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Kurzbeschreibung
Wettbewerbsfähig bis nach Dubai! Professionell einkaufen und verhandeln. Diese Kompetenz entscheidet über "no" oder "go" eines Unternehmens. Zeitgemäße Strategien und Werkzeuge für Profis, die im In- und Ausland Geschäfte machen. Hier sind sie erstmalig unter einen Hut gebracht: Einkauf, Logistik, Verhandlungsführung. Einkäufer und Logistiker aus allen Unternehmenstypen sind angesprochen, denn der Ablauf ist jeweils für einen Klein-, Mittel- und Großbetrieb beschrieben. Drei reale Unternehmen zeigen konkret, wie es läuft. Mit Grafiken, Tabellen, Rechenbeispielen. Plus: "Verhandlungsführung in arabischen Ländern". Go!
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
Buchrückseite
Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen nach wie vor die größten Einsparpotenziale. Damit wird über die jetzige und zukünftige Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens entschieden. Das Praxisbuch gehört zu den erfolgreichsten seines Fachgebiets und behandelt alle modernen Strategien und Werkzeuge, die der Profieinkäufer für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigt. Die Kapitel zeichnen sich durch ansprechende Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele aus. Das Fachbuch bietet eine bisher einzigartige zusammenhängende Darstellung aller wichtigen Themen für Einkauf, Logistik und Verhandlungsführung im In- und Ausland. Die aktualisierte dritte Auflage enthält u. a. neue Beiträge zu folgenden Themen: optimale Einkaufsorganisation, Strategien gegen Preissteigerungen, Risk-Management, nichttraditionelle Beschaffungsfelder und Maverick Buying als Einsparpotenziale, Strategien beim Rohstoffeinkauf, Möglichkeiten der Vermeidung von Korruption und Diebstahl.
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5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Ich hatte mich zunächst gefreut ein Buch über Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik zu finden, denn ich arbeite seit Jahren in diesen Bereichen und freue mich immer mal wieder neue Ideen und Ansätze zu lernen.
Diese Buch konnte sie mir nicht beibringen.
Ich war doch sehr enttäuscht über die inhaltliche Oberflächlichkeit, zumindest aus Sicht eines Praktikers mit Berufserfahrung, wo die Kapitelinhalte auch noch mit recht albernen Cartoons zusätzlich 'erklärt' werden.
Das Buch versucht zunächst verschiedene methodische Ansätze zur Kostenreduzierung (Target Costing, Bedarfsermittlung etc.) auf sehr einfachem Niveau zu erklären, um diese als mögliche Basis von Verhandlungen zu empfehlen.
Mag sein dass manche es als hilfreich empfinden, mir war alles einfach zu seicht. Später geht es dann noch in Längen auf simple Benimmregel ("Business-Etikette") wie Kleidungsempfehlungen und Sitzordnung ein.
Die Verhandlungsführung, mein eigentlicher Kaufgrund, schien trotz entsprechendem Buchtitel hier nicht im Vordergrund zu
Die später dann genannten Empfehlungen für die Verhandlungsführungen sind nicht umbedingt falsch, aber eben wie das gesamte Buch auf sehr einfachem Niveau. Es schien mir als ob man alles reinpacken wollte was es zu Verhandlungen so gibt, und wenn es noch so knapp und oberflächlich aufgeführt wird. Man kann den Ausführungen nicht wirklich widersprechen, aber sie bringen schlicht keine Mehrwert weil sich vieles weniger nach spezifischem Fachwissen für Verhandlungungsführung als nach nacherzähltem Allgemeinwissen und gesundem Menschenverstand anhört.
Den Rest hatte mir "Vom Umgang mit Monopolisten" gegeben, ein Thema das mich berufsbedingt sehr interessiert: Aber dann wird allen Ernstes das TV-Duell Verona Feldbusch vs. Alice Schwarzer als beispielhaftes Verhandeln von Seiten Verona's aufgeführt ("Wie Verona einen Monopolisten knackt")... ein praxisuntauglicheres Vorbild für Verhandlungen in der Geschäftswelt kann ich mir einfach nicht vorstellen.
Diese Buch konnte sie mir nicht beibringen.
Ich war doch sehr enttäuscht über die inhaltliche Oberflächlichkeit, zumindest aus Sicht eines Praktikers mit Berufserfahrung, wo die Kapitelinhalte auch noch mit recht albernen Cartoons zusätzlich 'erklärt' werden.
Das Buch versucht zunächst verschiedene methodische Ansätze zur Kostenreduzierung (Target Costing, Bedarfsermittlung etc.) auf sehr einfachem Niveau zu erklären, um diese als mögliche Basis von Verhandlungen zu empfehlen.
Mag sein dass manche es als hilfreich empfinden, mir war alles einfach zu seicht. Später geht es dann noch in Längen auf simple Benimmregel ("Business-Etikette") wie Kleidungsempfehlungen und Sitzordnung ein.
Die Verhandlungsführung, mein eigentlicher Kaufgrund, schien trotz entsprechendem Buchtitel hier nicht im Vordergrund zu
Die später dann genannten Empfehlungen für die Verhandlungsführungen sind nicht umbedingt falsch, aber eben wie das gesamte Buch auf sehr einfachem Niveau. Es schien mir als ob man alles reinpacken wollte was es zu Verhandlungen so gibt, und wenn es noch so knapp und oberflächlich aufgeführt wird. Man kann den Ausführungen nicht wirklich widersprechen, aber sie bringen schlicht keine Mehrwert weil sich vieles weniger nach spezifischem Fachwissen für Verhandlungungsführung als nach nacherzähltem Allgemeinwissen und gesundem Menschenverstand anhört.
Den Rest hatte mir "Vom Umgang mit Monopolisten" gegeben, ein Thema das mich berufsbedingt sehr interessiert: Aber dann wird allen Ernstes das TV-Duell Verona Feldbusch vs. Alice Schwarzer als beispielhaftes Verhandeln von Seiten Verona's aufgeführt ("Wie Verona einen Monopolisten knackt")... ein praxisuntauglicheres Vorbild für Verhandlungen in der Geschäftswelt kann ich mir einfach nicht vorstellen.
24 von 31 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Das Buch Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik von H. Wannenwetsch liefert ein ausgewogenes Verhältnis von Theorie und Praxis. Es behandelt sehr anschaulich alle aktuellen Strategien und Methoden, die ein professioneller Einkäufer eines kleinen, mittelständischen oder großen Unternehmens auf nationalen und internationalen Beschaffungsmärkten benötigt. Insbesondere die Ausführungen zu Verhaltensweisen und Verhandlungsstrategien scheinen in ihrer Darstellung schwer imitierbar. Die praxisnahe Vermittlung der Inhalte sowie die vielen anschaulichen Grafiken, Beispiele und Tabellen verhelfen schnell einen Einstieg ins Thema zu finden und dienen als Hilfestellung in der betrieblichen Praxis. Ein sehr empfehlenswertes und hilfreiches Buch, das jeder Einkäufer in seine Sammlung aufnehmen sollte.
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