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Kurzbeschreibung
Neugeschäft heißt Existenzsicherung
Unternehmen sind heute weltweit einem enormen Wettbewerb ausgesetzt. Wer unter diesen Vorzeichen keine griffige Strategie für den Erhalt seines Unternehmens entwickelt, kann in den schnellen, globalen Märkten nicht bestehen. Immenser Druck lastet auf den Entscheidungsträgern, und wo Druck herrscht, werden schnell Fehler begangen. Wer sich zum Beispiel lediglich darauf konzentriert, seine Claims zu verteidigen und Marktanteile zu sichern, der setzt sich unweigerlich dem brutalen Preiswettbewerb aus und wird vom Akteur zum Reakteur.
Die vorrangigste unternehmerische Aufgabe ist Wachstum. Ist dieses durch Verdrängungswettbewerb und die Erhöhung von Produktionszahlen nicht mehr möglich, muss der strategische Akzent auf Neugeschäft gesetzt werden. Neugeschäft bringt Wachstum und macht Unternehmen zukunftsfähig. Wachstum ermöglicht neue Investitionen, stärkt die Unternehmensposition und ist die Grundlage für einen Wettbewerbsvorsprung.
Die Schlüsselrolle auf dem Weg dahin spielen Innovationen und die Entwicklung neuer Geschäftsfelder. Diese sollten daran ausgerichtet sein, den Kunden Mehrwert zu liefern und dem eigenen Unternehmen wirtschaftliche Chancen zu eröffnen sowie eine bessere Positionierung im Wettbewerb zu verschaffen. Neue Geschäftsfelder im Unternehmen zu entwickeln heißt, auf bewährte Kompetenzen aufzubauen, diese aber gezielt und innovativ in neue Unternehmenserfolge zu überführen.
Das klingt so klar und einfach. Tatsächlich ist die Entwicklung neuer Geschäftsfelder eine komplexe, aber nicht komplizierte Aufgabe: Sie braucht einen stabilen Ausgangspunkt im Unternehmen, kreative Ideen, cleveres Marketing und eine kompetente planerisch-methodische Umsetzung. Bei vielen Firmen wird es lohnend sein, Aspekte wie Innovation, Auslandsorientierung oder die Akzentuierung von Dienstleistungen einzubeziehen. Zudem gewinnen eine gewissenhafte Planung, die Anwendung geeigneter Methoden, eine detaillierte Umfeldanalyse sowie die Abwägung von Chancen und Risiken auf dem Weg zum neuen Geschäftsfeld an Bedeutung. Auf jeden Fall ist innerhalb des Unternehmens immer bereichsübergreifend zu arbeiten, um aus einer Idee schließlich Neugeschäft zu generieren.
Das vorliegende Buch liefert Unternehmen Anregungen und Ideen für die methodische Erschliessung von Neugeschäften. Es bietet dem Leser eine differenzierte Sicht der Möglichkeiten und einsetzbaren Instrumente und kann darüber hinaus als Leitfaden auf dem Weg zum Neugeschäft dienen. die Abwägung von Chancen und Risiken auf dem Weg zum neuen Geschäftsfeld an Bedeutung. Auf jeden Fall ist innerhalb des Unternehmens immer bereichsübergreifend zu arbeiten, um aus einer Idee schließlich Neugeschäft zu generieren.
Das vorliegende Buch liefert Unternehmen Anregungen und Ideen für die methodische Erschliessung von Neugeschäften. Es bietet dem Leser eine differenzierte Sicht der Möglichkeiten und einsetzbaren Instrumente und kann darüber hinaus als Leitfaden auf dem Weg zum Neugeschäft dienen.
Unternehmen sind heute weltweit einem enormen Wettbewerb ausgesetzt. Wer unter diesen Vorzeichen keine griffige Strategie für den Erhalt seines Unternehmens entwickelt, kann in den schnellen, globalen Märkten nicht bestehen. Immenser Druck lastet auf den Entscheidungsträgern, und wo Druck herrscht, werden schnell Fehler begangen. Wer sich zum Beispiel lediglich darauf konzentriert, seine Claims zu verteidigen und Marktanteile zu sichern, der setzt sich unweigerlich dem brutalen Preiswettbewerb aus und wird vom Akteur zum Reakteur.
