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Erfolgreich Kunden akquirieren: Wie Sie als Finanzdienstleister Kunden gewinnen und mehr Profit erzielen [Gebundene Ausgabe]

Peter Arndt , Gerold Braun
5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (3 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 62,99 kostenlose Lieferung. Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Kurzbeschreibung

24. Februar 2006
Für Finanzdienstleister ist es enorm wichtig, ihr eigenes Profil und Leistungsangebot klar zu definieren, Akquisitionsziele richtig und realistisch zu planen und zu steuern, um auch langsfristig Erfolge zu erzielen. Das Buch bietet direkt umsetzbare Tipps zu Direktmarketing, Telefonmarketing, WebMarketing, Vertriebspsychologie, um erfolgreich Kunden zu akquirieren und diese auch zu halten. Zahlreiche Beispiele, Mustertexte, Kopiervorlagen runden diesen Praxisleitfaden ab.

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 175 Seiten
  • Verlag: Gabler Verlag; Auflage: 2006 (24. Februar 2006)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3409142495
  • ISBN-13: 978-3409142496
  • Größe und/oder Gewicht: 20,8 x 14,2 x 1,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (3 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 357.684 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

"Alle reden davon, alle wollen es tun, nicht allen gelingt es: die erfolgreiche Kundenakquise. Diesem Phänomen widmen sich die Autoren, die beide Erfahrungen als Verkäufer haben, in angenehm lockerer Sprache, weitab von akademischem Kauderwelsch." WIR Aktuell (Mitarbeiterzeitschrift der Continentale), 03/2006

"Erarbeiten Sie Ihre ZIP-Marketing-Strategie und setzen Sie die beschriebenen Komponenten gezielt ein. Aber bitte mit Konzept und System. Wie? Das erfahren Sie in diesem Buch." Performance, 03/2006

"Beeindruckend: der Leitfaden für den 'Cold Call', also die Kaltakquise via Telefon. Ich hätte nicht gedacht, dass es so einfache Regeln dafür gibt. [...] Der Text liest sich prima, die empfohlenen Maßnahmen sind klar und schlüssig dargelegt." www.openbc.com, 15.03.2006

Werbetext

Wie Sie als Finanzdienstleister Ihre Kunden-Pipeline stets gefüllt haben


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Kundenrezensionen

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5.0 von 5 Sternen So können Finanzdienstleister Kunden gewinnen 15. März 2006
Format:Gebundene Ausgabe
Jeder Absatz dieses Buches beweist, dass es aus der Praxis für die Praxis geschrieben ist. Keine abstrakten Theorien, keine Luftschlösser. Statt dessen praktische Beispiele und Leitfäden zur Kundengewinnung.
Der Leser kann sofort mit der Umsetzung loslegen. Peter Arndt und Gerold Braun schaffen das, weil sie sich auf die Finanzdienstleister konzentrieren. Wer in dieser Branche tätig ist und noch erfolgreicher werden möchte, sollte die günstige Gelegenheit nutzen, um neue und attraktive Kunden zu gewinnen.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Geniales Buch mit vielen praktischen Tipps 18. April 2006
Von McOyster
Format:Gebundene Ausgabe|Von Amazon bestätigter Kauf
Eigentlich dürfte man das Buch gar nicht empfehlen, um den Mitbewerbern nicht so gigantisch weiter zu helfen. ;-)

Das Buch ist rundum gelungen. Es werden alle wichtigen Punkte angesprochen und erklärt, die für den Erfolg im Sektor Finanzdienstleistung wirklich wichtig sind. Wer ein Buch mit tiefen Details erwartet, sollte auf große Werke in den einzelnen Bereichen zurückgreifen (Telefonieren, Marketing, Spezialisieren). Wer aber nur die wichtigsten Punkte kurz und knackig serviert bekommen möchte, um ab sofort noch erfolgreicher mit noch mehr Umsatz und besseren Beziehungen zu arbeiten, dem sei dieses Buch sehr ans Herz gelegt. Es geht um effektives Kundenwerben, das beiden Seiten viel bringt und viel gibt. Einzig der Punkt "Verhandeln" wird etwas zu spärlich behandelt. Auch der Verweis auf die Internetseite des Buches ist noch etwas dünn, da man sich hier etwas mehr erhofft. Hier bin ich mir aber ganz sicher, daß die Autoren bestimmt noch ein paar Brikets nachschieben werden.
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3 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Säen und Ernten 14. Mai 2006
Format:Gebundene Ausgabe
Mein eigentliches Betätigungsfeld ist Telemarketing. Mein Hauptbetätigungsfeld im Telemarketing ist Research.

Personalresearch.

Personalresearch für Versicherungsunternehmen.

Die Entwicklung lag schon deshalb irgendwann auf der Hand, weil ich selbst mal Versicherungskaufmann gelernt, im Außendienst verkauft habe.

Und so stellt mein kleines Unternehmen wöchentlich einige hundert Kontakte zu Außendienstmitarbeitern der Assekuranz her.

Auffällig ist: Es gibt kaum mehr Vollblutverkäufer, dafür reichlich Verwalter. Keine Hunter, viele Farmer.

Was kann man dagegen tun? Dieses Buch empfehlen!

Hätte ich (mea culpa - ich habe es nicht getan) während der vergangenen Wochen dieses Buch empfohlen, ich hätte mir wahrscheinlich meinen eigenen Job für die Zukunft etwas leichter gestaltet. Denn evtl. schult der eine oder andere Farmer nach der Lektüre zum Hunter um.
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