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Erfolgreiche Personalgewinnung im Vertrieb - inkl. Arbeitshilfen online: Top-Performer interessieren, gewinnen und binden Gebundene Ausgabe – 17. April 2014


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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 256 Seiten
  • Verlag: Haufe-Lexware; Auflage: 1., Auflage 2014 (17. April 2014)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3648049372
  • ISBN-13: 978-3648049372
  • Größe und/oder Gewicht: 17,6 x 2,5 x 24,6 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (1 Kundenrezension)
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Produktbeschreibungen

Leseprobe. Abdruck erfolgt mit freundlicher Genehmigung der Rechteinhaber. Alle Rechte vorbehalten.

Wie gut ist Ihr aktuelles Recruitingmanagement? Recruiting gehört weder zum Tagesgeschäft noch zur Kernkompetenz von Vertriebsführungskräften. Dafür hat man ja schließlich die Personalabteilung. Die Frage ist, wie aktiv der Vertrieb sich in den Bewerbungsprozess einbringen muss, um dort mögliche Fehlentscheidungen zu vermeiden. Seit vielen Jahren bekomme ich in Seminaren zum Vertriebsrecruiting Informationen von Vertriebsführungskräften zu dieser Thematik - und zwar nicht nur über das Bewerbungsmanagement im eigenen Unternehmen, sondern auch über Erfahrungen, die Teilnehmer als Bewerber für Vertriebsjobs bei anderen Firmen gemacht haben. Diese Informationen sind ein Indiz dafür, dass in vielen Firmen der Prozess der Suche, Auswahl, Einstellung und Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter zu stiefmütterlich behandelt wird - dies trotz der nicht zu leugnenden Erkenntnis, dass die Performance von Vertriebsmitarbeitern entscheidend für den Erfolg von Unternehmen ist. Bei allen Zwängen des Tagesgeschäfts sollte sich der Vertrieb immer bewusst machen, dass die Entscheidung, wen man sich als Mitarbeiter ins Unternehmen holt, die wichtigste Entscheidung im Personalbereich überhaupt ist. Fehlentscheidungen sind fatal Fehlentscheidungen haben sowohl monetäre als auch nicht-monetäre Konsequenzen: - Sie kosten (viel) Geld und Zeit für zusätzliche Rekrutierungs- und Einarbeitungsprozesse. - Sie haben negative Wirkung bei Kunden („Bei Ihnen ist wohl alle paar Monate jemand anderes zuständig?"). - Sie haben negative Effekte für die Führungskraft, da viel Zeit und Energie für zusätzliche Kontroll-, Motivations- und Redelegationsaktivitäten geopfert werden muss.

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Format: Gebundene Ausgabe
Dass deutsche Unternehmen mehr denn je um den hochqualifizierten Nachwuchs buhlen (müssen), ist vor allem eine Folge des demografischen Wandels. Besonders scharf ist der Wettbewerb, wenn es um junge Talente geht. Aber auch erfahrene Vertriebsprofis stehen auf der "Wanted"-Liste. Heinz Siegl zeigt in seinem Buch "erfolgreiche Personalgewinnung im Vertrieb", wie es gelingt, das richtige Team ("Top-Performer") für die Verkaufsmannschaft zusammenzustellen. Das Buch ist als Praxisrategeber ausgelegt. Jeweils kurze Kapitel erläutern die Grundlagen des Recruiting-Prozesses vom Anforderungsprofil und der Stellenausschreibung über Kandidateninterviews und Vertragsverhandlungen bis hin zur Integration des neuen Mitarbeiters in die Verkaufsmannschaft. Siegl geht dabei der Frage nach, wie Unternehmen gezielt (kommende) Führungskräfte ansprechen.

Checklisten und Mustertexte

Gut: Wo nötig, werden auch rechtliche Rahmenbedingungen erläutert etwa zum Diskriminierungsverbot oder zur Spesenfrage beim Erstgespräch. Für den enormen praktischen Nutzerwert des Buches sorgen nicht nur die Arbeitshilfen als Download, sondern die vielen Mustertexte und Checklisten am Ende des Buches, die größtenteils 1:1 übernommen werden können.

Management-Journal - Fazit: Autor Heinz Siegl hat sein empfehlenswertes Buch nicht nur für Personalverantwortliche im Betrieb geschrieben, sondern auch für Manager, die sich frühzeitig in den Recruiting-Prozess einklinken sollten, um die besten Mitarbeiter für das eigen Team zu finden und später auch zu binden.

Oliver Ibelshäuser, Management-Journal
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