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Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen: Mit Insights, Tipps und Checklisten [Broschiert]

Heiko Burrack
4.6 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (18 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 29,80 kostenlose Lieferung Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Kurzbeschreibung

22. September 2012

Die Pflichtlektüre für Agenturen und Einzelkämpfer - für alle, die in der Kommunikationsbranche ihr Geld verdienen. New Business-Experte Heiko Burrack bringt mit seinem neuen Buch Licht in die Szene und lüftet den Mythos „New Business“.

Was ist dran am „Kostendrücker“ Einkauf? Welche Faktoren sind bei der Etatvergabe entscheidend? Der Autor zeigt die beliebtesten Fehler in der Akquise und gibt tiefe Einblicke in bisher verschlossene Bereiche. Von der Positionierung über die Kontaktaufnahme bis hin zur finalen Pitch-Präsentation illustriert dieses Buch das neue „New Business“. Denn beim erfolgreichen Neukundengeschäft geht es nicht nur um Kreativität, sondern vielmehr um Dienstleistungen, die verkauft werden müssen.

Mit praktischen Tipps und hilfreichen Checklisten lernt der Leser, mit den Augen seiner Auftraggeber zu sehen. Denn wer den Pitch zu seinen Gunsten entscheiden will, sollte den „Beschaffungsprozess“ seiner Kunden verstanden haben.

Aus dem Inhalt:

  • Positionierung - wer bin ich eigentlich?
  • Adressen und Ansprechpartner– wer ist verantwortlich?
  • Kontaktaufnahme - wir müssen mal reden!
  • Unterlagen schicken – was soll es denn am besten sein?
  • Die entscheidende Präsentation – wie zeig ich es am besten?
  • Pitch oder nicht Pitch - ist das die Frage?
  • The bigger Picture - wie funktioniert das New Business bei Großagenturen?
  • The biggest Picture - wie macht man New Business in anderen Regionen der Welt?

Hinweise und Aktionen

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Produktinformation

  • Broschiert: 288 Seiten
  • Verlag: BusinessVillage; Auflage: 3 (22. September 2012)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3869800011
  • ISBN-13: 978-3869800011
  • Größe und/oder Gewicht: 20,8 x 14,8 x 1,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.6 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (18 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 76.689 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Mehr über den Autor

Heiko Burrack (geboren 1967) schloss im Mai 1995 erfolgreich sein BWL-Studium mit dem Schwerpunkt Marketing an der Georg-August-Universität in Göttingen ab. Danach arbeitete der Diplomkaufmann in der Kundenberatung unterschiedlicher Agenturen (Dorfer Dialog, McCann-Erickson). Im Jahr 2003 gründete er Burrack NB-Advice. NB-Advice berät Agenturen und Unternehmen, die ihre Kernleistung im Marketingbereich haben, bei der strategischen und operativen Neukundengewinnung.

Neben dieser Tätigkeit ist Heiko Burrack als Referent, Trainer und Coach tätig. Er publiziert regelmäßig in unterschiedlichen Fachzeitschriften und ist Autor der Bücher "Vom Pitch zum Award" (mit Dr. Ralf Nöcker), erschienen im FAZ-Verlag (Frankfurt), "Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen", "Die Werbepropheten und ihre dröhnenden Lautsprecher", beides erschienen im Verlag BusinessVillage (Göttingen). Im Juni 2014 ist sein jüngstes Buch "Matching - Entscheider im Dialog" (New Business-Verlag, Hamburg) erschienen.

Mehr über ihn erfahren Sie auf seiner Internetseite www.burrack.de, hören Sie sich auch seine Podcasts zu unterschiedlichen Fragen zu Themen des Neukundengeschäftes an, die er spannenden Entscheidern aus Agenturen, Einkauf und Marketing führt www.podcast.burrack.de


Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Heiko Burrack, Diplom-Kaufmann, berät seit mehreren Jahren Agenturen und werbetreibende Unternehmen bei der Neukundengewinnung. Zuvor arbeitete er als Kundenberater in namhaften Werbeagenturen. Weiterhin ist er Autor mehrerer Sachbücher zu Fragen der Werbebranche.



