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Eating the Big Fish: How Challenger Brands Can Compete Against Brand Leaders
 
 
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Eating the Big Fish: How Challenger Brands Can Compete Against Brand Leaders [Englisch] [Gebundene Ausgabe]

Adam Morgan
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Produktbeschreibungen

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The title of this book comes from an advert from Avis, the car rental firm, published at a time of planned growth. It positioned Avis as a small fish being chased by a bigger one--a bigger car hire firm. They had to stay ahead or be swallowed. Morgan calls Avis and others like them "Challenger Brands" or second-raters, and he examines 40 of them in this book. His aim is to identify their common marketing strands as they find themselves in an increasingly vulnerable position. By using the lessons revealed in the book, second-raters can develop strategies to consolidate and, if they want to (they don't always), compete with the leaders. The book is divided into three sections. The relatively short opening one outlines the challenges facing the second-raters, but the real meat is in the much larger section two where Morgan lays out his Eight Credos of Challenger Brands, their key marketing features. The third and final section, again short, is very practical. It shows how any company can use the Eight Credos as part of a two day practical exercise to start improving their own market position. With wide ranging examples from both the US and Europe, Morgan stresses time and again that you can learn from those outside your own market as well as those within it. He makes his points very well indeed, revealing that second-raters will have to operate very differently from market leaders if they are to survive. --Sandra Vogel -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

Pressestimmen

"Eating the Big Fish is a lucid, well organized and well executed analysis of successful Challenger strategies...Highly recommended." (TheBookBag.co.uk, April 23rd 2009)

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Format:Gebundene Ausgabe
To my knowledge the first book/research study that doesn't fail into the common trap of synthesizing the marketing secrets of the cathegory leaders, that 99% of us are not.

In that way a very interesting approach to marketing. That aside the insights presented here are brilliant and relevant. Also Morgan writes in a very enjoyable and lively style, which definitely makes the understanding and digestion easier.

All in all an entertaining book about a field that should interest everybody involved in managing or marketing a business. Not bad at all!

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Format:Gebundene Ausgabe
I am new to marketing and I wanted a good book on marketing. This one delivers, particularly for challenger brands something that is becomming more apparent in eCommerce. While the book does not talk about eCommerce many of the concepts and thoughts apply. Overall worth reading to learn about branding and marketing.
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Just a plain statement 21. Dezember 1999
Format:Gebundene Ausgabe
"Eating the Big Fish" is the best book I've ever read on marketing. It's encouraging for people that want the extra out of the ordinary. And I can tell, once you have presented the idea to clients it will work in favour for outstanding solutions.
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