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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht mehr nach den mehr oder weniger plumpen Regeln, die vor fünf oder zehn Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden haben sich drastisch verändert. Sie sind informierter, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. Sie haben die Macht im Markt übernommen.
Da reicht es nicht mehr, nach altem Strickmuster Verkaufstechniken auswendig zu lernen oder selbsternannten Gurus nachzubeten, sondern wir müssen verstehen, warum diese Techniken wann und wie bei wem funktionieren. Dieses Wissen wird nun durch Gehirnforscher Schritt für Schritt sichtbar und damit auch nutzbar gemacht.
Ausgehend vom Empfehler, der uns lehrt, wie emotionales Verkaufen funktioniert, verbindet dieser Leitfaden die faszinierenden neuen Erkenntnisse der Forschung mit der traditionellen Kunst des Verkaufens. Er verknüpft - genauso, wie unsere Gehirn das tut - beide Seiten des Verkaufens: die argumentativ-sachliche und die bildhaft-emotionale.
Da reicht es nicht mehr, nach altem Strickmuster Verkaufstechniken auswendig zu lernen oder selbsternannten Gurus nachzubeten, sondern wir müssen verstehen, warum diese Techniken wann und wie bei wem funktionieren. Dieses Wissen wird nun durch Gehirnforscher Schritt für Schritt sichtbar und damit auch nutzbar gemacht.
Ausgehend vom Empfehler, der uns lehrt, wie emotionales Verkaufen funktioniert, verbindet dieser Leitfaden die faszinierenden neuen Erkenntnisse der Forschung mit der traditionellen Kunst des Verkaufens. Er verknüpft - genauso, wie unsere Gehirn das tut - beide Seiten des Verkaufens: die argumentativ-sachliche und die bildhaft-emotionale.
Über den Autor
Anne M. Schüller ist Diplom-Betriebswirtin und gilt als führende Expertin für Loyalitätsmarketing im deutschsprachigen Raum. Sie ist als Management Consultant, Keynote-Rednerin, Hochschuldozentin und Trainerin tätig. Sie hat sieben Business-Erfolgsbücher geschrieben und gehört zum Kreis der ‚Excellent Speakers’.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
6 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Die Kunden haben sich verändert und deshalb braucht es auch ein neues Verkaufen. Viele alte Verkaufstechniken funktionieren nicht mehr. Anne Schüller zeigt, wie Verkaufen heute funktioniert. Und auf der Basis von Erkenntnissen aus der modernen Hirnforschung erklärt sie auch, warum. Schritt für Schritt führt Sie den Leser danach durch das Verkaufsgespräch. Besonders wertvoll: Hunderte von konkreten Formulierungen in der Frage-, Argumentations-, Einwand- und Abschlussphase sowie im Preisgespräch verhelfen wirklich jedem Verkäufer zum Ziel. Es ist das derzeit beste Buch zum Thema Verkaufen.
12 von 19 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Dieses Vertriebs/Verkaufsbuch bietet wirklich viel Neues. Anstatt ewig die gleichen Verkaufstricks "hervorzukramen" zeigt Anne Schüller anschaulich wie und warum Verkaufstechniken funktionieren. Anhand vieler Beispiele und Checklisten vermittelt die Autorin
wie man erfolgreich sich selbst und seine Produkte erfolgreich verkauft.
wie man erfolgreich sich selbst und seine Produkte erfolgreich verkauft.
Absolut Lesenswert!
3 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Obwohl ich schon 20 Jahre im Verkauf tätig bin,hat mir dieses Buch viele neue
Ideen und Denkanstöße geliefert.
Sehr empfehlungswert !!!
Ideen und Denkanstöße geliefert.
Sehr empfehlungswert !!!
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