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Kundenrezensionen

4.6 von 5 Sternen
4.6 von 5 Sternen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Locker und gleichzeitig spannend 30. September 2009
Format:Broschiert
Bereits das erste Buch, das der Autor mit dem jetzigen GWA-Geschäftsführer Ralf Nöcker geschrieben hat, hat mir sehr gut gefallen, weil die Schreibe unkompliziert und locker ist, man aber doch Sachverhalte spannend vermittelt bekommt. Das zweite Buch geht den eingeschlagenen Weg weiter und man erfährt außerdem branchenerprobte Ratschläge für das Neukundengeschäft. Auch der Blick über den Tellerrand, wo man erfährt wie Neukundengeschäft im Ausland funktioniert und sich von den Gepflogenheiten hierzulande unterscheidet, bringt spannende Impulse und lustige Geschichten. Ich sage nur: Kaufen
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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Endlich: Der Einkauf im Fokus 11. Oktober 2009
Format:Broschiert
In den letzten Jahren habe ich festgestellt, dass die Macht und der Einfluss des Einkaufs, gerade wenn es um die kommunikativen Leistungen geht, immer mehr zugenommen hat. Hatte man es noch vor einiger Zeit nur mit dem Marketingleiter oder dem Produktmanager zu tun, wenn es um eine entsprechende Kostenfreigabe geht, so entscheidet heute immer stärker und öfters der Einkauf mit. Ich habe schon sehr intensiv nach Hilfestellungen gesucht, um mit Einkauf noch besser zu recht zu kommen, aber bisher nichts halbwegs gutes gefunden. Dieses Buch bietet nun die von mir lang gesuchte Hilfe und dies auch noch anschaulich und kompetent. Es sollte in keiner Agentur fehlen.
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Für alle Kommunikationsagenturen 19. Oktober 2009
Format:Broschiert
Ich habe in dem Buch mit einer gehörigen Portion Skepsis geschaut, da ich eigentlich gar nichts mit einer Werbeagentur gemein habe und mir daher nicht sicher war, ob das Buch auch für mich, der ich eigentlich PR-Berater bin, nützlich ist. Aber auch mir hat dieses Buch, nicht zuletzt durch die sehr hohe Praxisnähe, sehr geholfen. Auch für PRler zu empfehlen.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Nicht jeder, der anderen gute Ratschläge geben kann, muss sich auch selbst an diese halten. Deshalb sind viele Ärzte nicht gesünder als andere Menschen und Anlageberater nicht reicher als ihre Kunden. Auch die Werber geben hier ein manchmal schon peinliches Bild ab: Für ihre Auftraggeber entwickeln und gestalten sie erfolgreiche Werbung, mit denen sie neue Kunden einfangen. Doch wenn es um die Selbstdarstellung der eigenen Agentur geht, dann scheinen sie ihr professionelles Know-How an der Garderobe abgegeben zu haben.
Abgedroschene Floskeln anstatt klare Aussagen, verwaschene Profile anstatt stringente Positionierung, Zaghaftigkeit und falschverstandenes Understatement anstatt selbstbewusstes Auftreten. Kurz: Manche Werbeagenturen können alles verkaufen, nur sich selbst nicht. Bei Verkaufsgesprächen sind ihnen Vorwerk-Vertreter oder Tupperware-Party-Gastgeberin haushoch überlegen. Selbstverständlich kann man Agenturleistungen nicht auf die gleiche Art an den Mann bringen wie Gebrauchtwagen, doch eine professionelle Akquise ist für eine langfristigen Geschäftserfolg auch in der Kommunikationsbranche eine notwendige Voraussetzung.
Heiko Burrack hat sich darauf spezialisiert, Agenturen bei ihren Neugeschäftsmaßnahmen zu beraten. Einige seiner wichtigsten Tipps und Erfahrungen hat er nun in einem sehr lesenswerten und lehrreichen Buch aufgeschrieben: Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen". Dort werden nicht einfach die gleichen Tricks beschrieben, die auch beim Verkauf von Versicherungspolicen oder Mobiltelefonverträgen eingesetzt werden. Alle Methoden werden immer zu den spezifischen Bedingungen im Agenturgeschäft in Beziehung gesetzt.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Vor Beginn der Lektüre habe ich mich gefragt, ist dieses Buch überflüssig? Müssen Werber lernen zu verkaufen?

Ich glaube schon. Die Firma, für die ich regional den Vertrieb leite, hat vor wenigen Monaten die Überarbeitung des Internetauftrittes und der damit verbundenen Werbemittel ausgeschrieben. Die Auswahl zu begleiten war nicht gerade Vergnügungssteuerpflichtig.Von Agenturen die offensichtlich dieses Thema nur nebenher bearbeiten über Langweiler die mit ihrem Fachchinesisch die Zuhörer quälten war alles dabei.

