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Wer sich selbstständig machen will, braucht zuallererst eine zündende Geschäftsidee. Ob diese tatsächlich trägt, stellt sich erst später im harten Praxistest heraus. Geringer wird das Risiko, wenn man bereits erprobte Ideen umsetzt -- und genau dies ist der Grundgedanke des Franchising. Der Franchise-Geber überlässt dem Franchise-Nehmer/Existenzgründer gegen entsprechende Gebühren ein bereits getestetes Produkt, überlegte Absatzkonzepte und erprobte Angebotsstrategien. Er unterstützt den Franchise-Nehmer in der Regel auch durch Trainingsmaßnahmen, Hilfen bei der Finanzierung, günstigere Konditionen beim Einkauf von Produkten usw. Rechtlich gesehen ist der Franchise-Nehmer selbstständig; er verpflichtet sich jedoch vertraglich zur Umsetzung des existierenden Unternehmenskonzeptes. Von ihm werden unternehmerischer Ehrgeiz und Engagement, Regional- und Branchenkenntnisse und je nach Konzept auch spezifische Fachkenntnisse erwartet. Im Idealfall bringen also Franchise-Geber und Franchise-Nehmer ihr Know-how und ihre Leistungskraft in eine faire Partnerschaft ein, von der beide profitieren. Die Statistik gibt dieser Idee Recht: Laut Büchner/Kästner scheitert nur jede 25. Unternehmensgründung auf Franchise-Basis in den ersten fünf Jahren; im Gesamtdurchschnitt aller Gründungen ist dieses Risiko um ein Vielfaches höher. Angesichts solcher Erfolgsmeldungen verwundert es nicht, dass bereits hunderte von Franchising-Ideen auf dem Markt sind. Und wo viel Licht ist, ist bekanntlich auch Schatten: Unseriöse Abzocker, die mit leeren Versprechungen Geschäftspartner ködern, gibt es auch in dieser Branche. Ein sehr ausführliches Kapitel zum Franchise-Vertrag sowie eines zur Frage, woran man die schwarzen Schafe erkennt, geben hier praktische Hilfestellung. Außerdem bieten Büchner/Kästner eine Reihe von Selbsttests zur Frage "Franchising -- das Richtige für mich?", Hinweise zu Finanzierungsfragen und eine Übersicht von knapp 50 Franchise-Systemen, die detailliert bewertet werden. So gerüstet, sollte der Leser die Klippen im System souverän umschiffen! --Dr. Petra Begemann
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