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Wenn früher von "Vitamin B" gesprochen wurde, meinte man das negativ -- da hatte sich einer (oder eine) durch persönliche Kontakte einen Vorteil verschafft. Heute redet man lieber von "Networking" und kann daran nichts Unredliches finden: "Beziehungen schaden nur dem, der keine hat.", lautet das Motto von Uwe Schelers knapp 300 Seiten starken Ratgeber. Was steckt dahinter?
"Networking" ist die methodische und systematische Pflege eines Kontaktnetzes, von dem man privat wie beruflich profitieren kann. Gleichgültig, ob er einen kompetenten Spezialisten für Augenleiden, einen gewieften Anwalt für Steuerrecht oder Tipps für die Bewerbung beim Unternehmen XY braucht -- der erfolgreiche Netzwerker kennt jemanden, den er um Rat fragen kann. Ein solches Netzwerk entsteht natürlich nicht von alleine, sondern will sorgfältig aufgebaut und ständig gepflegt werden. Wie das funktioniert, zeigt Erfolgsfaktor Networking. Dabei werden einerseits die Instrumente gezielter Kontaktpflege ausführlich erläutert (Adressbuch, Fax, Telefon, Visitenkarten usw.), andererseits psychologische Faktoren ausgiebig diskutiert: Wie kommt man ins Gespräch mit fremden Menschen? Wie überwindet man seine Schüchternheit? Worauf kommt es beim ersten Zusammentreffen an? Besonders wichtig: Ein stabiles Beziehungsnetz setzt echtes Interesse am anderen sowie die Bereitschaft zum gegenseitigen Austausch voraus. Wer nur "nehmen", aber nicht "geben" will, wird auf Dauer Schiffbruch erleiden. Ebenso zentral: Die Networking-Strategie muss zur eigenen Person und zur Lebenssituation passen. Ein Freiberufler ist stärker auf Kontakte angewiesen als ein Beamter; ein introvertierter Mensch wird sich eher auf die Pflege eines kleinen Netzes konzentrieren als ein kommunikativer Hansdampf in allen Gassen.
Die Stärke von Schelers Buch liegt in der überzeugenden Behandlung solcher individueller und psychologischer Faktoren (der Autor ist Professor für Psychologie an der FH für öffentliche Verwaltung in Köln). Wer dagegen konkrete Ansprechpartner sucht (etwa einen größeren Katalog von Webadressen oder Hinweise auf Vereine, Verbände, existierende Netzwerke), wird weitgehend enttäuscht. Summa summarum ein flott geschriebener, empfehlenswerter Band. --Dr. Petra Begemann
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Beziehungen schaden nur dem, der keine hat.
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