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Kurzbeschreibung
Tom Hopkins, Amerikas Starkäufer Nr. 1, widerspricht vehement dem Mythos, Verkaufstalent sei angeboren. Verkaufstalent ist vielmehr die Fähigkeit zu harter Arbeit an sich selbst, den eigenen Fähigkeiten und Schwächen. Hopkins vergleicht den Verkäuferberuf mit dem Spitzensport: Ohne solide Basis läuft nichts! Zum Spitzensportler, zum Spitzenverkäufer wird nur, wer täglich trainiert und sich bewußt ist, daß nur härteste Arbeit ihn vorwärtsbringt.
Klar, prägnant, kompromißlos, mit zahllosen anschaulichen Beispielen zeigt der Autor Schritt für Schritt das Verbesserungspotential auf, das uns hilft, top zu werden. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
Klar, prägnant, kompromißlos, mit zahllosen anschaulichen Beispielen zeigt der Autor Schritt für Schritt das Verbesserungspotential auf, das uns hilft, top zu werden. -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Nach über 500 Seiten Text fragt man sich ob der Titel "Einfach verkaufen" wirklich gerechtfertigt ist. Denn es zeigt sich doch anhand schon dieser Buchdicke, dass Verkaufen wohl doch nicht so einfach ist. Verkaufen ist ein komplexer und facettenreicher Prozess und wer verkaufen will muss im Verkaufsprozess mit höchster Konzentration und Wahrnehmung agieren. Immerhin wird in diesem Buch fast kein Thema ausgelassen und ich muss zugeben, die ein oder anderen Tipps sind wirklich hilfreich und es lohnt sich diese in der Praxis auszuprobieren. Dieses Buch ist zwar vorzugsweise auf den Verkauf im Außendienst ausgerichtet, es hält aber auch wunderbare Ratschläge für den Verkauf im Einzelhandel parat, wobei einiges sicher leichter in Amerika als in Deutschland umzusetzen ist. Einige Methoden haben ungewöhnliche Namen wie z.B. "Stachelschweintechnik", wo ich zunächst einmal zusammenzuckte ob ich hier richtig bin. Zumindest ist damit der Merkfaktor sehr hoch. Nichtsdestotrotz findet mit Sicherheit jeder Verkäufer irgendetwas hilfreiches und praktisches in diesem Buch, wobei ist bezweifle, dass es viele Verkäufer gibt, die sich wirklich durch die 520 Seiten durchwälzen werden. Ansonsten nehmen Sie sich einfach die Kapitel vor, die Sie vorzugsweise am meisten interessieren. Aber auch hier gilt mein Ratschlag: Lesen alleine macht Sie noch nicht zu einem guten Verkäufer. Sie müssen das Erlernte in der Praxis ausprobieren. Wenn Sie die Möglichkeit haben, nehmen Sie darüber hinaus auch an einem Verkaufstraining teil.
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Das Buch ist grundsätzlich sehr zu empfehlen. Am Anfang liest es sich sehr zäh und in meinen Augen klingt es sehr nach Versicherungs- oder Gebrauchtwagenverkäufer. Für jeden, der sich selbst schon genug motiviert hat, reichen die fachlichen Kapitel vollkommen aus. Diese aber, geben viele Tipps und sind sehr zu empfehlen. Es werden viele Beispiele angebracht und das Buch ist recht locker geschrieben. Für Vertriebsprofis gut geeignet für Neueinsteiger absolut zu empfehlen
11 von 14 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
150 Bücher habe ich im Schrank, die mir verkaufen vermitteln sollen. Welches motivierte mich am meißten ? Welches ist nachdem ich soviele gelesen habe immer noch führend ? Welches ist in jederweise ehrlich ? Schonungslos ? Dieses Buch hat mein Leben beflügelt.
Die neuesten Kundenrezensionen
Dieses Buch ist perfekt!
Der Titel des Buches "Einfach verkaufen" hält was er verspricht.Der klassische Verkäufer von uns findet sich hier in jedem Kapitel wieder, analysiert sich selbst und die... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 10. Januar 2009 von H. Schumacher
Schritt für Schritt Anleitung zum Verkaufs Champion!
Ich bin total begeistert, wie einfach er die wichtigsten Dinge beschreibt und klare Anleitungen gibt, wie man diese Fähigkeiten erwirbt und schulen kann! Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 22. November 2006 von Christian Behrens
Absolut genial als Einstieg ins Verkaufen!
Dieses Buch kann ich jedem empfehlen, der sich mit Verkauf und Vertrieb beschäftigt. Obwohl sehr auf den amerikanischen Markt und hier speziell auf das Immobiliengeschäft... Lesen Sie weiter...
Am 14. April 2001 veröffentlicht
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