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Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Kunden [Taschenbuch]

Dirk Kreuter
4.9 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (8 Kundenrezensionen)

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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"Das Buch eignet sich für Messe-Neulinge als Wissensfundus, aber auch Profis werden viele Anregungen finden, aus ihren alten Verhaltensmustern auszubrechen. Eine Lektüre, die sich schnell rentiert." Wirtschaft aktuell - Zeitschrift für die Wirtschaft im Kreis Steinfurt, April 2009 Pressestimmen zur 1. Auflage: "[...] ein kompakter und nützlicher Ratgeber für den Praktiker" AUMA-Mitteilungen, 10-11/2002 "Gespickt mit vielen Tipps und Checklisten ist hier ein echter Praxisratgeber entstanden." Auslandskurier, 10/2002

Werbetext

Wie Sie Messen wirklich nutzen

Buchrückseite

Dabei sein ist noch lange nicht alles. Nach wie vor werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um neue Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter, Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Neukundengewinnung und Messetraining, macht in seinem Buch klar: Nur eine gut und zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie bietet Aussicht auf Erfolg und trägt damit zu einem besseren Return on Investment des Unternehmens bei. Er zeigt, wie Sie · realistische Messeziele festlegen, · die Messe organisieren und planen, · professionell mit potenziellen Kunden kommunizieren, · kritische Situationen auf dem Messestand gekonnt bewältigen und · mit der Nacharbeit für nachhaltige Resultate sorgen. Neu in der 2. Auflage: ein Kapitel zum Thema Methoden und Instrumente zur erfolgreichen Messeakquise Als Praxisratgeber mit nützlichen Checklisten sowohl für die konkrete Messevorbereitung als auch zum Nachlesen geeignet!

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Dirk Kreuter ist Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Messetraining und Neukundengewinnung. Er ist Autor, Co-Autor und Mitherausgeber von zehn Fachbüchern, von DVDs, E-Books, Newslettern und Hörbüchern, die bereits in mehreren Ländern erschienen sind. Neben Schulungen „rund um die Neukundenakquise und den Messeauftritt" führt Dirk Kreuter auch Coachings sowie Beratung im Bereich der Messe- und Vertriebsoptimierung durch.
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