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Erfolgreich Automobile verkaufen
Gestraffte Handelsorganisationen, drastisch beschnittene Margen und knallharte Zielvorgaben kennzeichnen die Automobilbranche seit geraumer Zeit. Dies bedeutet für den Verkäufer, dass er noch kompetenter, noch effizienter und noch abschlusssicherer sein muss als je zuvor.
Gestraffte Handelsorganisationen, drastisch beschnittene Margen und knallharte Zielvorgaben kennzeichnen die Automobilbranche seit geraumer Zeit. Dies bedeutet für den Verkäufer, dass er noch kompetenter, noch effizienter und noch abschlusssicherer sein muss als je zuvor.
In seinem Buch Erfolgreich Automobile verkaufen erläutert der Autor Cay von Brockdorff gut verständlich die wichtigsten Elemente des aktiven Verkaufens, von der Akquisition über das Verkaufsgespräch bis hin zur Kontaktpflege. Der Leser erhält sofort umsetzbare Anregungen zur Optimierung seiner täglichen Arbeit: Erlernbare Verhaltensmodelle, wie z. B. die Kontrolle der Körpersprache und der Augenbewegungen, die Bedarfsanalyse durch eine gezielt eingesetzte Fragetechnik oder die überzeugende Entkräftigung von Zweifeln und Einwänden. Zahlreiche Fallbeispiele in Dialogform veranschaulichen die Darstellung und vermitteln praxisnahe Tipps für den Berufsalltag.
Cay von Brockdorff, gelernter Bankkaufmann und Diplom-Pädagoge mit Schwerpunkt Erwachsenenbildung, ist seit vielen Jahren erfolgreich als Kommunikationstrainer im Bereich Personalberatung tätig. Darüber hinaus hat er sich als Autor zahlreicher Fachpublikationen und Lehrfilme einen Namen gemacht.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
9 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
1.0 von 5 Sternen
Mogelpackung,
Rezension bezieht sich auf: Erfolgreich Automobile verkaufen (Gebundene Ausgabe)
18 ¤ für dieses Buch sind eine Frechheit. Auf ganzen 89 sehr groß bedruckten Seiten werden billige Allgemeinweisheiten preisgegeben, die auch nicht speziell auf den Automobilverkauf zutreffen. Es gibt deutlich bessere Bücher über das Verkaufen.
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