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Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Kunden Taschenbuch – 15. August 2007


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Produktinformation

  • Taschenbuch: 168 Seiten
  • Verlag: Gabler Verlag; Auflage: 2., überarb. u. erweitert Aufl. 2007 (15. August 2007)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3834905801
  • ISBN-13: 978-3834905802
  • Originaltitel: Titel der 1. Auflage: "Der Messetrainer. In fünf Schritten zu neuen Messekunden"
  • Größe und/oder Gewicht: 14,2 x 1,4 x 21,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.9 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (8 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 660.701 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Mehr über den Autor

Dirk Kreuter

"Verkaufen heißt Menschen motivieren Entscheidungen zu treffen"

Dirk Kreuter ist nicht nur einer der gefragtesten Redner im deutsch-
sprachigen Raum. In über 30 Fachbüchern, DVDs, E-Books, Newslettern und Hörbüchern, die auch international verfügbar sind, erhalten Sie das Know-how des Vertriebsexperten multimedial aufbereitet. Neben Bestsellern, die z.T. bereits in der 4. oder 5. Auflage erschienen sind, finden Sie in diesem Bereich auch immer wieder neue Publikationen zu aktuellen Themen in den Bereichen

Neukundengewinnung
Außendienst
Verkaufsaktiver Innendienst
Führung + Recruitung im Vertrieb
Akquirieren auf Messen
Angebotsmanagement
Verkaufsrhetorik
Zusatzverkäufe durch Up-Selling, Cross-Selling und Aktionen
Kundenrückgewinnung und Schlummerkundenaktivierung
Motivation
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Strategien im Vertrieb
Zeit- und Selbstmanagement
...

Wenn Sie wissen möchten welche Titel Sie bei Ihren persönlichen Aufgabenstellungen im Vertrieb am besten unterstützen, dann erhalten Sie gerne unter +49 234 96 29 0525 eine individuelle Beratung.

Die Zusammenarbeit mit vielen Marktführern (und solchen, die es werden wollen), mittelständischen und namhaften internationalen Unternehmen aus ganz Mitteleuropa wie zum Beispiel der AEG Hausgeräte GmbH, BHW AG, Deutsche Post, Deutsche Telekom AG, Lufthansa AG, Volkswagen AG (...) haben ihm den Ruf des konsequent praxisorientierten Vertriebs- und Marketingexperten eingebracht. "Die vielen verschiedenen Branchen sorgen bei mir für eine ständige Lernkurve. Ich arbeite mich gern in neue Bereiche ein, wovon andere Kunden dann später profitieren, in dem sie neue Impulse und Best Practice Ansätze kennen lernen."

"Experte für Neukundengewinnung...", schreibt das Fachmagazin
Wirtschaft & Weiterbildung. RTL bezeichnet ihn als "Spitzenverkaufstrainer". Das Fachmagazin Der Handel bezeichnet Dirk Kreuter als "Verkaufs-Guru". Die Vertriebsfachzeitschrift acquisa zählt ihn zu "...einem der führenden Verkaufstrainer in Deutschland" und "...professionelle Verkaufsargumentation..." titelt die Lebensmittel Zeitung. "...gebündeltes Experten-Know-how..." bestätigt salesBusiness und das Unternehmermagazin Impulse bezeichnet ihn als "Verkaufsprofi". Das Fachmagazin Technischer Handel bestätigt den "Return on Investment" für seine Ausführungen und das Fachmagazin Cash zählt ihn zu den 10 führenden Verkaufstrainern Deutschlands.

Er ist Mitglied im ASTD, American Society for Training and Development, Q-Pool 100, und in der GSA, German Speakers Assosiation. "Der kollegiale Austausch mit anderen Experten schärft immer wieder meinen Blick für neue Marketing- und Vertriebsansätze."

www.dirkkreuter.de - youtube.kreuter.tv

Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"Das Buch eignet sich für Messe-Neulinge als Wissensfundus, aber auch Profis werden viele Anregungen finden, aus ihren alten Verhaltensmustern auszubrechen. Eine Lektüre, die sich schnell rentiert." Wirtschaft aktuell - Zeitschrift für die Wirtschaft im Kreis Steinfurt, April 2009 Pressestimmen zur 1. Auflage: "[...] ein kompakter und nützlicher Ratgeber für den Praktiker" AUMA-Mitteilungen, 10-11/2002 "Gespickt mit vielen Tipps und Checklisten ist hier ein echter Praxisratgeber entstanden." Auslandskurier, 10/2002

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Die hilfreichsten Kundenrezensionen