Die vorrangigste unternehmerische Aufgabe ist Wachstum. Ist dieses durch Verdrängungswettbewerb und die Erhöhung von Produktionszahlen nicht mehr möglich, muss der strategische Akzent auf Neugeschäft gesetzt werden. Neugeschäft bringt Wachstum und macht Unternehmen zukunftsfähig. Wachstum ermöglicht neue Investitionen, stärkt die Unternehmensposition und ist die Grundlage für einen Wettbewerbsvorsprung.
Die Schlüsselrolle auf dem Weg dahin spielen Innovationen und die Entwicklung neuer Geschäftsfelder. Diese sollten daran ausgerichtet sein, den Kunden Mehrwert zu liefern und dem eigenen Unternehmen wirtschaftliche Chancen zu eröffnen sowie eine bessere Positionierung im Wettbewerb zu verschaffen. Neue Geschäftsfelder im Unternehmen zu entwickeln heißt, auf bewährte Kompetenzen aufzubauen, diese aber gezielt und innovativ in neue Unternehmenserfolge zu überführen.
Das klingt so klar und einfach. Tatsächlich ist die Entwicklung neuer Geschäftsfelder eine komplexe, aber nicht komplizierte Aufgabe: Sie braucht einen stabilen Ausgangspunkt im Unternehmen, kreative Ideen, cleveres Marketing und eine kompetente planerisch-methodische Umsetzung. Bei vielen Firmen wird es lohnend sein, Aspekte wie Innovation, Auslandsorientierung oder die Akzentuierung von Dienstleistungen einzubeziehen. Zudem gewinnen eine gewissenhafte Planung, die Anwendung geeigneter Methoden, eine detaillierte Umfeldanalyse sowie die Abwägung von Chancen und Risiken auf dem Weg zum neuen Geschäftsfeld an Bedeutung. Auf jeden Fall ist innerhalb des Unternehmens immer bereichsübergreifend zu arbeiten, um aus einer Idee schließlich Neugeschäft zu generieren.
Das vorliegende Buch liefert Unternehmen Anregungen und Ideen für die methodische Erschliessung von Neugeschäften. Es bietet dem Leser eine differenzierte Sicht der Möglichkeiten und einsetzbaren Instrumente und kann darüber hinaus als Leitfaden auf dem Weg zum Neugeschäft dienen. die Abwägung von Chancen und Risiken auf dem Weg zum neuen Geschäftsfeld an Bedeutung. Auf jeden Fall ist innerhalb des Unternehmens immer bereichsübergreifend zu arbeiten, um aus einer Idee schließlich Neugeschäft zu generieren.
Das vorliegende Buch liefert Unternehmen Anregungen und Ideen für die methodische Erschliessung von Neugeschäften. Es bietet dem Leser eine differenzierte Sicht der Möglichkeiten und einsetzbaren Instrumente und kann darüber hinaus als Leitfaden auf dem Weg zum Neugeschäft dienen.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Ich war total gespannt. Das Thema Business Development (oder auch Geschäftsfeldentwicklung) ist in der Praxis seit mindestens zehn Jahren etabliert. In der deutschsprachigen Fachliteratur findet sich jeodch bis heute leider kaum etwas dazu. Wie grenzt sich Business Development begrifflich und theoretisch von den verwandten Themen wie Marketing, Vertrieb, Markenführung und New Business ab? Leider beantwortet der Autor diese für mich wichtige Frage nicht. Das Layout ist anstrengend. Es fehlen Zusammenfassungen, wie sie Entscheider und Unternehmer gerne haben. Auch die Gliederung ist im Stoff nicht mehr nachvollziehbar, was eine Orientierung im Stoff unnötig erschwert. Dennoch auch ein Lob an den Autor. Schön, endlich einmal ein deutschsprachiges und inhaltlich einigermaßen brauchbares Buch zu diesem Thema in den Händen zu halten. Schade, dass auch seine Internetseite zu diesem wichtigen Thema nicht ins Rollen kommen will. Ich wünsche Herrn Wehmeier bei seiner hoffentlich bald erscheinenden zweiten Auflage mehr Glück und Erfolg.
5 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Geschäftsfeldentwicklung und Business Development ist ein wichtiges Thema. Im Buch werden wichtige Anregungen gegeben und reflektiert. Auf 200 Seiten ein vernünftiger Überblick. Kein Buch für Studenten, eher für erfahrene Vertriebler. Wenn nicht jede Seite Neues bietet - vollkommen ok. Aber in der Summe hilft es sehr viel weiter.
