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Eliten-Marketing: Wie Sie Entscheider erreichen
 
 
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Eliten-Marketing: Wie Sie Entscheider erreichen [Gebundene Ausgabe]

Torsten Oltmanns (Autor), Christiane Diekmann (Autor), Vera Böhm (Autor)
4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (8 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 39,90 kostenlose Lieferung. Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Preis für beide: EUR 76,85

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 211 Seiten
  • Verlag: Campus Verlag; Auflage: 1 (11. Februar 2008)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3593386321
  • ISBN-13: 978-3593386324
  • Größe und/oder Gewicht: 23,4 x 15,6 x 2,2 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (8 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 442.252 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Torsten Oltmanns
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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

01.04.2008 / Absatzwirtschaft: Der Weg zum Entscheider "Die Autoren analysieren die Kommunikationsbedürfnisse von Entscheidern genau und zeigen anhand von Best-Practice-Beispielen, wie man diese anspruchsvolle Zielgruppe gemäß ihrer spezifischen Interessen erreicht."

01.06.2008 / Acquisa: Die oberen Zehntausend "Die Autoren können durch Expertise, Aktualität und übersichtliche Argumentation überzeugen. Empfehlenswert für alle, die an die 'Großen' ranwollen."

Kurzbeschreibung

Mit "Com2E" wird ein neues Konzept vorgestellt, mit dem gezielt und erfolgreich mit Eliten kommuniziert werden kann. In diese Konzeption ist die langjährige Erfahrung mit der Entscheiderkommunikation ebenso eingeflossen, wie eine Analyse erfolgreicher Marketingansätze des Web 2.0 und eine Befragung von 100 Entscheidern der wichtigsten deutschen Unternehmen. Das Buch verrät Ihnen, wie Sie die "Dirigenten", "Solisten" und "Orchestermusiker" unter den Entscheidern von ihrem Ziel überzeugen.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Nur Interessant für Leute die von DISC, Myers-Briggs und anderen oberflächlichen Modellen nicht genug bekommen können. Das scheint dann die Version von Roland Berger Leuten zu sein. Und nur Lobeshymnen für die "tollen Hechte" aus der Vorstandsetage, damit man ja keinen verärgert, es könnte ja schaden wenn man die Wahrheit sagt. Mir ist das zu lapidar von wegen "Dirigenten", "Solisten" und "Orchestermusiker". Und die vermeintlichen Best-Practice-Beispiele, wie man diese "anspruchsvolle" Zielgruppe erreichen kann, kann man sich auch schenken.
Wer nach geeigneter Lektüre für den C-Level Verkauf sucht, sollte zu anderen Büchern greifen. Viel Interessanter ist zum Beispiel das Konzept des Provocative Selling nach Philip Lay, Geoffrey Moore et al. sowie als generelle Vertriebsmethodik mit starkem Fokus auf interne Politik im Kundenunternehmen Power Base Selling von Jim Holden.
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3 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Eliten Marketing 24. Januar 2010
Format:Gebundene Ausgabe|Von Amazon bestätigter Kauf
Sehr interessantes und hilfreiches Buch wenn man vestehen möchte wie die verschienden Entscheider ticken. Vertrieb und Marketing auf einer ganz anderen Ebene, man kann sehr viele Sachen auf die eigenen Produkte übertragen.
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4 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Rolf Dobelli HALL OF FAME REZENSENT TOP 500 REZENSENT
Format:Gebundene Ausgabe
Zeitgemäßes B2B-Marketing ist das Thema von Torsten Oltmanns Eliten-Marketing. Seinem Anspruch, Empfehlungen zu geben, mit denen man die Entscheider in Wirtschaft, Politik und Gesellschaft tatsächlich erreicht, kommt er zunächst einmal durch eine ungewöhnliche Eliten-Typologie nach: Orchestermusiker, Solisten und Dirigenten, so nennt er verschiedene Typen von Entscheidern, die unterschiedliche Wirkungssphären, Aufgaben und Anforderungsprofile aufweisen. Ausgehend von dieser Typologie und den durchs Internet veränderten Grundbedingungen des Marketings entwickelt der Autor schließlich eine Reihe von Kommunikationsstrategien, mit denen sich die Entscheider wirkungsvoll ansprechen lassen. Unterfüttert wird dies alles durch die Ergebnisse einer breit angelegten Befragung von Top-Entscheidern sowie durch eine Reihe von Interviews. getAbstract empfiehlt das Buch allen PR- und Marketingverantwortlichen, die wissen wollen, wie man heutzutage zu 'denen dort oben' noch durchdringen kann.
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