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Duct Tape Marketing Revised & Updated
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Produktinformation
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Produktbeschreibungen
Synopsis
Talks about duct tape marketing, a small business marketing programme to treat marketing as an integrated system. This system includes a series of steps and strategies that various businesses, regardless of size can use to produce stunning returns from a consistent marketing effort.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Der Autor schreibt das Buch an Geschäftsführer/Inhaber von Kleinst- und Kleinunternehmen, wie den lokalen Mahler oder Heizungsmonteur. Diese Zielgruppe hat so gut wie kein fundiertes Marketingwissen, wie der Autor es auch schreibt. Bei Kleinunternehmen kommt es zuerst auf die fachlichen Qualitäten an und erst sekundär werden die betriebswirtschaftlichen Fähigkeiten beachtet. Das Buch benötigt so gut wie kein Vorwissen. Alle Tipps, Tricks und Vorgehensweisen können sofort umgesetzt werden.
Mir haben die Tipps nichts gebracht, da ich mich schon besser in dem Thema auskenne und mehr Tiefgang erwartet habe. Um genau zu sein: Tiefgang darf gar nicht erwartet werden. Es wird nur geschrieben, wie es ist und was man tun kann, es wird nicht erklärt warum ein Sachverhalt so ist. Das Gute an diesem Buch ist, dass es trotz des amerikanischen Ursprungs fast 1:1 auf Europa/Deutschland übertragen werden kann. Die meisten Dinge gelten hier auch. Wenn als der Heizungsmonteur dem Englischen fähig ist, ist das Buch durchaus gut um sein Geschäft etwas auf trapp zu bringen. Das Buch ist einfachem Englisch geschrieben.
Man muss sich aber direkt von der Idee verabschieden alles umzusetzen in diesem Buch. Dafür hat man als Geschäftsführer keine Zeit in einem kleinen Betrieb. Hier mal ein paar Stichworte was in diesem Buch alles abgedeckt wird:
- Die richtigen Kunden finden (Fokus, nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde)
- Kunden erziehen statt umwerben
- Für jede Kundenbeziehungsintensivität das richtige Werbematerial bereit halten
- Eine Webseite ist auch für lokale, kleine Unternehmen wichtig (Wichtig: Hier ist der Stand des Buchs 2006. In den letzten drei Jahren wurde in diesem Bereich vieles einfacher und günstiger)
- Werbeformen finden, die eher zu Kleinunternehmen passen. Hier eine kleine Anmerkung: Direct Mailing funktioniert (zumindest in Europa) nicht so gut, wie in diesem Buch beschrieben
- Expertenstatus bekommen
Kurze Zusammenfassung: Wer Marketing für kleine Unternehmen machen möchte und keinen Tiefgang erwartet, sollte dieses Buch kaufen.
Mir haben die Tipps nichts gebracht, da ich mich schon besser in dem Thema auskenne und mehr Tiefgang erwartet habe. Um genau zu sein: Tiefgang darf gar nicht erwartet werden. Es wird nur geschrieben, wie es ist und was man tun kann, es wird nicht erklärt warum ein Sachverhalt so ist. Das Gute an diesem Buch ist, dass es trotz des amerikanischen Ursprungs fast 1:1 auf Europa/Deutschland übertragen werden kann. Die meisten Dinge gelten hier auch. Wenn als der Heizungsmonteur dem Englischen fähig ist, ist das Buch durchaus gut um sein Geschäft etwas auf trapp zu bringen. Das Buch ist einfachem Englisch geschrieben.
Man muss sich aber direkt von der Idee verabschieden alles umzusetzen in diesem Buch. Dafür hat man als Geschäftsführer keine Zeit in einem kleinen Betrieb. Hier mal ein paar Stichworte was in diesem Buch alles abgedeckt wird:
- Die richtigen Kunden finden (Fokus, nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde)
- Kunden erziehen statt umwerben
- Für jede Kundenbeziehungsintensivität das richtige Werbematerial bereit halten
- Eine Webseite ist auch für lokale, kleine Unternehmen wichtig (Wichtig: Hier ist der Stand des Buchs 2006. In den letzten drei Jahren wurde in diesem Bereich vieles einfacher und günstiger)
- Werbeformen finden, die eher zu Kleinunternehmen passen. Hier eine kleine Anmerkung: Direct Mailing funktioniert (zumindest in Europa) nicht so gut, wie in diesem Buch beschrieben
- Expertenstatus bekommen
Kurze Zusammenfassung: Wer Marketing für kleine Unternehmen machen möchte und keinen Tiefgang erwartet, sollte dieses Buch kaufen.
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77 Rezensionen
40 von 43 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Filled with clever little points worth trying in your business.
12. März 2007
Format:Gebundene Ausgabe
There are a series of books that I keep on a special - quite small - bookshelf. I try to reread each of them every year or so. While I've gotten to the point that I know what they say, but each time I go through one of them I get an idea or two to try in promoting my business.
This book has made it to that shelf.
It got a decision to be put there while I was reading it at the book store. On page 24 there's a story of a lady wanting to sell helmets in a state with no helmet law. So she started stocking children's helmets. When riders told her they didn't want a helmet she asked, 'What about one for the child, they aren't old enough to make that decision for themselves.' What daddy could resist? Then a month later they were back for a helmet for themselves after the kid was asking, 'Daddy, where's your helmet." So a sale for Daddy, little Jimmy and little Suzie. Three sales for one question.
