- Broschiert: 102 Seiten
- Verlag: Recht Und Wirtschaft Gmbh; Auflage: 2., überarb. A. (Mai 2006)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3800573261
- ISBN-13: 978-3800573264
- Größe und/oder Gewicht: 20 x 13,4 x 0,8 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 5.0 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (1 Kundenrezension)
-
Amazon Bestseller-Rang:
Nr. 240.823 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
- Nr. 57 in Bücher > Business & Karriere > Job & Karriere > Verhandeln
| ||||||||||||
Produktinformation |
Mehr über den Autor
Entdecken Sie Bücher, lesen Sie über Autoren und mehr
› Besuchen Sie die Seite von Peter Knapp auf Amazon
› Besuchen Sie die Seite von Peter Knapp auf Amazon
Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Verhandeln heißt, strukturiert die Probleme und Differenzen in Situationen mit unterschiedlichen Auffassungen anzugehen. Die Autoren schlagen hierfür eine Struktur vor, die mit zehn Merksätzen verdeutlicht wird. An einem Praxisbeispiel wird dies Schritt für Schritt gezeigt. Hilfreich sind zahlreiche Checklisten und einzelne Übungen, um sich Gedanken über die eigene Verhandlungspraxis zu machen.
Das Arbeitsheft ist praxisbezogen, gut verständlich und dadurch breit einsetzbar!
Interessenten: Führungskräfte aller Ebenen, Managementtrainer sowie alle im Vertrieb bzw. Verkauf Tätigen.
Über den Autor
Autoren: Peter Knapp ist als Trainer, Coach und Ausbilder in den Bereichen Management und Leadership selbständig. Schwerpunkte seiner Trainings sind Effiziente Verhandlungstechniken, Führen schwieriger Verhandlungen, Konfliktmanagement und Wirtschaftsmediation. Dr. phil. Andreas Novak ist als Trainer, Berater und Coach tätig.
Welche anderen Artikel kaufen Kunden, nachdem sie diesen Artikel angesehen haben?
Tags(Was ist das?)Bei einem Tag handelt es sich um ein Schlagwort, das zum Produkt passt.
Tags erleichtern allen Kunden die Suche und die Sortierung ihrer Lieblingsprodukte. |
Eine digitale Version dieses Buchs im Kindle-Shop verkaufen
Wenn Sie ein Verleger oder Autor sind und die digitalen Rechte an einem Buch haben, können Sie die digitale Version des Buchs in unserem Kindle-Shop verkaufen.
Weitere Informationen
Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
21 von 24 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Verhandeln müssen wir täglich - beruflich wie privat. Dennoch fühlen sich viele Menschen dabei unsicher und unwohl. Das Feilschen wie auf einem Basar, Befürchtungen ungerecht zu handeln oder behandelt zu werden oder die Sorge, ein „schlechtes Geschäft zu machen", bereiten häufig unangenehme Gefühle.
Die Autoren beschreiben in „Effizientem Verhandeln" keine Tricks und Fallstricke um zuverlässig die eigenen Interessen durchzusetzen und damit „Gewinner" und „Verlierer" zu erzeugen. Angelehnt an das Harvard-Konzept des Verhandelns zeigen Knapp und Novak Wege mit dem Ziel auf, kreative Lösungen zu entwickeln, die alle Verhandlungspartner zufrieden stellen.
Ein Schwerpunkt des 85-seitigen Arbeitsheftes ist die Entwicklung des Perspektivwechsels von den (Verhandlungs-)Positionen hin zu den Interessen aller Beteiligten. Dabei betonen sie wie wichtig es ist, sich bereits im Vorfeld mit den eigenen Interessen und den Interessen des Verhandlungspartners auseinanderzusetzen. Die Entwicklung einer „Besten Alternative" (zur Verhandlung) gibt zusätzlich Sicherheit und hilft später, ein Verhandlungsergebnis realistisch einzuschätzen.
Ein weiteres Kapitel wird der Entwicklung von Lösungsoptionen mit Hilfe kreativer Methoden gewidmet. Edward de Bonos' „Sechs Hüte des Denkens" werden dabei eingeführt und an einem Beispiel erprobt.
Dritter Schwerpunkt sind besondere Merkmale der Kommunikation in Verhandlungen. Aufmerksames, einladendes und aktives Zuhören sowie offene Fragen werden als die wichtigsten Werkzeuge beschrieben.
Dem Anspruch des in der Reihe „Arbeitshefte Führungspsychologie" erschienen Büchleins, Handwerkszeug, Erläuterung und Checkliste zu sein, wird „Effizientes Verhandeln" voll gerecht. Besonders die vielen anschaulichen Beispiele und die umfangreichen Checklisten zu allen Phasen des Verhandlungsprozesses liefern wertvolle Anregungen und einen praxisnahen Einstieg in die Materie.
Alle, die einen schnellen und zugleich fundierten Überblick über konstruktive Verhandlungstechniken suchen, empfiehlt der Rezensent dieses Buch. Wer das Standardwerk von Ury und Fischer bereits kennt, erfährt zwar nichts neues, hat aber die Möglichkeit, Wissen komprimiert aufzufrischen.
Kunden diskutieren
|
Das Forum zu diesem Produkt
Fragen stellen, Meinungen austauschen, Einblicke gewinnen Aktive Diskussionen in ähnlichen Foren
Kundendiskussionen durchsuchen
|
Ähnliche Foren
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||
Lieblingslisten
Ähnliche Artikel finden
Anhand des Sachgebietes nach ähnlichen Produkten suchen:
Ihr Kommentar
Möchten Sie die Produktinformationen aktualisieren oder Feedback zu den Produktabbildungen geben?
