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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Im Vertrieb komplexer Produkte und Lösungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verkäufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die Lösungen miteinander zu vergleichen. Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus.
Robert Klimke und Manfred Faber, erfahrene Berater mit den Schwerpunkten Vertrieb, Führung und Personal, bieten erstmals konkrete Hilfe. Sie beschreiben die Besonderheiten im System- und Lösungsvertrieb und liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess. Sie lesen, wie Sie
- die für Sie"richtigen"Kunden identifizieren und Ihren Zielmarkt bestimmen,
- eine einzigartige Lösung für den Kunden entwickeln und in Ihrem Angebot darstellen,
- Verkaufsgespräche optimal vorbereiten und Ihr Angebot überzeugend präsentieren.
Praktische Beispiele, Schaubilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im Lösungsvertrieb!
Robert Klimke und Manfred Faber, erfahrene Berater mit den Schwerpunkten Vertrieb, Führung und Personal, bieten erstmals konkrete Hilfe. Sie beschreiben die Besonderheiten im System- und Lösungsvertrieb und liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess. Sie lesen, wie Sie
- die für Sie"richtigen"Kunden identifizieren und Ihren Zielmarkt bestimmen,
- eine einzigartige Lösung für den Kunden entwickeln und in Ihrem Angebot darstellen,
- Verkaufsgespräche optimal vorbereiten und Ihr Angebot überzeugend präsentieren.
Praktische Beispiele, Schaubilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im Lösungsvertrieb!
Über den Autor
Dr. Robert Klimke, Diplom-Kaufmann, ist Gründer und Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens im Bereich Contact Center, Buchautor und Vortragsredner zu den Themen des Führungs- und Verkaufstrainings.
Manfred Faber, Diplom-Kaufmann, ist seit 15 Jahren als Personalleiter im strategischen und operativen Personalwesen tätig. Er betreut häufig Vertriebsmannschaften und Vertriebsleiter in den unterschiedlichen Phasen ihrer Karriere.
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Einleitungssatz
Beim Lösungsvertrieb (neudeutsch High-Tech-Selling) geht es um den Verkauf von Hochtechnologieprodukten, die dem Kunden innovative Lösungen zum Erreichen seiner Ziele bieten. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis
Beim Lösungsvertrieb (neudeutsch High-Tech-Selling) geht es um den Verkauf von Hochtechnologieprodukten, die dem Kunden innovative Lösungen zum Erreichen seiner Ziele bieten. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Ein wirklich sehr gutes, informatives und praxisnahes Buch. Es befähigt den Leser in kurzer Zeit maßgebliche Tools und Fähigkeiten zu entwickeln oder bestehende weiterzuentwickeln und diese für den Vertrieb und Abschluss effizient einzusetzen.
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Einfache Sprache und klarer Aufbau dürfen die richtigen Ansätze nicht ersetzen. Wie sagte Einstein: machen sie die Dinge so einfach wie möglich, aber nicht einfacher. Es werden in diesem Buch auch die falschen Schwerpunkte gesetzt. Hinweise, man solle bei der Zusammensetzung von Vertriebsteams die Personalabteilung fragen, zeigen wie weltfremd die Autoren sind. Wenn der Verkäufer oder der Vertriebsleiter nicht weiß wer idealerweise im Vertriebsteam ist, dann ist diesem Unternehmen auch von weltklasse Personalern nicht mehr zu helfen.
Schade, ein gutes Buch über den Ansatz des Lösungsvertriebs wäre gut.
Schade, ein gutes Buch über den Ansatz des Lösungsvertriebs wäre gut.
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Erfolgreicher Lösungsvertrieb: Komplexe Produkte verkaufen: In 30 Schritten zum Abschluss
Als Berater habe ich täglich mit Unternehmen zu tun, deren Vertriebskosten offensichtlich viel zu hoch sind.
Die Gründe hierfür liegen meistens in unklar strukturieren und praxisfremden Vertriebsprozessen sowie Methoden, die sich v.a. für anspruchsvollen Lösungsverkauf als ungeeignet erweisen und somit nicht/falsch angewandt werden.
Was mir an dem Buch gefällt, ist die Einfachheit und Klarheit, mit der der komplexe Lösungsverkaufsprozess definiert wurde. Er erfüllt alle Ansprüche an ein methodisch einwandfreies, steuer- und umsetzbares Vorgehen und kann direkt in die tägliche Arbeit integriert werden.
Praxisnähe und neueste wirtschaftliche Erkenntnisse sind hier auf das beste kombiniert und bieten einen tollen Mehrwert!
MG@S
Als Berater habe ich täglich mit Unternehmen zu tun, deren Vertriebskosten offensichtlich viel zu hoch sind.
Die Gründe hierfür liegen meistens in unklar strukturieren und praxisfremden Vertriebsprozessen sowie Methoden, die sich v.a. für anspruchsvollen Lösungsverkauf als ungeeignet erweisen und somit nicht/falsch angewandt werden.
Was mir an dem Buch gefällt, ist die Einfachheit und Klarheit, mit der der komplexe Lösungsverkaufsprozess definiert wurde. Er erfüllt alle Ansprüche an ein methodisch einwandfreies, steuer- und umsetzbares Vorgehen und kann direkt in die tägliche Arbeit integriert werden.
Praxisnähe und neueste wirtschaftliche Erkenntnisse sind hier auf das beste kombiniert und bieten einen tollen Mehrwert!
MG@S
Die neuesten Kundenrezensionen
Fade Theorie
Ich arbeite selbst im Lösungsvertrieb und habe Tag-ein, Tag-aus mit Abteilungsleitern zu tun. Hilfreich war mir dieses Buch jedoch nicht. Lesen Sie weiter...
Vor 16 Monaten von Hans Krebs veröffentlicht
Anschaulich und verständlich
Was zunächst sehr theoretisch klingt, bekommt mit diesem Buch Hand und Fuß: Der Lösungsvertrieb ' also der Verkauf von Hightech-Produkten wie Kraftwerken oder... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 13. Februar 2009 von Rolf Dobelli
Großartiges Buch
Ich kann dieses Buch jedem empfehlen, der erfolgreich verkaufen möchte. Ob als Selbständiger oder Vertriebs-/Salesangestellter, dieses Buch sollte man als Ratgeber an... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 25. Januar 2009 von Plato
Sehr praxisnahes, strukturiertes Buch
Die anschaulichen Praxisbeispiele und Checklisten zur Vorbereitung der konkreten Umsetzung, machen es zu einem absolut empfehlenswerten Buch für alle, die sich in der... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 15. November 2008 von Matthias Frisch
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