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Kurzbeschreibung
Anspruchsvolle Ziele durch geschicktes Verhandeln zu realisieren ist eine ganz persönliche Kunst und eine berufliche Kernkompetenz. Wer klug, gelassen und sicher verhandeln kann, hat Erfolg und ist angesehen. · Sicher verhandeln, erfolgreich sein · Klare und gut verständliche Darstellung · Zahlreiche Abbildungen Dieser Band beschreibt die Grundlagen und alle wichtigen Aspekte des geschäftlichen Verhandelns und ist konsequent auf die Praxis ausgerichtet. Er ist ideal geeignet für alle, die sich mit professionellen Einkaufsverhandlungen auseinandersetzen.
Der Autor über sein Buch
Verhandeln ist eine persönliche Kunst
Professionelles Verhandeln ist eine ganz persönliche Kunst. Mit Patentrezepten und Instant-Tricks kann man einen dauerhaften Erfolg nicht erreichen. Man braucht kluge Einsicht, Erfolgsstreben, Methode und Strategie, persönliche Autorität und ein sympathisches Kommunikationsverhalten. Verhandeln ist eine der hauptsächlichen Äusserungen der Menschen: Immer wenn man will, dass ein anderer freiwillig etwas bestimmtes gibt oder macht. Das Buch ist im Ansatz für Einkäufer und Materialmanager geschrieben. Deren Kontrahenten sollten es selbstverständlich lesen. Es behandelt das strategische Vorgehen, erklärt die psychologischen Einwirkungen, beschreibt Grundregeln und zeigt auch die unfairen Techniken auf. Wer sich anspruchsvoll mit dem Verhandeln beschäftigt, sollte sich bewusst und kritisch mit den Inhalten auseinandersetzen. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
Professionelles Verhandeln ist eine ganz persönliche Kunst. Mit Patentrezepten und Instant-Tricks kann man einen dauerhaften Erfolg nicht erreichen. Man braucht kluge Einsicht, Erfolgsstreben, Methode und Strategie, persönliche Autorität und ein sympathisches Kommunikationsverhalten. Verhandeln ist eine der hauptsächlichen Äusserungen der Menschen: Immer wenn man will, dass ein anderer freiwillig etwas bestimmtes gibt oder macht. Das Buch ist im Ansatz für Einkäufer und Materialmanager geschrieben. Deren Kontrahenten sollten es selbstverständlich lesen. Es behandelt das strategische Vorgehen, erklärt die psychologischen Einwirkungen, beschreibt Grundregeln und zeigt auch die unfairen Techniken auf. Wer sich anspruchsvoll mit dem Verhandeln beschäftigt, sollte sich bewusst und kritisch mit den Inhalten auseinandersetzen. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
26 von 28 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Auf den ersten Blick war ich schon etwas enttäuscht, das Büchlein erscheint doch in kleinerem Format als erwartet.
Doch inhaltlich kann man sich nicht beklagen. Alle wichtigen Punkte zur Einkaufsverhandlung, von Ausgangslage über Vorbereitungen und Wahl der Räumlichkeiten bis zur optimalen Präsentierung der Argumente, werden klar dargestellt und deutlich abgegrenzt.
Für alle die sich grundlegend mit dem Thema beschäftigen wollen ist das Buch wirklich ein interessanter und kompakter Überblick.
Als Grundlage für alle Einkäufer die noch keine langjährigen Erfahrungen besitzen sehr zu empfehlen...
18 von 20 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Die 128 Seiten im Format 16,5x10,4cm haben leider für Praktiker keinen Nutzen. Der Inhalt bleibt theoretisch und allzu oft werden Gemeinplätze wiedergegeben. Anwendungsbeispiele fehlen völlig. Dafür gibt es aber viele Hinweise wie beispielsweise, dass jemand der Auseinandersetzungen erfolgreich führen will (Zitat)"
- Physisch und psychsisch gesund
- Persönlich gelassen, aber engagiert
- Kritisch urteilend, aber emotional beherrscht
- Initiativ und positiv motiviert"
sein muss. Weiter ist zu erfahren, "eine optimistische bejahende Grundstimmung und Lebenseinstellung kann Selbstsicherheit, Sympathie und Argumente überzeugend vermitteln." Wer sowas sucht, ist hier richtig und findet auch noch etwas über Charakterbildung und die Typologie der menschlichen Konstitution. Von einem kurzen theoretischen Ausflug zu Strategie und Taktik abgesehen, bleiben die gesamten Ausführungen auf einer psychologisch-(pseudo-)wissenschaftlichen Ebene.
- Physisch und psychsisch gesund
- Persönlich gelassen, aber engagiert
- Kritisch urteilend, aber emotional beherrscht
- Initiativ und positiv motiviert"
sein muss. Weiter ist zu erfahren, "eine optimistische bejahende Grundstimmung und Lebenseinstellung kann Selbstsicherheit, Sympathie und Argumente überzeugend vermitteln." Wer sowas sucht, ist hier richtig und findet auch noch etwas über Charakterbildung und die Typologie der menschlichen Konstitution. Von einem kurzen theoretischen Ausflug zu Strategie und Taktik abgesehen, bleiben die gesamten Ausführungen auf einer psychologisch-(pseudo-)wissenschaftlichen Ebene.
Fazit: Das Buch ist zu kompakt und dabei zu theoretisch, um sich an einen Praktiker beispielsweise im Handwerk oder den freien Berufen zu richten, der den Einkauf "nebenbei" machen muss. Es scheint möglicherweise geeignet dem interessierten Einkäufer oder dem Studenten (im Schnellprogramm) die theoretische Grundlagen der Psychologie darzustellen. Ich bewerte dieses Buch daher mit einem Stern und empfehle dringend vor der Anschaffung einen Blick hinein zu werfen! Andernfalls darf man sich über folgende Weisheiten nicht wundern: "Wer verhandelt, will überzeugen, motivieren und kooperieren, vorzugsweise durch dialektische Überlegenheit, aber auch bedacht nachgeben." (S.40)
Format:Taschenbuch
Ich wundere mich sehr, warum amazon die Rezensionen, die offensichtlich für ein anderes Buch geschrieben sind, hier stehen lässt. Format, Seitenzahl, Inhalt, Verlag und Preis unterscheiden sich markant.
Hier handelt es sich um das erste umfassende Buch zum Thema, das inzwischen zum Standardwerk geworden ist und aus dem in anderen Büchern gerne zitiert wird. Ich gebe 5 Punkte, weil es als echtes Fachbuch, und nicht wie manche Ratgeber, geschrieben ist, die die Praxis mit Banalität verwechseln.
Hier handelt es sich um das erste umfassende Buch zum Thema, das inzwischen zum Standardwerk geworden ist und aus dem in anderen Büchern gerne zitiert wird. Ich gebe 5 Punkte, weil es als echtes Fachbuch, und nicht wie manche Ratgeber, geschrieben ist, die die Praxis mit Banalität verwechseln.
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