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Geschäftsberichte und Bilanzen verkaufsorientiert lesen: Wie Sie im Vertrieb - insbesondere in Zeiten der Finanzkrise - Geschäftsberichte Ihrer Kunden ... entdecken und Risiken erkennen. [Taschenbuch]

Hartmut Sieck , Stephan Meißner
5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)

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Kurzbeschreibung

27. Februar 2009
Aufgrund des immer stärker werdenden Wettbewerbs und schwindender Differenzierungsmöglichkeiten am Markt sehen sich viele Unternehmen einer Preisfalle ausgesetzt. Dieses Szenario trifft auf Anbieter von Investitionsgütern genauso wie auf Serviceanbieter zu. Um der Preisfalle zu entkommen, ist tiefgreifendes Kundenwissen unbedingt notwendig. Zudem zeigt die Finanz- und Wirtschaftkrise 2008 / 2009, dass es notwendig ist, Kunden, wie auch Lieferanten betriebswirtschaftlich genau zu analysieren, um mögliche Geschäftsrisiken rechtzeitig zu erkennen.Dieser Praxisleitfaden unterstützt Sie, als Geschäftsführer, Vertriebsleiter, (Key) Account Manager oder Verkaufsingenieur dabei, den Geschäfts-bericht Ihres Kunden als wertvolle Informationsquelle gezielt einzusetzen. Hartmut Sieck (Geschäftsführer der Unternehmensberatung SIECK consulting) und Stephan Meißner (Experte für Geschäftsberichte und Unternehmensbewertungen) haben hier leicht und verständlich beschrieben, wie Sie die wesentlichen Elemente eines Geschäftsberichtes analysieren und verkaufsrelevant interpretieren können. Das Buch ist dabei so konzipiert, dass Sie die Theorie gleich in die Praxis umsetzen können.

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Produktinformation

  • Taschenbuch: 128 Seiten
  • Verlag: Books on Demand; Auflage: 1 (27. Februar 2009)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3837034208
  • ISBN-13: 978-3837034202
  • Größe und/oder Gewicht: 14,8 x 21 x 0,7 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (2 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 1.481.999 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Hartmut Sieck ist freiberuflicher Unternehmensberater und Trainer. Als Unternehmensberater Durchführung von Seminaren im Bereich des Key Account Managements (KAM) und begleitet Unternehmen bei der Einführung von KAM.

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Gute Ansätze für Verkaufsgespräche 6. August 2009
Format:Taschenbuch
Als Key Account Manager mit ingenieurtechnischer Ausbildung war ich schon lange auf der Suche nach einem Buch, das mir konkret aufzeigt, wie ich einen Geschäftsbericht aus verkaufstechnischer Sicht lesen und bewerten kann. Mit diesem Buch hat die Suche endlich ein Ende. Die Autoren verstehen es mit klaren Worten konkrete Ansatzpunkte aufzuzeigen, die zu neuen Gesprächsansätzen wie aber auch durchaus zu neuen Geschäftsansätzen führen können. Besonders gefallen hat mir die Cockpitanalyse, die man sich als Leser von der Homepage der Autoren herunterladen kann. Diese hat mir sehr geholfen, meine Kunden mal etwas tiefergehend zu analysieren.
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4 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Länge: 3:15 Minuten
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