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Direkt-Marketing, November 2004
Ein Aha-Erlebnis für Einsteiger und Profis.
Christian Mascheck in der Financial Times Deutschland, 4.8.2005
"Markus Schöberl kommt in 'Tests im Direktmarketing` allerdings zu dem niederschmetternden Resultat, dass mehr als ein Drittel aller Tests schief geht. (...) Schöberl weiß Rat und schildert, wie man beispielsweise das Testdesign optimiert und repräsentative Stichproben inklusive Vergleichsgruppen findet. Auch wenn Schöberl manchmal etwas schneller zum Thema kommen könnte, die Schreibe ist flott und der Praxiswert hoch."
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Die Erfahrungen des Autors macht jeder, der mit Direktmarketing zu tun hat. Einerseits gibt es kein Werbemittel, das sich für Tests besser eignet als Mailings oder ähnliche Instrumente, andererseits wird auf kaum einem Gebiet so systematisch und arg geschnitzert. Dass der Autor trotz seines unbedingten Glaubens an wissenschaftliche Tests nicht abhebt und seinen Leser empfiehlt, den gesunden Menschenverstand und das eigene Gefühl nicht ausser Acht zu lassen, hat mir besonders gut gefallen. Testen lassen sich eigentlich nur Werbemittel, die mit einer messbaren Responsemöglichkeit gekoppelt sind. Klingt banal, wird aber trotzdem immer wieder vergessen oder verdrängt, wenn Vorgesetzte oder Kunden auf Tests bestehen.
Wo die Fehler liegen und wie sie behoben werden können, zeigt Markus Schöberl auf nachvollziehbare Weise Schritt für Schritt. Laien werden allerdings überfordert sein, weil der Abstand zur Materie zu gross ist. Aber das Buch richtet sich auch in erster Linie an Kollegen des Autors, Auftraggeber und Agenturen. Sie alle werden zweifelsohne von diesem Buch profitieren, was nicht zuletzt an den Praxisbeispielen, der klaren Sprache und den beeindruckenden Fachkenntnissen des schreibenden Direkmarketing-Profis liegt. Wer weiss, wie teuer Werbung ist, wird die Ausgabe für dieses Buch aus der Portokasse begleichen. Format, Layout und Schriftfont sind gewöhnungsbedürftig, sollten aber Interessenten an effektiveren Mailingkampagnen nicht vom Kauf abhalten.
6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
"Tests im Direktmarketing" ist nicht einfach nur ein gutes Fachbuch über verschiedene Testfragen in unterschiedlichen Werbewegen. In seinen besten Passagen ist es auch ein Buch über gutes Management. Denn daran hapert in vielen Test-Situationen noch viel mehr, als an mangelnden statistischen Kenntnissen oder Fehlern in Lettershop oder der Druckerei (obwohl das Buch auch diese Bereiche eingehend behandelt).
Kennen Sie den Satz "Egal, Hauptsache, wir haben das mal getestet" als Resümee einer Flop-Aktion? Nach der Lektüre dieses Buches wird er Ihnen sicher nicht mehr so leicht von den Lippen gehen. Denn Hauptsache sind immer nur erfolgreiche Tests, nicht Tests an sich!
Im Hauptteil geht das Buch detailliert auf viele verschiedene Testfragen (Kreativtests, Preistests, Listtests,...) ein und alle wesentlichen Direktmarketingwerbewege. Besonderer Schwerpunkt sind dabei immer die typischen Fehlerquellen, die zu gescheiterten Tests führen können. Auch wenn man selber diesbezüglich in der Praxis schon so manches erlebt hat. Das Buch hat immer noch einige AHA-Erlebnisses parat. Auch die zahlreichen Praxisbeispiele, die die Kapitel auflockern und anschaulich machen sind in dieser Hinsicht zu erwähnen.
Und selbst das gefürchtete Thema Statistik wird in diesem Buch leicht verdaulich und dabei doch fundiert behandelt (und zwar endlich einmal nicht nur aus der mathematischen Perspektive!). Hierzu gibt es dann auch einen sehr nützlichen Webauftritt, (dessen Adresse der Buchtitel ist).
Kurz zusammengefasst: praxisnah, auf hohem fachlichen Niveau, gut lesbar: rundum empfehlenswert für Einsteiger und gerade auch für Profis!
Robert Duresal
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