5 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Vermutlich hat der Autor den Titel "Geschäftsfeldentwicklung" bewusst dem in Deutschland recht vielseitig besetzten Begriff "Business Development" vorgezogen. Letztendlich dreht sich das Buch nur um eines: Wie können Unternehmen neue Betätigungsfelder finden.
Ausgehend von einigen grundlegenden Überlegungen landet man sehr schnell bei der Anwendung von Methoden. Letztendlich werden sehr viele Sichtweisen und Zutaten des Neugeschäfts und der Geschäftsfeldentwicklung behandelt. Vielfach sind die Inhalte nicht überwältigend neu. In der Vielzahl der verschiedenen Komponenten der Aufgabe würde man diese aber selbst nicht so ohne weiteres im Blick haben. Das Buch rückt eine Vielzahl selbstverständlicher Zutaten des Neugeschäfts in die Betrachtung des Lesers.
Nun nimmt das Buch aber dem Leser die eigentliche Arbeit nicht ab. Da es nicht branchenspezifisch ist, bleibt dem Leser immer noch die Notwendigkeit das Gelesene auf das eigene Geschäft, die eigene Aufgabe zu transformieren. Kann man Business Development als Aufgabe vollständig auf 200 Seiten abhandeln ? Das ist sicher schwer möglich. Dennoch verdient das Buch Lob und ist allemal für zusätzliche Denkanstöse gut.
Ausgehend von einigen grundlegenden Überlegungen landet man sehr schnell bei der Anwendung von Methoden. Letztendlich werden sehr viele Sichtweisen und Zutaten des Neugeschäfts und der Geschäftsfeldentwicklung behandelt. Vielfach sind die Inhalte nicht überwältigend neu. In der Vielzahl der verschiedenen Komponenten der Aufgabe würde man diese aber selbst nicht so ohne weiteres im Blick haben. Das Buch rückt eine Vielzahl selbstverständlicher Zutaten des Neugeschäfts in die Betrachtung des Lesers.
Nun nimmt das Buch aber dem Leser die eigentliche Arbeit nicht ab. Da es nicht branchenspezifisch ist, bleibt dem Leser immer noch die Notwendigkeit das Gelesene auf das eigene Geschäft, die eigene Aufgabe zu transformieren. Kann man Business Development als Aufgabe vollständig auf 200 Seiten abhandeln ? Das ist sicher schwer möglich. Dennoch verdient das Buch Lob und ist allemal für zusätzliche Denkanstöse gut.
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Sammlung von Gedanken ohne Struktur
Das Positive an diesem Buch ist, dass viele Gedanken zusammengetragen werden, so dass man anhand einer Art Checkliste daran denkt, verschiedene Punkte mitzunehmen. Lesen Sie weiter...
Vor 4 Monaten von Evel Knievel veröffentlicht
Nicht viel Neues, doch alles nützlich und kompakt als Leitfaden...
Das Buch verfolgt keinen wissenschaftlichen Ansatz, sondern fasst die deutsche Facette des aus dem englischen bekannten Themas "Business Development" mit umfangreichen Nennungen... Lesen Sie weiter...
Vor 6 Monaten von Michael Hohensee veröffentlicht
Viele Aspekte und nachvollziehbar
Ich selbst habe einige Jahre Aufgaben unter der Maßgabe "Geschäft zu entwickeln" wahr genommen. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 31. Dezember 2007 von Martin Menzel
Naja .... Layout ist katastrophal und verhindert flüssiges lesen.
Ich habe heute die ersten 60 Seiten durchgelesen. Vieles kannte ich schon aus dem Studium, aber ein Fresh-Up kann ja nicht schaden. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 21. Oktober 2007 von Ineum
Das Einzige! Wahre!
Es handelt sich hierbei um das einzig mir bekannte Buch zu diesem Thema auf dem deutschen Markt. Überall liest man Business Development; nur gab es bis jetzt kein... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 3. Oktober 2007 von Peter Summer
Inhaltlich mangelhaft
Für alle, die bereits mit BWL-/Marketing-Fachliteratur bekannt sind, ist dieses Buch nicht zu empfehlen. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 1. Oktober 2007 von Anna Leine
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