- Broschiert: 264 Seiten
- Verlag: Deutscher Betriebswirte-Verlag; Auflage: 2., verb. Aufl. (12. Januar 2011)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3886401464
- ISBN-13: 978-3886401468
- Größe und/oder Gewicht: 24 x 16,6 x 2,4 cm
-
Amazon Bestseller-Rang:
Nr. 619.802 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
- Nr. 75 in Bücher > Business & Karriere > Management > Einkauf, Produktion & Logistik > Einkauf
Produktinformation |
Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Verhandeln ist kein Lotteriespiel, der Verhandlungserfolg kein zufällig eingetretenes Ereignis. Die jeweils gegebenen Rahmenbedingungen sind für den Ausgang einer Verhandlung zwar ein mitentscheidender Faktor. Wie aber ist zu erklären, dass im Allgemeinen der Verkäufer als der Gegenüber dem Einkäufer geschicktere Verhandlungspartner gilt? Was macht den Unterschied im Vertragspoker der Kontrahenten aus, ein Unterschied, der über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann? Was zeichnet also die Verkäufer in Verhandlungen besonders aus. Wie packt er den Einkäufer? Genau hier setzt das Buch an, mit dem der Einkäufer die Möglichkeit erhält, sein Selbstbild und Rollenverständnis kritisch zu überprüfen und gegebenenfalls zu ändern. Dazu werden praxiserprobte Werkzeuge beschrieben, die für den geschulten Verkäufer selbstverständlich sind. Auf dieser Basis kann der Einkäufer selektiv und offensiv die Vorteile seines interdisziplinären Schaustückes mit der Zielsetzung nutzen, in der Zukunft noch bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen, als in der Vergangenheit. die aus den Verkäufer-Tools abgeleiteten und ausführlich dargestellten Einkäufer-Tools sind eine ideengespickte Fundgrube für den ergebnisorientierten Einkäufer! Das Autorenteam Martin Limbeck und Peter Troczynski hat nicht nur Managementerfahrung sondern hat sich auch in dem Bereich Verkaufsschulung einen Namen gemacht. Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Hardselling-Experte in Deutschland. Er agiert erfolgreich als Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitstrainer in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche. Zudem ist er Gründer und geschäftsführender Gesellschafter des Martin Limbeck Trainings® Team. Peter Troczynski blickt auf eine 25-jähriger Berufspraxis als Verkäufer von Investitionsgütern und Servicedienstleistungen zurück. Er war sehr erfolgreich als Verkäufer, Key-Account-Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer in IT Vertriebsunternehmen, Marketingunternehmen und in namhaften internationalen Konzernen der IT Branche.
Über den Autor
Peter Troczynski blickt auf eine 25-jährige Berufspraxis als Verkäufer von Investitionsgütern und Servicedienstleistungen zurück. Er war sehr erfolgreich als Verkäufer, Key-Account-Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer in IT Vertriebsunternehmen, Marketingunternehmen und in namhaften internationalen Konzernen der IT Branche. Er ist Experte für Verhandlungsprofiling und trainiert Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, auch aus der Sicht des Verkaufs. Dietmar Löhr hat alle Einkaufsstrukturen sowie die unterschiedlichen Vertriebskanäle kennen gelernt. Sehr erfolgreiche Stationen als Einkäufer, Einkaufsleiter, Mitglied in verschiedenen Global Strategic Purchasing Teams verschiedener internationaler Un-ternehmen und Unternehmensberater in weltweit agierenden Unternehmen zeichnen Ihn aus. Jörg Kunze war nach seinem Studium der Geschichte und des Französischen in Duisburg, Dijon und an der Sorbonne in Paris mit Erlangung des Grades Maître langjährig für internationale Bildungsträger als Tutor und als wissenschaftlicher Mit-arbeiter für Wirtschafts- und Sozialgeschichte tätig. Zu seinen Kernkompetenzen ge-hören die Themen Verkaufs- und Einkaufsverhandlungen. Katja Günther Mohrmann ist Diplom-Betriebswirtin und kommt als Vertriebsspezialis-tin und Vertriebsleiterin aus der Praxis. Sie trainiert und coacht aufgrund Ihrer Viel-seitigkeit Fach- und Führungskräfte verschiedener Branchen auf allen Ebenen. Ein Schwerpunkt sind Verhandlungstrainings für Einkäufer aus Sicht des Verkaufs.
Welche anderen Artikel kaufen Kunden, nachdem sie diesen Artikel angesehen haben?
Tags(Was ist das?)Bei einem Tag handelt es sich um ein Schlagwort, das zum Produkt passt.
Tags erleichtern allen Kunden die Suche und die Sortierung ihrer Lieblingsprodukte. |
Eine digitale Version dieses Buchs im Kindle-Shop verkaufen
Wenn Sie ein Verleger oder Autor sind und die digitalen Rechte an einem Buch haben, können Sie die digitale Version des Buchs in unserem Kindle-Shop verkaufen.
Weitere Informationen
Kundenrezensionen
Noch keine Kundenrezensionen vorhanden.
5 Sterne
4 Sterne
3 Sterne
2 Sterne
1 Sterne
Lieblingslisten
Ähnliche Artikel finden
Anhand des Sachgebietes nach ähnlichen Produkten suchen:
Ihr Kommentar
Möchten Sie die Produktinformationen aktualisieren oder Feedback zu den Produktabbildungen geben?
|
