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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, dass Sie als Verkäufer tätig sind? Ja, auch wenn Sie nicht im Vertrieb sind, verkaufen Sie. Sie verkaufen Ihre Ideen, Sie verkaufen Gedanken, Meinungen und Werte, Sie verkaufen sich als Person. Und Verkaufen ist immer gleichbedeutend mit Kommunizieren. Kein Produkt wechselt seinen Besitzer, ohne dass zuvor eine Kommunikation stattgefunden hat.
Was ist das besondere an dieser verbreiteten und notwendigen Form der Kommunikation? Wie verhandeln Sie erfolgreich? Wie bleiben Sie verhandlungssicher in schwierigen Situationen? Und vor allem: Wie verhandeln Sie zu gegenseitiger Zufriedenheit?
Keine Idee stößt auf offene Ohren, ohne ein Gespräch, in dem Meinungen ausgetauscht werden. Ist diese Idee nun gut oder schlecht, und unter welchen Bedingungen wollen wir die Idee (gemeinsam) umsetzen? Und dann setzt die Verhandlung an: Der eine meint so, der andere so. Es gibt bekanntlich viele Wege, die nach Rom führen. Und doch einigt man sich in Beziehungen, ob diese nun privater oder geschäftlicher Natur sind, meist auf einen Weg, den man gemeinsam gehen wird.
Das Audio-Coaching-Programm Erfolgfaktor Verhandlungsgeschick des bekannten Managementtrainers Stéphane Etrillard hält die Antwort auf diese Fragen und zahlreiche Anregungen und Tipps für die Vervollkommnung Ihrer Verhandlungsstrategien bereit.
Der Profi-Sprecher Matthias Haase, bekannt aus Stern-TV, bringt mit seiner kraftvollen Stimme, dieses Coaching-Programm zur vollen Geltung.
Über den Autor
Der 1966 geborene Stéphane Etrillard gehört als gefragter Kommunikationsexperte zu den innovativen Trainern und Coaches der neuen Generation. Seine Bücher zählen zu den Business-Topsellern, seine Seminare führte er bis jetzt außer in Deutschland, Österreich und der Schweiz auch in Frankreich, Belgien, Luxemburg, Italien und Russland durch. Schwerpunkt sind dabei anspruchsvolle Kommunikations- und Vertriebsworkshops, jedoch auch Privatcoachings und offene Seminare in den Bereichen Rhetorik, Dialektik, Selbst-PR und effektive Erfolgsstrategien. In der Begleitung von bisher mehreren Tausend Führungskräften und Privatklienten wie Top-Manager, Unternehmer und Politiker bewährte und erweiterte sich sein Know-How ständig.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
33 von 35 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Audio CD
Ich habe mich bis jetzt immer gedrückt vor Verhandlungen. Ich sah mich nie als Verkäuferin. Diese Coaching-CD hat mir echt Mut gemacht, Verhandlungen als etwas Normales anzusehen, wovor man sich nicht fürchten muss. Es sind sehr viele Tipps enthalten, wie man mit Einwänden umgeht. Die Psychologie der Verhandlung wird auch sehr gut erklärt. Sehr gute Strukturierung der Inhalte. Daher 5 Sterne.
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Audio CD
Der vor allem für seine Rhetorik Handreichungen bekannte Erfolgscoach Stephane Etrillard hat mir der Reihe "Erfolgsfaktor" seine grundsätzlichen Erkenntnisse und Haltungen gegenüber der zwischenmenschlichen Kommunikation aus der Breite der allgemeinen Rhetorik in die Vertiefungen konkreter Situationen geführt.
Hierbei ist es immer wesentlich in seinen Augen, die Augenhöhe zwischen den an der Kommunikation je Beteiligten. Mit einer wertschätzenden Haltung dem jeweiligen Gesprächspartner gegenüber gelingt, unter Beachtung einiger essentieller Regeln, eine Kommunikation in der Regel wesentlich fruchtbarer, als nur mit ein paar rhetorischen Tricks bewaffnet andere eher für den Augenblick überreden denn wirklich überzeugen zu wollen.
Zur Überzeugungskraft als Erfolgsfaktor in Alltag und Berufsleben gehört, die eigene Person in Deckung mit dem zu bringen, was man sagt. Allein schon für diese Erkenntnis, die überzeugend von Etrillard dargelegt wird, lohnt das Hören dieses Audio Coachings.
