- Taschenbuch: 116 Seiten
- Verlag: S.U.P. Verlag; Auflage: 1 (2003)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3833004592
- ISBN-13: 978-3833004599
- Größe und/oder Gewicht: 21,4 x 15,4 x 0,8 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (1 Kundenrezension)
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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Baubetriebe und Bauhandwerker müssen ihre Auftragswerbung systematisch betreiben. Nur dann wird ihre Auftragslage nicht von Zufallserfolgen abhängig und können sie angemessene Gewinne erzielen.Das Buch zeigt leicht verständlich, mit vielen praktischen Beispielen und nützlichen hinweisen, wie Baubetriebe trotz der schwierigen Baukonjunktur gleichmässig ausgelastet, unnötiger Leerlauf vermieden und der Mitarbeiterstamm gehalten werden können. Es informiert den Leser, wie er: - die Auftragsbeschaffung professionell organisiert, - erreicht, zur Abgabe von Angeboten aufgefordert zu werden, - den lukrativen Markt für private Renovierungsarbeiten erschließen kann und - als Hersteller von Baustoffen frühzeitig die Entscheidungsträger beeinflusst, damit seine Erzeugnisse im Leistungsverzeichnis berücksichtigt werden. Das Buch richtet sich an die Inhaber und Geschäftsführer sowie die für Kalkulation zuständigen Mitarbeiter von Bauunternehmen, Handwerksbetrieben, Baustoffproduzenten, GALABAU-Firmen und andere Zulieferer der Bauwirtschaft.Es soll dazu beitragen, dass mögliochst viele am Bau tätige Firmen die „mageren Jahre“ durchstehen und später von den „fetten Jahren“ der Bauwirtschaft profitieren können
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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Aus meiner Tätigkeit als Steuerberater und Wirtschaftsprüfer habe ich immer wieder die Erfahrung gemacht, dass gute Handwerker häufig nicht erfolgreiche Unternehmer sind. Dies liegt in der Regel daran, dass zwar die technischen Fähigkeiten beim Handwerker vorhanden sind, jedoch nur selten auch die nötige Vertriebserfahrung und Vertriebsgeschick vorhanden ist - dies führt häufig dazu, dass Gründungen oder Übernahmen von Handwerkern scheitern da in der rauen Wirtschaftslage dem Handwerker keine Zeit zur Erlangung von den erforderlichen Vertriebserfahrungen gelassen wird.
Das Buch "Erfolgreiche Akquisition in der Bauwirtschaft" bietet hier eine hervorragende Unterstützung. Es stellt in verständlicher, leicht nachvollziehbarer Weise Möglichkeiten zur Akquisition von Aufträgen dar. Durch die Beschränkung auf das wesentliche ermöglicht es dem Leser ohne große wissenschaftliche Aufarbeitung innerhalb von kurzer Zeit sein Wissen über die Vertriebsmöglichkeiten zu verbessern und dieses Wissen sofort in erfolgreiches Handeln umzusetzen. Setzt der Leser das Wissen konsequent um, so erhält er innerhalb kurzer Zeit in Form von Neuaufträgen ein positives Feed-back bzw. lehrt durch die im Buch beschriebene Überprüfung der Auftragsverluste konsequent sein Handeln weiter zu verbessern und letztlich zum Erfolg zu bringen.
Ich habe das Buch bereits mehreren meiner Mandanten empfohlen und bin überzeugt davon, dass dieses Buch diesen Handwerkern und Bauunternehmern innerhalb von kurzer Zeit hilft ihr Neugeschäft anzukurbeln. Mehr kann man von einem solchen Buch nicht erwarten.
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