Then on page 83 there's the advice:
Shoot your web designer if they:
Suggest flash intro pages
Suggest frame pages
Suggest templates.
Yes, Yes, Yes!
One point about the web I do not agree. Learn to do your web site yourself. You may hire a designer to do it at first, but then maintain it yourself. It isn't hard and you won't be nickled and dimed to death over every small change you want.
I could go on, but I'm sure you get the idea. All of his ideas won't be applicable, but if you get a good idea or two each time you read through it, the book is worth it's cost many times over.
This book has made it to that shelf.
It got a decision to be put there while I was reading it at the book store. On page 24 there's a story of a lady wanting to sell helmets in a state with no helmet law. So she started stocking children's helmets. When riders told her they didn't want a helmet she asked, 'What about one for the child, they aren't old enough to make that decision for themselves.' What daddy could resist? Then a month later they were back for a helmet for themselves after the kid was asking, 'Daddy, where's your helmet." So a sale for Daddy, little Jimmy and little Suzie. Three sales for one question.
Then on page 83 there's the advice:
Shoot your web designer if they:
Suggest flash intro pages
Suggest frame pages
Suggest templates.
Yes, Yes, Yes!
One point about the web I do not agree. Learn to do your web site yourself. You may hire a designer to do it at first, but then maintain it yourself. It isn't hard and you won't be nickled and dimed to death over every small change you want.
I could go on, but I'm sure you get the idea. All of his ideas won't be applicable, but if you get a good idea or two each time you read through it, the book is worth it's cost many times over.
26 von 27 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
A Complete Marketing System for Small Business Owners
6. Januar 2007
Format:Gebundene Ausgabe
I read a lot of business books, and in my opinion there are two things that make this book unique. The first is the focus on the needs of small business. Many marketing books have lessons that small business owners can apply to their business, but this book focuses squarely on the needs of the small business owner. As a result, you will find a lot of practical advice that you won't have to spend a fortune on to implement.
The second thing that I think is unique is the focus on marketing as a system. Many books address a particular aspect of marketing - defining your target market, lead generation, marketing metrics, product development, etc. This book focuses on creating a complete marketing system - from defining your marketing strategy to implementing that strategy in your day to day operations.
The first part of the book walks you through the steps of building a solid foundation. Beginning with the user friendly definition of marketing as "getting people to know, like, trust, buy from and refer you to others", the author shows you how to identify your target market, develop your core marketing message and then communicate that message with marketing materials that educate.
The second part of the book shows you how leverage the foundational work you did in part one by applying different marketing tactics (advertising, PR, direct mail, etc.) in order to attract more of your ideal customers.
The third part of the book discusses how to put your marketing on auto-pilot by systemizing your marketing tasks and creating a marketing plan, budget and calendar.
The appendixes are filled with additional resources to help you get started on your marketing plan. Appendix C is actually a bunch of discount offers for products and services that will help you implement the ideas in the book. A free marketing coaching session, web hosting on Yahoo!, logo design and a discount on the popular ACT! contact management software are some of the offers you will find in this section. Taking advantage of any one of these offers should cover the cost of the book.
The second thing that I think is unique is the focus on marketing as a system. Many books address a particular aspect of marketing - defining your target market, lead generation, marketing metrics, product development, etc. This book focuses on creating a complete marketing system - from defining your marketing strategy to implementing that strategy in your day to day operations.
The first part of the book walks you through the steps of building a solid foundation. Beginning with the user friendly definition of marketing as "getting people to know, like, trust, buy from and refer you to others", the author shows you how to identify your target market, develop your core marketing message and then communicate that message with marketing materials that educate.
The second part of the book shows you how leverage the foundational work you did in part one by applying different marketing tactics (advertising, PR, direct mail, etc.) in order to attract more of your ideal customers.
The third part of the book discusses how to put your marketing on auto-pilot by systemizing your marketing tasks and creating a marketing plan, budget and calendar.
The appendixes are filled with additional resources to help you get started on your marketing plan. Appendix C is actually a bunch of discount offers for products and services that will help you implement the ideas in the book. A free marketing coaching session, web hosting on Yahoo!, logo design and a discount on the popular ACT! contact management software are some of the offers you will find in this section. Taking advantage of any one of these offers should cover the cost of the book.
18 von 18 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Great resource for the novice
30. Juni 2008
Format:Taschenbuch
Novice business owners, like me, will love this book. It lays out the foundation for marketing your business with no expectation of prior marketing experience. Great job, John.
My one gripe, and the reason I gave it 4 of 5, is that the author assumes that you, the business owner, have an established clientele. Start-up owners, like me, who want to kick off the marketing effort to establish a clientele, will have to "act as if" we do and fill in the blank spots with educated guesses.
John, if there's a sequel, please point out where start-ups differ from established small businesses and if we need to do something different to reach the same goal in that particular phase of marketing.
All in all, though, a great read.
My one gripe, and the reason I gave it 4 of 5, is that the author assumes that you, the business owner, have an established clientele. Start-up owners, like me, who want to kick off the marketing effort to establish a clientele, will have to "act as if" we do and fill in the blank spots with educated guesses.
John, if there's a sequel, please point out where start-ups differ from established small businesses and if we need to do something different to reach the same goal in that particular phase of marketing.
All in all, though, a great read.
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