Fragetechnik schnell trainiert und über 1 Million weitere Bücher verfügbar für Amazon Kindle . Erfahren Sie mehr

Gebraucht kaufen
Gebraucht - Gut Informationen anzeigen
Preis: EUR 4,39
Versand durch Amazon.de

oder
Loggen Sie sich ein, um 1-Click® einzuschalten.
 
   
Möchten Sie verkaufen? Hier verkaufen
Fragetechnik schnell trainiert. Das Trainingsprogramm für Ihre erfolgreiche Gesprächsführung
 
 

1 Kundenbild anzeigen
Für Kunden: Stellen Sie Ihre eigenen Bilder ein.
Eine andere Ausgabe dieses Buches durchsuchen
Beginnen Sie mit dem Lesen von Fragetechnik schnell trainiert auf Ihrem Kindle in weniger als einer Minute.

Sie haben keinen Kindle? Hier kaufen oder eine gratis Kindle Lese-App herunterladen.

Fragetechnik schnell trainiert. Das Trainingsprogramm für Ihre erfolgreiche Gesprächsführung [Taschenbuch]

Vera F. Birkenbihl (Autor)
3.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (16 Kundenrezensionen)

Erhältlich bei diesen Anbietern.


Weitere Ausgaben

 Amazon-Preis Neu ab Gebraucht ab
Kindle Edition EUR 7,49   -- --
Gebundene Ausgabe --   -- --
Broschiert EUR 7,90   -- --
Taschenbuch, Dezember 2002 --   -- --

Kunden, die diesen Artikel gekauft haben, kauften auch

Produktinformation

  • Taschenbuch: 212 Seiten
  • Verlag: MVG; Auflage: 11. A. (Dezember 2002)
  • ISBN-10: 3478811619
  • ISBN-13: 978-3478811613
  • Größe und/oder Gewicht: 18,6 x 12,4 x 1,6 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 3.7 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (16 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 139.101 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

    •  Möchten Sie die Produktinformationen aktualisieren oder Feedback zu den Produktabbildungen geben?

     Ist der Verkauf dieses Produkts für Sie nicht akzeptabel?

  • Komplettes Inhaltsverzeichnis ansehen

Mehr über den Autor

Vera F. Birkenbihl
Entdecken Sie Bücher, lesen Sie über Autoren und mehr

› Besuchen Sie die Seite von Vera F. Birkenbihl auf Amazon

Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Die Autorin hat dieses Buch als praktisches Trainingsprogramm konzipiert. Spiele und Übungen ermöglichen es dem Leser, die Fragetechnik aktiv zu trainieren. Der kurze theoretische Teil verdeutlicht Hintergründe und Ziele des Trainingsprogramms.

Klappentext

Die Bücher der Reihe 'Business-Training' bieten praktisches Wissen für berufliche Aufsteiger. Sie helfen und motivieren für den 'Weg nach oben'.

Wer fragt , bestimmt die Richtung des Gesprächs; geschickt eingesetzte Fragetechnik ermöglicht eine gezielte Gesprächsführung. Die Fähigkeit beruflich wie privat zu verhandeln oder zu verkaufen, bzw. persönliche Gespräche erfolgreich zu führen, kann mit Hilfe der Birkenbihl-Technik trainiert und wesentlich verbessert werden.

Die Autorin hat dieses Buch als praktisches Trainingsprogramm konzipiert. Spiele und Übungen ermöglichen es dem Leser, die Fragetechnik aktiv zu trainieren. Der kurze theoretische Teil verdeutlicht Hintergründe und Ziele des Trainingsprogramms.

Alle Produktbeschreibungen

Welche anderen Artikel kaufen Kunden, nachdem sie diesen Artikel angesehen haben?

› Weitere Artikel entdecken
In diesem Buch (Mehr dazu)
Nach einer anderen Ausgabe dieses Buches suchen.
Einleitungssatz
Es folgt der erste Teil des Übungszyklus, mit dessen Hilfe Sie Ihre Fragefàhigkeit testen bzw. Lesen Sie die erste Seite
Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis | Rückseite
Hier reinlesen und suchen:

Vorgeschlagene Tags zu ähnlichen Produkten

 (Was ist das?)
Setzen Sie den ersten relevanten Tag hinzu (ein Schlüsselwort, das mit diesem Produkt in engem Zusammenhang steht).
 
(9)
(8)
(7)
(7)
(5)
(5)
(5)
(4)
(4)
(4)
 
Beliebteste Tags anzeigen

Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen
51 von 52 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
interessantes Buch: Der erste (Praxis)-Teil stellt Übungen vor, die man aber besser in einer Gruppe machen sollte. Sie regen zum Nachdenken an, wobei hier die Hauptintention darin besteht, Fragen systematisch zu stellen - "Ja / Nein"-(geschlossene)-Fragen oder offene Fragen; vom "größeren" / allgemeineren zum spezifischen hin.

Der Theorie-Teil beinhaltet die eigentliche Quintessenz des Buches: Fragetechniken, wie man sich verhält, wenn man dem Gegenüber Daten abfragen / "aus der Nase ziehen" muß oder einen "Redeschwall" bremsen muß. Außerdem die Differenzierung der Situationen in "Plus (Kunde kauft immer), Minus (Kunde weiß schon vorher, daß er nicht kaufen wird) und Fragezeichen (Kunde ist beeinflußbar)"

WICHTIG: Durch Fragen gezielte Bedarfsanalyse des Kunden, um möglichst wenig Argumente dem direkten Angriff auszusetzen (Abschluß: "Habe ich noch etwas wichtiges vergessen?")- danach dem Kunden das "Bedarfserfüllende" Optimum vorstellen und Einwänden begegnen...

