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Die heimlichen Verführer - Fragetechniken für Management und Vertrieb [Audiobook] [Audio CD]

Stefan Gössler
4.2 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (5 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 16,95 kostenlose Lieferung. Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Lieferung bis Freitag, 22. August: Wählen Sie an der Kasse Morning-Express. Siehe Details.

Kurzbeschreibung

28. Juni 2013
Die heimlichen Verführer -Fragentechniken für Management und Vertrieb- Wie begeistere ich andere von meinen Ideen? Ohne zu debattieren, ohne viel Energie zu investieren oder Widerstände überwinden zu müssen? Wie inspiriere ich mein Gegenüber zu neuen, besseren Ideen? Wie komme ich weiter, wenn Argumente versagen? Die Antworten liefert diese CD: Es sind die Fragen und ihre heimliche Verführungskraft. Mit ihrer Hilfe können Sie Vorschläge präsentieren, ohne argumentieren zu müssen. Fragen verhelfen Ihnen dazu, Ideen zu säen, ohne auf Widerstand zu stoßen. Fragen sind Ihre Verbündeten. Stefan Gössler hat seine langjährige Erfahrung aus Beratung, Training und Forschung in dieses Hörbuch einfließen lassen. Zahlreiche Beispiele - vom KFZ-Handel über Mitarbeiterführung bis hin zum Arztgespräch - machen dieses Hörbuch zu einem unentbehrlichen Begleiter in heiklen Gesprächen und bei Verhandlungen. Die Unterlagen zum Download sowie Audio-Vertiefungen auf einer eigenen Website, helfen Ihnen dabei die Inhalte im täglichen Leben umzusetzen. Entdecken Sie, wie Sie andere von Ihren Ideen begeistern - mühelos und mit Freude!

Hinweise und Aktionen


Wird oft zusammen gekauft

Die heimlichen Verführer - Fragetechniken für Management und Vertrieb + Argumentieren unter Stress: Wie man unfaire Angriffe erfolgreich abwehrt + Führungsstark in alle Richtungen: 360-Grad-Leadership für das mittlere Management
Preis für alle drei: EUR 56,89

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Produktinformation

  • Audio CD: 2 Seiten
  • Verlag: Lifetime Film & Audio (da music); Auflage: 1., Auflage (28. Juni 2013)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3939121398
  • ISBN-13: 978-3939121398
  • Größe und/oder Gewicht: 14,2 x 12,4 x 1,2 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.2 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (5 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 99.676 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Mehr über den Autor

Stefan Gössler ist gelernter Handwerker, studierter Betriebswirt und begeisternder Vortragender und Trainer. Er widmet sich der Frage, wie man die eigenen Worte verwenden kann, um aus Gelegenheiten mehr Erfolge zu machen.

Als Handwerksmeister und späterer Vertriebsmanager stammt er aus der Praxis und deckt inhaltlich ein breites Feld ab. Diese Erfahrung, entwickelt er permanent weiter und kombiniert sie mit bewährten und neuen Methoden der Psychologie.

Sein Podcast "Das Abenteuer Rhetorik" gibt monatlich Tipps und Anleitungen, wie die HörerInnen im Beruf noch erfolgreicher werden können. Nach drei Jahren zählt dieser Podcast zu den meistgehörten Rhetorik-Podcasts im deutschen Sprachraum mit über 280.000 Downloads.

Die Serie "MethodenGuide" entsteht aus den konkreten Fragen und Rückmeldungen auf den Podcast und ist ein praxisorientierter Rhetorik-Ratgeber für Vertrieb, Marketing und Management.

Im Lauf seiner Karriere hat Stefan Gössler über 3.000 Vorträge in über 30 Nationen auf 4 Kontinenten gehalten.

Produktbeschreibungen

Leseprobe. Abdruck erfolgt mit freundlicher Genehmigung der Rechteinhaber. Alle Rechte vorbehalten.

Wie begeistere ich andere von meinen Ideen? Ohne zu debattieren, ohne viel Energie zu investieren oder Widerstände überwinden zu müssen? Wie inspiriere ich mein Gegenüber zu neuen,besseren Ideen? Wie komme ich weiter, wenn Argumente versagen? Die Antworten liefert diese CD: Es sind die Fragen und ihre heimliche Verführungskraft. Mit ihrerHilfe können Sie Vorschläge präsentieren, ohne argumentieren zu müssen. Fragen verhelfen Ihnen dazu, Ideen zu säen, ohne auf Widerstand zu stoßen. Fragen sind Ihre Verbündeten.Stefan Gössler hat seine langjährige Erfahrung aus Beratung, Training und Forschung in dieses Hörbuch einfließen lassen. Zahlreiche Beispiele - vom KFZ-Handel über Mitarbeiterführung bis hinzum Arztgespräch - machen dieses Hörbuch zu einem unentbehrlichen Begleiter in heiklen Gesprächen und bei Verhandlungen. Die Unterlagen zum Download sowie Audio-Vertiefungen auf einereigenen Website, helfen Ihnen dabei die Inhalte im täglichen Leben umzusetzen. Entdecken Sie, wie Sie andere von Ihren Ideen begeistern - mühelos und mit Freude!

