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Produktbeschreibungen
Pressestimmen
"Beim Lesen sind uns an einigen Stellen echte Aha-Effekte gekommen. [...] Unser Fazit: Das Geld [...] ist gut angelegt." RDA Trends, 08/2006
Kurzbeschreibung
Im Verkauf regiert die Welt der Zahlen. Doch den Vertriebsmitarbeitern, die die ehrgeizigen Zielvorgaben in reale Umsätze verwandeln sollen, fehlt meist die handfeste Unterstützung durch Vorgesetzte.
"Führen im Vertrieb" setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit "am Mann" beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern, den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren.
Eine unverzichtbare Arbeitshilfe für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
"Führen im Vertrieb" setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit "am Mann" beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern, den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren.
Eine unverzichtbare Arbeitshilfe für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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20 von 31 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Das Führen von Verkäufern ist wohl eine der schwierigsten Aufgaben im Unternehmen. Verkäufer sind meist Menschen, die sich nur schwer in ein Korsett zwängen lassen wollen. Andererseits passiert erfolgreiche Verkaufsarbeit gerade da, wo Menschen systematisch zum Erfolg geführt werden können. Das setzt ein Führungsverhalten voraus, das direkt am Mann ist, vorzeigt, einfordert und kontrolliert. Das Buch setzt genau da an und zeigt, wie Sie Ihren Verkäufern eine „enge" Führungsarbeit schmackhaft machen und Sie damit langfristig zum Verkaufserfolg führen.
1 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Verwertbare, pragmatische Hinweise auf Problemfelder und Optimierungspotentiale im Vertrieb.
Es müssen nicht immer große Strategien sein, die eine Führungskraft näher an seine persönlichen Zielsetzungen heranführen.
Sehr verständlich geschrieben.
Es müssen nicht immer große Strategien sein, die eine Führungskraft näher an seine persönlichen Zielsetzungen heranführen.
Sehr verständlich geschrieben.
1 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Wirklich ein gelungenes Buch mit praktischen Tipps.
Wie bei so vielen Büchern denkt man natürlich, dass man das schon alles weiß, aber die Frage ist, wie konsequent man es als Vorgesetzter auch umsetzt. Ich werde sicherlich einige Tipps in den Berufsalltag mitnehmen.
Wie bei so vielen Büchern denkt man natürlich, dass man das schon alles weiß, aber die Frage ist, wie konsequent man es als Vorgesetzter auch umsetzt. Ich werde sicherlich einige Tipps in den Berufsalltag mitnehmen.
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