Erfolgsfaktor Networking: Mit Beziehungsintelligenz die richtigen Kontakte knüpfen, pflegen und nutzen [Taschenbuch]

Wenn früher von "Vitamin B" gesprochen wurde, meinte man das negativ -- da hatte sich einer (oder eine) durch persönliche Kontakte einen Vorteil verschafft. Heute redet man lieber von "Networking" und kann daran nichts Unredliches finden: "Beziehungen schaden nur dem, der keine hat.", lautet das Motto von Uwe Schelers knapp 300 Seiten starken Ratgeber. Was steckt dahinter?

"Networking" ist die methodische und systematische Pflege eines Kontaktnetzes, von dem man privat wie beruflich profitieren kann. Gleichgültig, ob er einen kompetenten Spezialisten für Augenleiden, einen gewieften Anwalt für Steuerrecht oder Tipps für die Bewerbung beim Unternehmen XY braucht -- der erfolgreiche Netzwerker kennt jemanden, den er um Rat fragen kann. Ein solches Netzwerk entsteht natürlich nicht von alleine, sondern will sorgfältig aufgebaut und ständig gepflegt werden. Wie das funktioniert, zeigt Erfolgsfaktor Networking. Dabei werden einerseits die Instrumente gezielter Kontaktpflege ausführlich erläutert (Adressbuch, Fax, Telefon, Visitenkarten usw.), andererseits psychologische Faktoren ausgiebig diskutiert: Wie kommt man ins Gespräch mit fremden Menschen? Wie überwindet man seine Schüchternheit? Worauf kommt es beim ersten Zusammentreffen an? Besonders wichtig: Ein stabiles Beziehungsnetz setzt echtes Interesse am anderen sowie die Bereitschaft zum gegenseitigen Austausch voraus. Wer nur "nehmen", aber nicht "geben" will, wird auf Dauer Schiffbruch erleiden. Ebenso zentral: Die Networking-Strategie muss zur eigenen Person und zur Lebenssituation passen. Ein Freiberufler ist stärker auf Kontakte angewiesen als ein Beamter; ein introvertierter Mensch wird sich eher auf die Pflege eines kleinen Netzes konzentrieren als ein kommunikativer Hansdampf in allen Gassen.

Die Stärke von Schelers Buch liegt in der überzeugenden Behandlung solcher individueller und psychologischer Faktoren (der Autor ist Professor für Psychologie an der FH für öffentliche Verwaltung in Köln). Wer dagegen konkrete Ansprechpartner sucht (etwa einen größeren Katalog von Webadressen oder Hinweise auf Vereine, Verbände, existierende Netzwerke), wird weitgehend enttäuscht. Summa summarum ein flott geschriebener, empfehlenswerter Band. --Dr. Petra Begemann -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

Wer Networking beherrscht, profitiert in allen Lebensbereichen davon. Dieses Buch zeigt Ihnen: Was Sie zum Networking brauchen – Wie und wo Sie die richtigen Leute für Ihr persönliches Netzwerk finden – Wie Sie ein tragfähiges Netz aufbauen – Wie Sie Kontakte pflegen und nutzen – Wie Sie Beziehungsintelligenz entfalten und von Ihren Netzwerkpartnern auch als Mensch geschätzt werden »Erfolgreiche Menschen wissen: Beim Netzwerken kommt es vor allem auf das Aufbauen und Pflegen von Beziehungen an. Wie all das ineinandergreift, erfahren Sie in diesem Buch.« (Good Life)

Networking ist ein lernbares mothodisches Vorgehen
Wer die richtigen Leute kennt und von ihnen geschätzt wird, profitiert in allen Lebensbereichen davon. Erfolgreiche Menschen haben immer ein größeres und besseres Netzwerk sozialer Beziehungen als andere. Networking ist ein methodisches und systematisches Vorgehen, Kontakte zu knüpfen, Beziehungen zu pflegen und längerfristig zu gestalten - und alles mit der Absicht der gegenseitigen Förderung, des Austausches und des persönlichen Vorteiles. Ob es um einen Tipp, eine Information oder um eine Empfehlung geht: Wer über ein funktionierendes Netzwerk verfügt, kommt schneller ans Ziel - beruflich wie privat. Moderne Netzwerke und persönliches Networking haben aber nur sehr wenig mit „Kungeln“, „Klüngeln“ oder „Seilschaften“ zu tun. Beim Networking geht es um offene und ehrliche Kommunikation. Es geht um die menschliche Grundfähigkeit, Beziehungen zu anderen zu knüpfen, zu pflegen und erfolgreich zu gestalten. Beziehungsintelligenz ist die Fähigkeit, auf die es ankommt. Dieses Buch zeigt

- was Sie zum Networking brauchen

- wie und wo Sie die richtigen Leute für Ihr persönliches Netzwerk finden

- wie Sie Kontakte richtig pflegen und nutzen

- wie sie Ihre Beziehungsintelligenz entfalten und von Ihren Netzwerkpartnern auch als Mensch geschätzt werden.

