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am 9. April 2009
I believe that the book 'Getting to Yes' is the best book on the 'philosophy/strategy' of negotiation. When it comes down to negotiation a deal with practical examples, there is NO other book that EVERYTHING IS NEGOTIABLE. If you can put a dollar value on what's to be negotiated, this is the book you wanna read and study.

Personally, i found the following topics the most valuable;

- on accepting the first offer
- goodwill concessions and its effectiveness
- tough vs. soft opening
- toughness in negotiation
- negotiators most useful word (no, it's not no)

I strongly believe that there's no more practical book on negotiation than this one.
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am 11. Dezember 2013
wirklikch alles.
und diess buch gibt ausgezeichnete tips!
schulungen sind gut - das buch ist besser!
mittlerweile schon etliche dinge 'gewonnen' !
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