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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Die Pflichtlektüre für Agenturen und Einzelkämpfer - für alle, die in der Kommunikationsbranche ihr Geld verdienen. New Business-Experte Heiko Burrack bringt mit seinem neuen Buch Licht in die Szene und lüftet den Mythos „New Business“.
Was ist dran am „Kostendrücker“ Einkauf? Welche Faktoren sind bei der Etatvergabe entscheidend? Der Autor zeigt die beliebtesten Fehler in der Akquise und gibt tiefe Einblicke in bisher verschlossene Bereiche. Von der Positionierung über die Kontaktaufnahme bis hin zur finalen Pitch-Präsentation illustriert dieses Buch das neue „New Business“. Denn beim erfolgreichen Neukundengeschäft geht es nicht nur um Kreativität, sondern vielmehr um Dienstleistungen, die verkauft werden müssen.
Mit praktischen Tipps und hilfreichen Checklisten lernt der Leser, mit den Augen seiner Auftraggeber zu sehen. Denn wer den Pitch zu seinen Gunsten entscheiden will, sollte den „Beschaffungsprozess“ seiner Kunden verstanden haben.
Aus dem Inhalt:
- Positionierung - wer bin ich eigentlich?
- Adressen und Ansprechpartner– wer ist verantwortlich?
- Kontaktaufnahme - wir müssen mal reden!
- Unterlagen schicken – was soll es denn am besten sein?
- Die entscheidende Präsentation – wie zeig ich es am besten?
- Pitch oder nicht Pitch - ist das die Frage?
- The bigger Picture - wie funktioniert das New Business bei Großagenturen?
- The biggest Picture - wie macht man New Business in anderen Regionen der Welt?
Über den Autor
Heiko Burrack, Diplom-Kaufmann, berät seit mehreren Jahren Agenturen und werbetreibende Unternehmen bei der Neukundengewinnung. Zuvor arbeitete er als Kundenberater in namhaften Werbeagenturen. Weiterhin ist er Autor mehrerer Sachbücher zu Fragen der Werbebranche.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
In den letzten Jahren habe ich festgestellt, dass die Macht und der Einfluss des Einkaufs, gerade wenn es um die kommunikativen Leistungen geht, immer mehr zugenommen hat. Hatte man es noch vor einiger Zeit nur mit dem Marketingleiter oder dem Produktmanager zu tun, wenn es um eine entsprechende Kostenfreigabe geht, so entscheidet heute immer stärker und öfters der Einkauf mit. Ich habe schon sehr intensiv nach Hilfestellungen gesucht, um mit Einkauf noch besser zu recht zu kommen, aber bisher nichts halbwegs gutes gefunden. Dieses Buch bietet nun die von mir lang gesuchte Hilfe und dies auch noch anschaulich und kompetent. Es sollte in keiner Agentur fehlen.
4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Bereits das erste Buch, das der Autor mit dem jetzigen GWA-Geschäftsführer Ralf Nöcker geschrieben hat, hat mir sehr gut gefallen, weil die Schreibe unkompliziert und locker ist, man aber doch Sachverhalte spannend vermittelt bekommt. Das zweite Buch geht den eingeschlagenen Weg weiter und man erfährt außerdem branchenerprobte Ratschläge für das Neukundengeschäft. Auch der Blick über den Tellerrand, wo man erfährt wie Neukundengeschäft im Ausland funktioniert und sich von den Gepflogenheiten hierzulande unterscheidet, bringt spannende Impulse und lustige Geschichten. Ich sage nur: Kaufen
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Ich habe in dem Buch mit einer gehörigen Portion Skepsis geschaut, da ich eigentlich gar nichts mit einer Werbeagentur gemein habe und mir daher nicht sicher war, ob das Buch auch für mich, der ich eigentlich PR-Berater bin, nützlich ist. Aber auch mir hat dieses Buch, nicht zuletzt durch die sehr hohe Praxisnähe, sehr geholfen. Auch für PRler zu empfehlen.
Die neuesten Kundenrezensionen
Hilfreiche Praxistips!!!
Jetzt mal kurz aus dem Off: ich lese seit einiger Zeit
sehr intensiv Ihr Buch "Erfolgreiches New Business
für Werbeagenturen". Das Buch ist der Hammer! Lesen Sie weiter...
sehr intensiv Ihr Buch "Erfolgreiches New Business
für Werbeagenturen". Das Buch ist der Hammer! Lesen Sie weiter...
Vor 2 Tagen von biike is burning veröffentlicht
Guter Inhalt mies verpackt
Ich habe mir das Buch zugelegt in der Hoffnung meine Akquisetätigkeiten zu verbessern und wurde Inhaltlich nicht enttäuscht. Lesen Sie weiter...
Vor 4 Monaten von Langer veröffentlicht
Sehr hilfreiches Buch für den Kundenfang der Kundenfänger
Nicht jeder, der anderen gute Ratschläge geben kann, muss sich auch selbst an diese halten. Deshalb sind viele Ärzte nicht gesünder als andere Menschen und... Lesen Sie weiter...
Vor 21 Monaten von Dirk Engel veröffentlicht
Realistische Ziele setzen und erreichen!
Realistische Ziele setzen und erreichen!
Ich gebe es zu: Ich habe mit Werbung eigentlich nichts zu tun; aber nachdem ich gehört habe, dass dies auch nur ein... Lesen Sie weiter...
Ich gebe es zu: Ich habe mit Werbung eigentlich nichts zu tun; aber nachdem ich gehört habe, dass dies auch nur ein... Lesen Sie weiter...
Vor 22 Monaten von Lapidarius veröffentlicht
Das Standardwerk für Agenturmenschen mit Neugeschäftsfokus
Dieses Buch kann ich nur jedem Agenturmenschen empfehlen, der sich ernsthaft mit der Thematik Neugeschäft auseinandersetzen will oder muss. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 8. März 2010 von Olaf Kretschmann
Nicht überreden - überzeugen!
Ein genialer Leitfaden - auch für kleine Agenturen. Burrack führt chronologisch durch den Positionierungsprozess bis hin zum ersten Kundentermin und gibt dabei praktische... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 20. Oktober 2009 von Licht Harmonie Gmbh
Hilfreiche Checklisten
Dieses Buch ist deswegen so gut, weil es einen Gesamtüberblick über den immer komplexeren Akquiseprozess einer Agentur gibt. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 7. Oktober 2009 von F. Stöhr
Alle Neune
Burrack wie wir ihn kennen, handlich, verständlich, angewandt, klug und vor allem hochaktuell. Was Agenturen und Kunden so lange vermisst haben: der Überblick zum Thema... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 2. Oktober 2009 von Georg-christof Bertsch
Nicht das übliche Bla-Bla
Zuerst dachte ich: Nicht schon wieder ein Vertriebsbuch und dann noch eins, was helfen soll, unter anderem Termine zu erreichen. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 1. Oktober 2009 von Matthias Gebauer
Über das Verkaufen, eine Anleitung nicht nur für Agenturen
Vor Beginn der Lektüre habe ich mich gefragt, ist dieses Buch überflüssig? Müssen Werber lernen zu verkaufen?
Ich glaube schon. Lesen Sie weiter...
Ich glaube schon. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 28. September 2009 von Thomas Bender
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