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Kurzbeschreibung
"Erlebte Verkaufspraxis" ist ein unentbehrlicher Führer und begeisternder Leitfaden für jeden, der verkaufen "will". Aus diesem Buch spricht die Praxis. Theoretisches Wissen wird erfrischend unmittelbar auf die tägliche Arbeit übertragen und umgesetzt. Denn Frank Bettger erzählt ganz einfach, was er getan hat, um sich aus den Mißerfolgen herauszuarbeiten, die ihn am Anfang seiner Karriere verfolgt haben. Er sagt uns, was wir tun müssen, um zum Erfolg zu kommen.
Frank Bettger ist in der USA zur Legende geworden: Halbwaise mit fünf, Zeitungsverkäufer mit elf, Gehilfe eines Klempners mit vierzehn Jahren. Eine Profikarriere als Baseballspieler endete jäh durch eine Verletzung. Nach erfolglosen Versuchen in verschiedenen Jobs entdeckte er seine Berufung zum Verkäufer - und wurde der erfolgreichste in ganz Amerika.
Frank Bettger ist in der USA zur Legende geworden: Halbwaise mit fünf, Zeitungsverkäufer mit elf, Gehilfe eines Klempners mit vierzehn Jahren. Eine Profikarriere als Baseballspieler endete jäh durch eine Verletzung. Nach erfolglosen Versuchen in verschiedenen Jobs entdeckte er seine Berufung zum Verkäufer - und wurde der erfolgreichste in ganz Amerika.
Klappentext
Der Klassiker des erfolgreichsten Verkäufers der Vereinigten Staaten. Vom Zeitungsjungen zum berühmtesten Versicherungsvertreter eines ganzen Kontinents - eine Karriere wie aus dem Bilderbuch, die den legendären Franz Bettger zum Vorbild für Generationen von Verkäufern werden ließ.
Anschaulich und praxisnah beschreibt Frank Bettger in diesem Standardwerk des Verkaufs seine einfachen, aber wirkungsvollen Strategien anhand von Beispielen, Gesprächen und Analysen.
Ein unentbehrliches Praxisbuch aus erster Hand! -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
6 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Begeistert von seinem ersten Verkaufsratgeber - das Beste, was es m. E. zum Thema gibt -, habe ich mich an die Lektüre von Bettgers Nachfolgewerk gemacht. In ihm, so der Autor, soll mehr das Wie und das Was seiner Methode zum Zug kommen, hier soll ihm der Leser direkt bei der Arbeit zuschauen und so z. B. erkennen, wie man Verkaufsgespräche führt, Aufträge akquiriert, sich vorbereitet und selber organisiert.
Diese Versprechen löst Bettger nicht zuletzt anhand von neuen Beispielen aus seiner langjährigen Berufserfahrung auch ein. Und doch ist hier vieles Wiederholung. Das ist zwar beabsichtigt, hinterlässt aber ein zwiespältiges Gefühl: Einerseits nämlich kann man bereits in ähnlicher Form Gelesenes mit «Erlebte Verkaufspraxis» durchaus auffrischen. Andererseits hatte ich häufig den Eindruck, dass Bettger hier den Inhalt seines ersten Buches einfach in neuer Verpackung verkauft.
So ist es mit seinem zweiten Ratgeber ähnlich wie oft mit der (ursprünglich nicht geplanten) Fortsetzung eines erfolgreichen Films: Er ist weniger gut als sein Vorgänger. Als Einstieg ins Thema finde ich «Lebe begeistert und gewinne» jedenfalls geeigneter.
Diese Versprechen löst Bettger nicht zuletzt anhand von neuen Beispielen aus seiner langjährigen Berufserfahrung auch ein. Und doch ist hier vieles Wiederholung. Das ist zwar beabsichtigt, hinterlässt aber ein zwiespältiges Gefühl: Einerseits nämlich kann man bereits in ähnlicher Form Gelesenes mit «Erlebte Verkaufspraxis» durchaus auffrischen. Andererseits hatte ich häufig den Eindruck, dass Bettger hier den Inhalt seines ersten Buches einfach in neuer Verpackung verkauft.
So ist es mit seinem zweiten Ratgeber ähnlich wie oft mit der (ursprünglich nicht geplanten) Fortsetzung eines erfolgreichen Films: Er ist weniger gut als sein Vorgänger. Als Einstieg ins Thema finde ich «Lebe begeistert und gewinne» jedenfalls geeigneter.
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Es ist die "Fortsetzung" seines ersten Buches: Lebe begeistert und gewinne.
Mir hat diese Buch sehr viel geholfen und ich lese es immer noch regelmäßig.
Ständig finde ich neue Motivation und irgendwo sind immer wieder Tipps versteckt, die mir beim Verkaufen helfen!
Anfangs war ich skeptisch, weil er Amerikas bester Versicherungsverkäufer war, doch es lassen sich ALLE Tipps übertragen! Einfach klasse!
Mir hat diese Buch sehr viel geholfen und ich lese es immer noch regelmäßig.
Ständig finde ich neue Motivation und irgendwo sind immer wieder Tipps versteckt, die mir beim Verkaufen helfen!
Anfangs war ich skeptisch, weil er Amerikas bester Versicherungsverkäufer war, doch es lassen sich ALLE Tipps übertragen! Einfach klasse!
Format:Gebundene Ausgabe
Das klassische Praxisbuch für den Versicherungsvertreter schildert den Ablauf des ganzen Verkaufsvorganges, das grundlegende Geheimnis des Verkaufserfolges, die beste Abschlußtechnik. Dieses Buch enthält viele Praxistipps, z.B. die Interessentenwerbung, die Wochenplanung, die Kundenlisten usw. Ferner werden die verkaufspsychologischen Taktiken erklärt und wertvolle Hinweise zur Selbstmotivation gegeben.
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