Ebenso hilfreich ist es, zu entdecken, dass Verhandlungen keine Sondersituation darstellen, sondern das gesamte, auch alltägliche Leben, letztendlich mit einer Vielzahl von kleineren und größeren Verhandlungen gefüllt ist. Verhandlungen sind keine Sondersituation, sondern ganz normale und alltägliche Begebenheiten. Eine sehr entspannende Erkenntnis in der Vorbereitung auch wichtiger geschäftlicher Verhandlungen.
In der Regel stimmen wir nicht vollständig mit den Ansichten anderer überein. Und hier setzt der Erfolgsfaktor Verhandlungsgeschick an. Wie gelingt es, innerlich sicher zu bleiben auch in schwierigen Situationen? In welcher Form bringen wir die eigene Person in die Verhandlungen mit ein, ohne aufdringlich zu wirken? Wie gelingt es uns, nicht vorschnell nachzugeben und damit Nachteile für uns oder unser Produkt in Kauf zu nehmen? Wie gelingt es, mit Gegenargumenten einen konstruktiven Umgang zu finden, ohne sich verunsichern zu lassen?
Fragen, denen Stephane Etrillard kompetent und ausführlich nachgeht und bei deren Beantwortung er eine Vielzahl von Hilfestellungen gerade für kontroverse Gesprächssituationen an die Hand gibt. Ebenso behandelt er ausführlich grundlegend die inneren Vorgänge in Verhandlungssituationen.
Verständlich, aus der Praxis gegriffen und mit vielen hilfreichen Anregungen und Erläuterungen auch für alltägliche Situationen ist das Audio Coaching eine gelungene Hilfestellung für alle Arten von Verhandlungen.
Hierbei ist es immer wesentlich in seinen Augen, die Augenhöhe zwischen den an der Kommunikation je Beteiligten. Mit einer wertschätzenden Haltung dem jeweiligen Gesprächspartner gegenüber gelingt, unter Beachtung einiger essentieller Regeln, eine Kommunikation in der Regel wesentlich fruchtbarer, als nur mit ein paar rhetorischen Tricks bewaffnet andere eher für den Augenblick überreden denn wirklich überzeugen zu wollen.
Zur Überzeugungskraft als Erfolgsfaktor in Alltag und Berufsleben gehört, die eigene Person in Deckung mit dem zu bringen, was man sagt. Allein schon für diese Erkenntnis, die überzeugend von Etrillard dargelegt wird, lohnt das Hören dieses Audio Coachings.
Ebenso hilfreich ist es, zu entdecken, dass Verhandlungen keine Sondersituation darstellen, sondern das gesamte, auch alltägliche Leben, letztendlich mit einer Vielzahl von kleineren und größeren Verhandlungen gefüllt ist. Verhandlungen sind keine Sondersituation, sondern ganz normale und alltägliche Begebenheiten. Eine sehr entspannende Erkenntnis in der Vorbereitung auch wichtiger geschäftlicher Verhandlungen.
In der Regel stimmen wir nicht vollständig mit den Ansichten anderer überein. Und hier setzt der Erfolgsfaktor Verhandlungsgeschick an. Wie gelingt es, innerlich sicher zu bleiben auch in schwierigen Situationen? In welcher Form bringen wir die eigene Person in die Verhandlungen mit ein, ohne aufdringlich zu wirken? Wie gelingt es uns, nicht vorschnell nachzugeben und damit Nachteile für uns oder unser Produkt in Kauf zu nehmen? Wie gelingt es, mit Gegenargumenten einen konstruktiven Umgang zu finden, ohne sich verunsichern zu lassen?
Fragen, denen Stephane Etrillard kompetent und ausführlich nachgeht und bei deren Beantwortung er eine Vielzahl von Hilfestellungen gerade für kontroverse Gesprächssituationen an die Hand gibt. Ebenso behandelt er ausführlich grundlegend die inneren Vorgänge in Verhandlungssituationen.
Verständlich, aus der Praxis gegriffen und mit vielen hilfreichen Anregungen und Erläuterungen auch für alltägliche Situationen ist das Audio Coaching eine gelungene Hilfestellung für alle Arten von Verhandlungen.
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