13 von 14 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Grathwohl, Markus [messe1x1.de] am 15. September 2003
Format: Taschenbuch
Dirk Kreuter verfasste mit seinem ersten Buch einen praktischen Helfer für Messeorganisatoren und Standleiter, aber vor allem für Stand- und Vertriebsperonal auf Messen. Das einfach zu lesende Buch umfasst 140 Seiten mit 126 Seiten Inhalt.
In fünf Schritten werden Aufgaben, Probleme und Lösungen vor, während und nach einer Messe für ein absatzorientiertes Standpersonal erläutert. Für Messeprofis sind die ersten beiden Kapitel, Zielsetzung und Planung von Messebeteiligungen, eine kurze Wiederholung. Interessant bei Kreuter sind die ausführlichen Beispiele aus der Praxis. Mit Checklisten zur Messeplanung wird das Kapitel 2 abgeschlossen. Nichts Neues - soweit.
Im Kapitel 3, dem dritten Schritt, wird kurz und prägnant glaubhaft aufgezeigt, wie man auf den Besuchsplan des Kunden kommt. Sehr interessant, nachahmenswert und durchaus mit Aha-Effekten verbunden.
Den Hauptteil bildet der Schritt 4 "Messekommunikation - Touch and Go". Wir befinden uns in der Welt des Dirk Kreuters. Kreuter überrascht hier mit einem nahezu unglaublichem Praxisbezug. Er definiert nicht nur einfach so die sechs Steps eines Messegespräches, Kreuter gibt essentielle Tipps dazu, bei denen man es kaum mehr erwarten kann, sie life testen zu dürfen. Angefangen vom ersten Blickkontakt, der Begrüßung, über die Präsentation inklusive Abhandlungen über Kaufsignale und Einwände bis hin zum Abschluß und der Verabschiedung, alles wird klar und deutlich aufgezeigt, erfolgsversprechend erklärt und begründet. Viele Situationen wurde von einem Vertriebsmitarbeiter auf einer Messe schon durchlebt, nur gewisse Lösungen fehlten - bislang.
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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Isabella Gasparini am 19. Februar 2006
Format: Taschenbuch Verifizierter Kauf
Was auf den ersten Blick wie ein etwas mageres Taschenbüchlein aussieht, bietet wirklich von der ersten bis zur letzten Seite Anregungen, praktische Ratschläge und Checklisten für die Organisation von Messen und das richtige Auftreten und Präsentieren am Stand. Tadellos verständlich und direkt umsetzbar. Ein Punkt Abzug eigentlich nur, weil "der Messetrainer" vielleicht noch etwas ausführlicher hätte sein können und weil auf Aussteller aus dem Dienstleistungssektor nicht direkt eingegangen wird.
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5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Richard Töngi, messeErfolg GmbH am 4. April 2005
Format: Taschenbuch
Dieses Buch ist hervorragend geeignet für den Praktiker. Etwa die Hälfte des Buches ist dem Verhalten des Standpersonals gewidmet. Deshalb ist die Lektüre jedem Standmitarbeiter unbedingt zu empfehlen.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Wilfried Teuber TOP 500 REZENSENTVINE-PRODUKTTESTER am 18. Dezember 2008
Format: Taschenbuch
Anders als bei Olympia gilt auf Messen: Dabei sein ist nicht alles! Denn nur um Flagge zu zeigen" sind Messen viel zu teuer. Verkaufs- und Messetrainer Dirk Kreuter beschreibt in seinem Buch viele Möglichkeiten, um auf Messen erfolgreich zu akquirieren. Das Werk eignet sich für Messe-Neulinge als Wissensfundus, aber auch Profis werden viele Anregungen finden, aus ihren alten Verhaltensmustern auszubrechen. Neue Aussteller werden hinsichtlich der Kosten sensibilisiert. Denn der einzelne Kontakt auf Messen ist alles andere als günstig: Die Kosten für eine Konsumgütermesse liegen schnell bei 200 Euro - für Investitionsgüter bei 750 Euro - je Messe-Kontakt. Jedem Unternehmer ist klar, dass sich diese Investition rechnen muss. Sie lernen anhand von vielen praxisorientierten Beispielen realistische Messeziele festzulegen, Ihren Auftritt perfekt zu organisieren und zu planen. Sie erfahren, wie Sie selbst kritische Situationen gekonnt meistern. Sie erfahren, wie Sie mit schwierigen Kunden umgehen und die Presse trotz Standbetrieb optimal betreuen. Sie lernen Ihre Wertpapiere", die Besuchsberichte, effektiv zu pflegen, damit Sie mit der anschließenden Akquise optimale Ergebnisse erzielen. Eine Lektüre, die sich schnell rentiert.
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