Erfolgsfaktoren des Marketing [Broschiert]

 

 

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Deutsche Professoren sind Weltmeister im Verfassen langweiliger Lehrbücher. Die Autoren des vorliegenden Buches bilden eine wohltuende Ausnahme! Es ist ihnen gelungen, die Grundzüge des Marketing in kompakter, verständlicher und unterhaltsamer Form darzustellen. Das Buch ist deshalb besonders für fachfremde Leser wie etwa Ingenieure sehr gut geeignet. Solche Leser interessieren sich für die Grundideen des Marketing, haben jedoch in der Regel keine Zeit, einen 1000-Seiten-Wälzer zu lesen. Ich bin selbst Maschinenbau-Professor an einer deutschen Universität und habe das Buch auf einem Transatlantik-Flug mit großem Vergnügen von Anfang bis zum Ende gelesen. Ich kann es deshalb guten Gewissens allen Studenten der Natur- und Ingenieurwissenschaften empfehlen.

Wow! Das neue Marketing-Lehrbuch von Gelbrich, Wünschmann und Müller setzt Maßstäbe! Auf exakt 200 Seiten bietet sich Studenten und Praktikern ein schneller und doch umfassender Einstieg ins Marketing. So klar verständlich, kurzweilig geschrieben und kompakt dargestellt habe ich Marketing-Grundlagenwissen bisher nirgends gelesen! Respekt!

Die Praxisbeispiele sind aktuell, die Abbildungen anschaulich und die Erklärungen stets bestens verständlich! Kurz die wichtigsten Details zu "Erfolgsfaktoren des Marketing" im Überblick:
- Der Preis ist niedrig (15,80 Euro),
- der Umfang überschaubar (ca. 200 Seiten, die auch wirklich gelesen werden),
- das Format kompakt (22,5 x 14 cm),
- die Aufmachung ansprechend (viele Abb. (sw), Schlüsselbegriffe in Fettschrift),
- jeder Schlüsselbegriff erklärt (am Seitenrand, über Sachregister auffindbar),
- die Orientierung einfach (12 Kapitel, Sachregister am Schluss) und
- die empfohlene Literatur aktuell (unterteilt in grundlegende und weiterführende Literatur).

Das kompakte Lehrbuch, das meines Erachtens auch für Autodidakten bzw. zum Wiederauffrischen des eigenen Marketingwissens bestens geeignet ist, untergliedert sich in 12 Kapitel:
(1) Entwicklungslinien des Marketing - u.a. Beziehungsorientierung
(2) Marketing-Konzeption - u.a. Strategien: Wie sich die Ziele erreichen lassen
(3) Käuferverhalten - u.a. Soziales Umfeld: Wie andere den Kaufentscheidungsprozess beeinflussen
(4) Informationsgewinnung - u.a. Desk Research: Wie man vorhandene Daten nutzt
(5) Innovation und Modifikation - u.a. Produktentwicklung: Wie man Produktideen generiert
(6) Markenartikel - u.a. Funktionen: Was eine Marke leistet
(7) Preisfindung - u.a. Preisdifferenzierung: Wie man Konsumentenrente abschöpft
(8) Preispsychologie - u.a. Wahrnehmungsphase: Warum Preise relativ sind
(9) Absatzwege - u.a. Konflikte im Absatzkanal: Wie man sie löst oder umgeht
(10) Präsentation des Angebots - u.a. Verkaufsgespräch: Wie man Kunden überzeugt
(11) Above the Line-Kommunikation - u.a. Werbeträger: Über welche Meiden geworben wird
(12) Below the Line-Kommunikation - u.a. Guerilla-Taktik: Wie sich Kunden ... überraschen lassen

Besonders gut gefallen hat mir der Aufbau der einzelnen Kapitel. Nach einem kurzen Fallbeispiel (z.B. McDonald's bei "Marketing-Konzeption") folgt der "Reason Why", d.h. beim genannten Kapitel z.B. "Warum Intuition nicht genügt". In den darauffolgenden Unterkapiteln wird der jeweilige Erfolgsfaktor dann ausführlich dargestellt und erläutert. Den Abschluss bildet bei 10 von 12 Kapiteln ein kurzer Überblick über "Neuere Tendenzen in Wissenschaft und Praxis" sowie bei allen Kapiteln die bereits angesprochene Literaturübersicht.

Aber das ist noch nicht alles. Ergänzend zum Kurzlehrbuch gibt es ein eigenes Buchportal. Dort finden Studenten eine 103-seitige .pdf-Datei mit Übungsaufgaben sowie ein 88-seitiges Marketingglossar, das als Online- und .pdf-Version verfügbar wird. Dozenten wiederum können sich nach einer schnell durchgeführten Registrierung alle Abb. aus dem Buch sowie einen kompletten Foliensatz herunterladen. Auch eine Dozentenversion der Übungsaufgaben steht als Download bereit. Ein solches Leistungsspektrum ist im angelsächsischen Raum bereits Standard, bei uns noch eher die Ausnahme. Ein weiterer Grund, der für dieses Buch spricht.

Hier sei auch dem Vahlen-Verlag ein großes Lob ausgesprochen. Das neue Format "Vahlens Kurzlehrbücher", von dem bisher meines Wissens 6 Titel erschienen sind, hat alles, was gute Lehrbücher für einen einsemestrigen Einführungskurs benötigen. Ich bin fest davon, dass sich die neue Serie durchsetzen und es bald noch wesentlich mehr Kurzlehrbücher geben wird. Ich jedenfalls werde "Erfolgsfaktoren des Marketing" zum Grundlagenwerk meiner Marketing-Einführungsveranstaltung im 1. Semester machen und würde mich freuen, wenn es mir viele Kolleg(inn)en gleich tun würden. Das haben sich die 3 Autoren mit ihrem Kurzlehrbuch mehr als verdient! Ein voller Erfolg!

Wenn man die entsprechende Vorlesung besucht, sollte man dieses Buch auf jeden Fall kaufen.
Es gibt gute Zusatzinformationen und ist perfekt zur Prüfungsvorbereitung bei der Autorin.

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