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Produktinformation
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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Was tun, wenn Kunden eigentlich kaufen möchten, aber zögern? Wie begegnet man Einwänden und überzeugt Kunden vom Produkt – ohne gleich im Preis nachzugeben? Verkaufsexperte Umberto Saxer weiß, wie es geht: mit Überzeugungskraft – und 21 Techniken für jede Verkaufssituation. Er zeigt Verkäufern, wie sie flexibel und auf den Kunden abgestimmt reagieren und den Abschluss erreichen, zur Zufriedenheit des Kunden und des Verkäufers.
Über den Autor
Umberto Saxer ist Begründer der Verkaufs-Kybernetik und Firmeninhaber der Umberto Saxer Training AG. Er ist seit mehr als 20 Jahren Top-Verkäufer und erzielt Umsatzrekorde. Zudem ist er Autor zahlreicher Verkaufstrainingsbücher. Bei Redline Wirtschaft ist bisher von ihm erschienen: Bei Anruf Erfolg.
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Einleitungssatz
Mit dieser Technik findest Du heraus, ob der Kunde die Wahrheit sagt oder ob er knapp an der Wahrheit vorbeigeht. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
10 von 11 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Audio CD
Einwandfrei verkaufen von U. Saxer ist eine wertvolle Hilfe im Umgang mit Kunden, um schnelle und gute Abschlüsse zu tätigen. Die Widerstände, die sich im Verkaufsgespräch ergeben, werden gut analysiert und wertvolle Anregungen gegeben. Es macht Spass zuzuhören und dies nicht nur einmal. Ich habe die CDs auch an unseren Verkäufer weitergegeben. der ebenfalls begeistert war!
8 von 10 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Audio CD
Ich habe dieses Buch im Auto gehört und mich somit auf einfachster weise weitergebildet. Es war nie langweilig, neben vielen Ideen und vielen hilfreichen Themen, Tips und Tricks habe ich auch eine große Motivation erleben können --- absolut empfehlenswert
6 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Audio CD
Die Idee ist folgende: der Hörer lernt 21 kybernetische Techniken und es läuft im Verkauf. Ich kann mit solchen zum Teil sehr durchsichtigen Techniken und antrainierten Standardformulierungen nicht viel anfangen. Gut ist auf CD 1 der allgemeine Teil zu Einwänden, wie man sie vermeiden kann oder auch von Vorbehalten unterscheidet. Sehr unangenehm ist die permanente Selbstdarstellung der Autoren. Das gipfelt darin daß CD 5 ausschließlich Eigenwerbung enthält.
Die neuesten Kundenrezensionen
Eine CD niedergeschrieben und gebunden
Die Audio-CD habe ich geschenkt bekommen, das Buch habe ich dann selbst gekauft - in der Erwartung, das Buch würde etwas weiter ins Detail gehen. Lesen Sie weiter...
Vor 20 Monaten von Erwin S. Gaas veröffentlicht
gelungenes Werk
Wieder ein gelungenes Werk von Umberto. Einfach zu verstehen, einfach umzusetzen einfach erfolgreich. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 13. Januar 2009 von Maverick
Für Profis und die es wirklich werden wollen
Umberto Saxers Bücher (sowie die Seminare) sind einfach spitzenklasse! Wie mit allen wirklich guten Dingen muss man natürlich auch bereit und offen sein diese anzunehmen. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 21. Dezember 2007 von H. Mörs
Bauernfängerei
"Einwand-frei Verkaufen" und "Bei Anruf Erfolg" sind zu Beginn faszinierend. Verkaufen scheint fantastisch einfach zu werden. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 16. Oktober 2007 von Sigrid Goeckel
Ein klasse Buch - ein Muss für jeden Verkäufer
Umberto Saxer - Verkaufstrainer aus der Schweiz - ist einfach ein Meister seines Faches. Ich habe mir vor dem Buch das Hörbuch - Einwandfrei verkaufen - angehört und... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 27. Mai 2007 von S., Daniela
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