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Kurzbeschreibung
Eigentlich wissen wir genau, wie wir verhandeln sollten: möglichst geschickt, selbstbewusst und gut vorbereitet. Ja, eigentlich ... Aber wir kennen auch diese lästige Stimme in uns: Ein bisschen Nachlass schadet nichts! , Wir sind viel zu teuer! oder Vorbereitung kostet nur Zeit! Diese Stimme kommt von Günter. Günter ist unser innerer Schweinehund. Vom Verhandeln hat er zwar keine Ahnung, aber er gibt uns trotzdem ständig Ratschläge. Besser also, wir erklären Günter erst einmal die wichtigsten Verhandlungsprinzipien: Was bestimmt den Wert überhaupt? Wie stellt man sich auf Verhandlungspartner ein? Und wie kriegt man am Ende, was man will? Lesen Sie die 100 illustrierten Tipps, und Sie gewinnen bald jede Verhandlung! Schweinehund sei Dank.
Über den Autor
Dr. med. Stefan Frädrich ist Experte für Selbstmotivation. Als Trainer, Coach und Consultant bekannt wurde er durch seine Bestsellerbücher ("Günter, der innere Schweinehund", "Die einfachste Diät der Welt") und umfangreiche Medienpräsenz mit eigenen TV-Sendungen (Pro 7, SAT1, WDR, Focus Gesundheit). Er ist Entwickler erfolgreicher Seminare (z. B. Nichtraucher in 5 Stunden) und motiviert als einer der Top-Referenten im deutschsprachigen Raum jedes Jahr Tausende Seminar- und Vortragsteilnehmer. Sein Ziel: komplexe Zusammenhänge verständlich, logisch und unterhaltsam machen - und dadurch etwas bewirken!
Thomas Burzler ist einer der führenden Experten für Preisverhandlungen und trainiert namhafte Unternehmen in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Russland, Malaysia usw. Darüber hinaus hält er Vorträge über Preisverhandlungen in Deutsch und Englisch.
Thomas Burzler ist einer der führenden Experten für Preisverhandlungen und trainiert namhafte Unternehmen in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Russland, Malaysia usw. Darüber hinaus hält er Vorträge über Preisverhandlungen in Deutsch und Englisch.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert|Von Amazon bestätigter Kauf
Je Doppelseite ein Thema, links je eine witzige Illustration, rechts je eine Überschrift und eine Seite Text. Kurz und kurzweilig wird je ein Thema, ein Ratschlag, ein Verhandlungstrick angesprochen. Natürlich mangelt es dadurch etwas an Tiefgang, an Beispielen, aber durch die Kürze lässt sich das Buch gut häppchenweise lesen (was sogar empfehlenswert ist), und Themen lassen sich leicht wieder finden.
Vieles ist nicht neu, aber, insbesondere in der zweiten Buchhälfte, sind viele wirklich brauchbare Ratschläge zu finden.
Wenn Sie als Vertriebsleiter für Ihre Mitarbeiter ein Buch suchen, das Ihre Leute auch lesen und nicht als Belehrung empfinden, nehmen Sie dieses. Wenn jeder Verkäufer nur einen Ratschlag beherzigt, müsste der Verkaufserfolg steigen.
Vieles ist nicht neu, aber, insbesondere in der zweiten Buchhälfte, sind viele wirklich brauchbare Ratschläge zu finden.
Wenn Sie als Vertriebsleiter für Ihre Mitarbeiter ein Buch suchen, das Ihre Leute auch lesen und nicht als Belehrung empfinden, nehmen Sie dieses. Wenn jeder Verkäufer nur einen Ratschlag beherzigt, müsste der Verkaufserfolg steigen.
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Das Thema "Verhandlungen führen" betrifft irgendwann jeden Menschen, ob beim Autokauf, bei Gehaltsverhandlungen oder den Verkäufer hochwertiger Maschinen und Dienstleistungen im B2B, irgendwann geht es um den eigenen Vorteil. Verhandlungsprofi Thomas Burzler und Dr. Stefan Frädrich erklären, anhand von Günter dem inneren Schweinehund, wies geht. Das Buch ist jedem zu Empfehlen, enthält praktische Tipps und erklärt das Thema auf einfache und anschauliche Weise.
1 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Keines der Bücher, die man nicht mehr aus der Hand legen könnte, eine Doppelseite pro Leseeinheit reicht völlig. Enthält nichts Neues und ist für meinen Geschmack etwas zu herablassend. Aber trotzdem ganz unterhaltsam.
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