Die Agentur, die letztendlich den Zuschlag bekommen hat, hatte die meisten Inhalte dieses Buches berücksichtig.

Für die Anderen könnte sich die Lektüre und Umsetzung der sehr praktischen Tipps als echter Umsatzbringer erweisen. Im Übrigen nicht nur für Werbeagenturen, die Hinweise sind überall im B2B-Geschäft erfolgreich anwendbar.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Guter Inhalt mies verpackt 15. Januar 2012
Von Langer
Format:Broschiert
Ich habe mir das Buch zugelegt in der Hoffnung meine Akquisetätigkeiten zu verbessern und wurde Inhaltlich nicht enttäuscht. Das Buch ist durchgängig interessant und ausgesprochen informativ. Dennoch war es hart darin zu blättern, denn gestalterisch gesehen ist es einfach gähnend langweilig, spannungslos und, ohne bösartig werden zu wollen, hässlich. Wäre es ein BWL-Lehrbuch aus den 90ern, wäre ich über die Aufmachung nicht erstaunt gewesen, aber ein Buch das sich an Werber und Gestalter wendet, da erwarte ich irgendwie mehr.
Vielleicht schaft man es ja in der nächsten Auflage dem Inhalt eine angemessene Hülle zu geben.

Fazit: Kaufempfehlung! Das Buch ist Inhaltlich gut und hätte 5 Sterne bekommen, wäre es nicht eine Beleidigung fürs Auge.
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Die neuesten Kundenrezensionen
5.0 von 5 Sternen Absolut empfehlenswert!
Einfach ein klasse Buch. Interessant und praxisnah geschrieben, sodass man im Agenturalltag sicher die ein oder andere Parallele entdeckt. Absolut empfehlenswert.
Vor 19 Tagen von geschesk veröffentlicht
1.0 von 5 Sternen Die letzen 20 Jahre verschlafen?
Das Buch nennt keinerlei Internet-Akquise, keine Social Media oder auch SOLOMO Herangehensweise. Im Gegenteil dder Autor rät im einzigen Satz des Buches zu diesem Thema sogar... Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von RichardAlois veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Kurzweilig und relevant
Kann das Buch jedem empfehlen, der die Performance seiner jungen Agentur optimieren möchte. Das Buch fokussiert sich auf die Eigenvermarktung und bringt (mit) guten Ideen... Lesen Sie weiter...
Vor 18 Monaten von Severin Lucks veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Wenn es das Buch nicht schon gäbe, müsste man es unbedingt...
Burrack hats wirklich drauf. Anders kann ich es nicht beschreiben. So klar und eindeutig er wie den Prozess der Neukundengewinnung beschreibt, ist es eine wahre Freude, seine... Lesen Sie weiter...
Vor 23 Monaten von Rolf scaled-redesign veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Für Werbeagenturen zu empfehlen
Das Buch ist für Werbeagenturen zu empfehlen. Totz Erfahrung in der Branche konnte ich interessante Ansätze zur Verbesserung der Agentur finden.
Veröffentlicht am 7. Juni 2012 von Pat
5.0 von 5 Sternen Hilfreiche Praxistips!!!
Jetzt mal kurz aus dem Off: ich lese seit einiger Zeit
sehr intensiv Ihr Buch "Erfolgreiches New Business
für Werbeagenturen". Das Buch ist der Hammer! Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 25. Mai 2012 von biike is burning
5.0 von 5 Sternen Realistische Ziele setzen und erreichen!
Realistische Ziele setzen und erreichen!

Ich gebe es zu: Ich habe mit Werbung eigentlich nichts zu tun; aber nachdem ich gehört habe, dass dies auch nur ein... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 5. August 2010 von Lapidarius
5.0 von 5 Sternen Das Standardwerk für Agenturmenschen mit Neugeschäftsfokus
Dieses Buch kann ich nur jedem Agenturmenschen empfehlen, der sich ernsthaft mit der Thematik Neugeschäft auseinandersetzen will oder muss. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 8. März 2010 von Olaf Kretschmann
5.0 von 5 Sternen Nicht überreden - überzeugen!
Ein genialer Leitfaden - auch für kleine Agenturen. Burrack führt chronologisch durch den Positionierungsprozess bis hin zum ersten Kundentermin und gibt dabei praktische... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 20. Oktober 2009 von Licht Harmonie Gmbh
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