FAZIT: kompaktes und informatives Buch mit zahlreichen Praxisübungen...
alleine das Durchdenken der Übungen bringt schon einen guten Lerneffekt - besser aber noch, man hat tatsächlich einen Partner zum trainieren...

War diese Rezension für Sie hilfreich?
25 von 27 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
Das Buch ist auf den ersten Blick ähnlich dick wie andere Bücher von Frau Birkenbihl, allerdings geht ca. 1/3 jeder Seite als Notizrand verloren. Der Inhalt ist ein wenig dürftig, wenn man das Buch alleine durcharbeiten will. Um es sinnvoll einsetzen zu können, sollte man mindestens einen Partner haben, um die beschriebenen Übungen durchführen zu können. Sehr eigenartig finde ich, daß im Buch zuerst der Übungsteil kommt und erst dann der Theorie-Teil, der für die Übungen notwendige Grundlage ist. So kommt es, daß Frau Birkenbihl auf einer der ersten Seiten darum bittet, man möge auf Seite 154 weiterlesen. Das Resultat ist nicht nur wildes Blättern, sondern man weiß auch nie, wann man im Theorie-Teil genug gelesen hat. Die Struktur des Buches läßt also stark zu wünschen übrig. Im Text findet man viele Dinge aus anderen Birkenbihl-Büchern wieder, so daß man das Buch eigentlich als reines Übungs-Buch verstehen kann. Vorher sollte man bspw. "Psycho-Logisch" richtig verhandeln gelesen haben. <font size="-1" face="geneva, arial, helvetica">(Dies ist eine <b>Amazon.de an der Uni</b>-Studentenrezension.)</font>
War diese Rezension für Sie hilfreich?
23 von 25 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Das Buch hat eine im Vergleich zu "anderen" Büchern sehr ungewöhnliche Struktur und Aufmachung. Das alleine ist schon sehr interessant. Die Übungen, die den größten Teil des Buches ausmachen sind noch viel besser. Ein wirkliches Arbeitsbuch, das nicht als gehüteter Schatz sauber im Regal liegen muss und soll. Vera Birkenbihl weiß genau, warum sie die Inhalte genauso vermittelt. Ich habe selten so viel Spaß und direkt anwendbaren Nutzen aus einem Buch gezogen wie hier!
War diese Rezension für Sie hilfreich?
Die neuesten Kundenrezensionen
Einfach genial
Für jeden Verkäufer/Berater der sich weiterentwickeln und seine Fragetechniken verfeinern möchte, ein MUSS.
Das Training ist kurzweilig und macht Spaß.
Vor 1 Monat von Tim Gaber veröffentlicht
für Profis
eine gute Trainigsunterstützung, man kann bzw sollte viel schriftlich mitarbeiten, kann man nicht einfach nur so weglesen, es ist mehr ein Übungsbuch, wo man während... Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von Gaby veröffentlicht
entäuschend
Der Inhalt ist soweit nichts Neues. Das habe ich auch nicht erwartet. Meine Entäuschung bezieht sich auf die Aufmachung und das s.g. Hirngerechte. Lesen Sie weiter...
Vor 9 Monaten von imtraining veröffentlicht
Naja...
Ich habe das Buch von einem Kollegen ausgeliehen bekommen, als ich mit einer Projektanalyse beauftragt wurde. Lesen Sie weiter...
Vor 21 Monaten von Jessy'sEisbaer veröffentlicht
Mal was anderes
Von meinem Vetriebsleiter wurde mir die Autorin empfohlen. Ich habe schon viele Fachbücher in diese Richtung gelesen - hier kann ich nur sagen sie ist anders :-) Der... Lesen Sie weiter...
Vor 21 Monaten von nipo71 veröffentlicht
Fragetechnik-schnell trainiert
Ich finde dieses Buch einfach gut zu lesen, die Praktischen Übungen können nicht allein trainiert werden. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 9. Mai 2009 von Raphael Lingus
Birkenbihl - wie immer überbewertet und altbekannt
Es ist schon erstaunlich wie Fr. Birkenbihl ihr Geld verdient. Man nehme ein paar allgemein bekannte Sätze mixe diese mit - ach so lustig und ewig schon bekannten Rästeln... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 5. Juli 2008 von T. Halbritter
Hilfreich
Eigentlich kennt man vieles davon schon und irgendwie leidet das Buch darunter, eine Schulung zu sein. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 11. Dezember 2007 von ExKingKong
Funktionieren Fragen?
Natürlich tun sie das, und wie man sie stellt, so dass sie es sicher tun, das zeigt Vera Birkenbihl in diesem Buch. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 3. November 2003 von Aurel Gergey
Der Guide zum kundenorientierten Fragen
Interessantes Buch: Der erste (Praxis)-Teil stellt Übungen vor, die man aber besser in einer Gruppe machen sollte. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 19. August 2002 von Stefan Weingarten
Kundenrezensionen suchen
Nur in den Rezensionen zu diesem Produkt suchen

Kunden diskutieren

Das Forum zu diesem Produkt
Diskussion Antworten Jüngster Beitrag
Ich versteh des nicht 0 10.06.2011
› Alle Diskussionen  
Neue Diskussion starten
Thema:
Erster Beitrag:
Eingabe des Log-ins
 


Aktive Diskussionen in ähnlichen Foren
Kundendiskussionen durchsuchen
   
Ähnliche Foren

Lieblingslisten

Legen Sie Ihre eigene Lieblingsliste an

Ähnliche Artikel finden

Ihr Kommentar

Möchten Sie die Produktinformationen aktualisieren oder Feedback zu den Produktabbildungen geben?