filled with advice that will help you in your very next negotiation. Like Getting to YES, it's easy to read, entertaining, and most importantly, enormously helpful. Lesen Sie weiter...
Am 12. Juni 1999 veröffentlicht
GREAT WAYS TO OVERCOME "STALLED" THINKING IN NEGOTIATIONS
For many people, hearing "no" is the end of the negotiation. They either react in some way that so annoys the other side that all the bridges are burned, or they simply... Lesen Sie weiter...
Am 3. März 1999 veröffentlicht
Really excellent examples
This book is going to help me not only in business, but in my personal life as well.
I'm very glad I read it, and I've already started applying its wisdom in my marriage --... Lesen Sie weiter...
Am 14. August 1998 veröffentlicht
A practical guidebook to "Win-Win" negotiation.
William Ury is a not only an experienced high-level negotiator but an acute student of his art who can distill his wisdom into concise, memorable lessons. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 29. Juli 1998 von Anthony P. Mayo
#4 of my Top 10 Books on Negotiation
Sometimes I'm tempted to tell people to bypass Getting to Yes and just go straight to this spin-off. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 8. Januar 1998 von eric@batna.com
The best practical guide to negotiating I've found.
Everyone negotiates every day over many different issues. From international crisis to who gets to use the bathroom first in the morning, negotiating successfully can mean the... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 14. Oktober 1997 von Tom
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