Zunächst hatte ich Zweifel, als ich "Günter lernt verkaufen" in den Händen hielt. Wie gut kann ein Verkaufsratgeber schon sein, wenn die eine Hälfte aus Comiczeichnungen und die andere aus lauter Kurztexten besteht? Doch ich wurde eines Besseren belehrt, denn das Konzept geht voll und ganz auf. Durch das innere Zwiegespräch mit dem imaginären Schweinehund "Günter" führt Stefan Frädrich den Leser locker durch alle wichtigen Phasen des Verkaufsprozesses: innere Blockaden, das Selbstverständnis als Verkäufer, Produktkenntnisse, Marketing, richtiges Auftreten, gute Rhetorik, sicheres Telefonieren und Taktieren, Selbstmotivation, Preisgespräche sowie Abschlusstechniken und After Sales. Die Texte sind amüsant geschrieben und leicht zu lesen. Überflüssigen Ballast ersetzt Frädrich durch ein wissendes Augenzwinkern und gute Literaturtipps. Und die spritzigen Zeichnungen von Timo Wuerz illustrieren sämtliche Aussagen nachhaltig. So entzaubert das Buch die hochtrabenden Business-Gurus und bleibt trotz der auffälligen Form sehr nüchtern und komplett. Dieses Buch spricht junge Verkäufer und alte Hasen gleichermaßen an. Gratulation zu einem gelungenen Konzept!
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