INHALT DES BUCHES „ERFOLGSFAKTOR NETWORKING“: 1. Warum Networking und Beziehungs-Intelligenz für Sie wichtig sind. 2. Netzwerke sozialer Beziehungen Was Networking ist - Die sechs Elemente des Networkings - Was ist Beziehungsintelligenz? - Wie sich Networking auswirkt - Institutionelle Netzwerke damals und heute - Persönliche Netzwerke: Ihr Beziehungs-Management für morgen - Networking online - 3. Was Sie für Ihr Networking benötigen Die ›Karten‹: Visitenkarten und Business Cards - Das Konzept des persönlichen Adressbuchs - Ihre Kontaktnotizen - Telefon, Handy, Fax und E-Mail - 4. Entwerfen Sie Ihre eigene Networking-Strategie Die Größe Ihres Netzwerkes - Welche Ziele haben Sie? - Der Zeitaufwand für Ihr erfolgreiches Networking - Networking für Introvertierte und Extrovertierte - 5. Networking in Rein-Kultur: Ihr persönliches Netzwerk sozialer Beziehungen Beginnen Sie mit Ihren Verwandten und Bekannten - Neue Menschen treffen und Kontakte knüpfen: Die ersten vier Minuten - Die zweiten vier Minuten - So bereiten Sie sich auf Kontakte vor - Orte und Gelegenheiten für Kontakte - Mögen Sie Small Talk? - 6. So geht`s weiter: Networking in Aktion Die gezielte Kontaktsuche - Wenn Sie schüchtern sind: Ihr Kontakttraining - So pflegen Sie Ihre Kontakte - So nutzen Sie das Telefon und schreiben erfolgreiche Briefe, Faxe und E-Mails - Gelungene Einladungen - Verabreden Sie sich zu einem Treffen - Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft - 7. Das Netzwerk für Ihren Erfolg Wie der Erfolgsfaktor Networking wirkt - Networking plus Erfolgsintelligenz führen zum Ziel - Gliedern Sie Ihr persönliches Netzwerk - An institutionellen Netzwerken teilnehmen - So finden Sie Ihr institutionelles Netzwerk - 8. Aus Kontakten werden Beziehungen Was macht Sie für andere Menschen interessant? - Das Gespräch zu einem Erlebnis machen - Danke sagen - Vorbilder, Coaches und Mentoren - 9. Die 12 goldenen Regeln für Ihren Kontakt. - - Anhang: Informationen, die weiterhelfen: Bücher, Internet, Seminare und Coaching

Als Autor wünsche ich Ihnen viel Lesespaß und einen riesengroßen persönlichen Erfolg. Ein solches Buch muss für Sie als Leser ein Vielfaches von dem “einbringen”, was es kostet. Wenn Sie nur wenige Tipps des Buches in die Tat umsetzen, werden Sie erleben, wie gut der Erfolgsfaktor Networking funktioniert. Mit herzlichen Grüßen, Ihr Uwe Scheler -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

Prof. Dr. Uwe Scheler unterrichtet Psychologie an der Fachhochschule für öffentliche Verwaltung in Köln. Er ist Fachbuchautor und Management-Trainer und leitet das Institut für Vortragstraining und Präsentation (IVP) in Bergisch Gladbach.

"Netzwerke sozialer Beziehungen
Networking heißt: "in und mit Netzen arbeiten". Das kann Vielerlei bedeuten: Netze knüpfen und reparieren, Fische fangen, Computer durch Leitungen verbinden, Kommunikationswege organisieren oder Denkvorgänge strukturieren. Uns interessieren hier aber die Netzwerke sozialer Beziehungen. Menschen knüpfen Kontakte und gehen Verbindungen ein. Sie tauschen Informationen aus und helfen sich gegenseitig. Soziale Netzwerke sind Beziehungsgeflechte menschlicher Interaktionen.
Ein Netzwerk sozialer Beziehungen besteht natürlich nicht aus materiellen Fäden. Wenn Computer, Telefone oder andere Geräte miteinander verkabelt werden, dann handelt es sich dabei um physikalische Netzwerke. Auch Fischernetze existieren als materielle Gegenstände. Netzwerk ist hingegen hier ein Bild, das menschliches Verhalten und menschliche Verhaltensmöglichkeiten darstellt.
Soziale Netzwerke sind also keine materiell existierenden Netzwerke. Trotzdem gibt es eine Reihe von Gemeinsamkeiten. Der Networker wirft wie ein Fischer seine Netze aus. Durch Zufall oder Fleiß fängt er große und kleine Fische, manchmal in trüben, manchmal in klaren Gewässern. Diese Tätigkeit bringt Gewinn. Er liebt das Abenteuer seines Berufes. Mancher Fisch entgeht ihm auch, wenn sein Netz zerrissen ist. Daher muss er es immer wieder sorgfältig knüpfen und erneuern.
Ein Networking-Test
Wie jeder Mensch leben auch Sie in vielen Gruppen: Familie, Nachbarschaft, Kollegen am Arbeitsplatz und Freunde im Sportverein. Wählen Sie zwei Gruppen aus und schreiben auf je einen Bogen alle Namen der Personen der Gruppe, die Sie kennen. Setzen Sie jeweils ein großes Fragezeichen, wenn Sie den Vor- oder Nachnamen einer Person nicht kennen, und zeichnen Sie zum Schluss noch Fragezeichen für jene Personen auf Ihren Bogen, an deren Namen Sie sich nicht erinnern können. Ihr eigenes Adressbuch dürfen Sie als Hilfsmittel zum Nachschlagen benutzen ..."