Neue Zeiten brauchen neue Verkäufer - und ein neues Verkaufen. Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den mehr oder weniger plumpen Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden sind nicht zuletzt durch das Web 2.0 informierter, kritischer, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. Da reicht es nicht mehr, nach altem Strickmuster Verkaufstechniken auswendig zu lernen oder selbsternannten Gurus nachzubeten. Vielmehr müssen Verkäufer verstehen, wie Menschen kaufen und nach welchen Regeln sie Entscheidungen treffen, um dieses Wissen dann Schritt für Schritt zu einem erfolgreichen Verkaufsgespräch zusammenzusetzen. In ihrem neuen Buch verknüpft Anne M. Schüller auf einzigartige Weise die Psychologie des Verhandelns und die faszinierenden Erkenntnisse der Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens. Es modernisiert bestens bewährte und präsentiert neue Verkaufstechniken auf die heutigen Kunden zugeschnitten. Locker zu lesen bietet es für alle Phasen des Verkaufsgesprächs eine üppige Fülle ganz konkreter Formulierungsvorschläge für brillante Verhandlungen und unerschöpflich viele Verkaufsabschlüsse.
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Über den Autor
Anne M. Schüller ist Diplom-Betriebswirtin und gilt als führende Expertin für Loyalitätsmarketing im deutschsprachigen Raum. Sie ist als Management Consultant, Keynote-Rednerin, Hochschuldozentin und Trainerin tätig. Sie hat sieben Business-Erfolgsbücher geschrieben und gehört zum Kreis der ‚Excellent Speakers’.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
12 von 20 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Ein Kunde
Format:Taschenbuch
Dieses Vertriebs/Verkaufsbuch bietet wirklich viel Neues. Anstatt ewig die gleichen Verkaufstricks "hervorzukramen" zeigt Anne Schüller anschaulich wie und warum Verkaufstechniken funktionieren. Anhand vieler Beispiele und Checklisten vermittelt die Autorin
wie man erfolgreich sich selbst und seine Produkte erfolgreich verkauft.
wie man erfolgreich sich selbst und seine Produkte erfolgreich verkauft.
Absolut Lesenswert!
3 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Dittombee Simone
Format:Broschiert
Obwohl ich schon 20 Jahre im Verkauf tätig bin,hat mir dieses Buch viele neue
Ideen und Denkanstöße geliefert.
Sehr empfehlungswert !!!
Ideen und Denkanstöße geliefert.
Sehr empfehlungswert !!!
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