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Kundenrezensionen

4.2 von 5 Sternen
4.2 von 5 Sternen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
12 von 12 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Hörbuch für Einsteiger 27. März 2013
Format:Audio CD
Dieses Hörbuch ist für Einsteiger bzw. Menschen, die sich noch nicht bewusst mit Fragen beschäftigt haben.

Das Werk besteht aus zwei CDs und Unterlagen, die man auf der Webseite von Herr Gössler runterladen kann.
Die Idee mit den Unterlagen finde ich klasse - auditiver und visueller Zugang werden miteinander verbunden, so nimmt sich der Hörer (und Seher) mehr von diesem Hörbuch mit.

Die erste CD bietet Informationen zu der offenen und geschlossenen Frage, ebenso erfährt der Hörer etwas zur Alternativfrage und den Fragetrichter.
Für Einsteiger interessant, für Profis eine Wiederholung.

Auf der zweiten CD geht es um Fragen für Profis.
Darauf werden acht Fragearten (Fragetechniken) vorgestellt:

1. Anknüpfungsfrage oder Flirtfrage
2. Dirigierende Frage
3. Bestätigungsfrage
4. Isolationsfrage
5. Präsentierende Frage
6. Suggestivfrage
7. Rhetorische Frage
8. Folterfrage

Für Einsteiger bietet diese CD ebenso nützliche Impulse, für Profis wieder eine nette Wiederholung.

Das Hörbuch selbst ist handwerklich gut gemacht; neben Herr Gössler (er spricht die Zusammenfassungen) gibt es andere Sprecher - das macht das Hören abwechslungsreich.

Unterm Strich: Von mir drei Sterne für das Hörbuch (für mich war nichts Neues, Inspirierendes dabei) plus ein Stern für die Idee mit den Unterlagen.

Dieses Hörbuch empfehle ich also jedem, der beginnt, sich mit Fragen auseinanderzusetzen und entdecken möchte, wie man sinnvoll Fragen einsetzen kann.
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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Pefekter geht es nicht 5. Mai 2013
Format:Audio CD
Ich kannte bereits die Podcasts von Stefan Gössler zu Rhetorik und habe mir vom Hörbuch "Verführende Rhetorik" daher schon sehr viel erwartet: nämlich sehr nützliche, im Alltag wie Berufsleben relevante Techniken und Tipps zum Thema Rhetorik, die stets sehr unterhaltsam aufbereitet sind.

Als ich das Hörbuch "die heimlichen Verführer - Fragetechniken..." dann erstmals hörte, und mittlerweile schon viele mal gehört habe, war ich trotz der hohen Erwartungen nochmals sehr überrascht. Nach dem Hören wußte ich genau welche Fragearten für welche Gesprächsziele ich verwenden soll. Ich wußte auch worauf ich bei der praktischen Unmsetzung zu achten habe. Und für mich besonders wichtig: ich erfuhr stets das "Warum" dahinter. Damit weiß ich wie und wann ich diese Techniken in anderen Situationen richtig einsetze. Das all dies darüber hinaus so unterhaltsam und kurzweilig präsentiert wird, sodass man gerne sich das Hörbuch viele male anhört, verstärkt nur noch den perfekten Gesamteindruck.

Zusammenfassend können alle im Beruf wie privat ungemein von diesem Hörbuch profitieren.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Absolut empfehlenswert! 19. März 2013
Format:Audio CD
Als einer der führenden Kommunikationstrainer in Österreich regt mich dieses Hörbuch total an, die von Stefan Gössler vorgeschlagenen Fragetechniken gleich anzuwenden. Das Hörbuch ist logisch aufgebaut und erklärt in der ersten CD die wichtigsten drei Frage-Gruppen "kurzweilig" mit Beispielen untermalt. Die zweite CD ist schon für Fortgeschrittene und Profis unter den Rhetorikern und Verkäufern. Neben der Flirtfragetechnik werden noch weitere sechs wichtige Frageinstrumente erklärt. Das Hörbuch glänzt durch variantenreiche Beispiele und professionell verschieden eingesetzte Stimmen. Die Techniken sind klar, verständlich und leicht einsetzbar. Ich empfehle es bereits meinen TeilnehmerInnen und Coachingpartnern weiter.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Top Hörbuch - sehr empfehlenswert 26. März 2013
Format:Audio CD
Für jeden Verkäufer ein MUSS! Fragetechnik einfach erklärt - mit vielen Beispielen aus der Praxis.
Ich habe schon viele Bücher und CDs zum Thema "Fragen" gelesen bzw. gehört. Diese beiden CDs zahlen sich aus!
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0 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
2.0 von 5 Sternen Zusammenfassung der Fragetechniken 15. Januar 2014
Von S.Hohmann
Format:Audio CD|Verifizierter Kauf
Das Hörbuch ist für Einsteiger gedacht und als kurze Zusammenfassung für Fortgeschrittene.
Was auf der CD 1 zu hören ist, sollte jeder Verkäufer kennen: Mehr fragen, weniger argumentieren ohne die Motive zu kennen.
Auf der CD 2 sind unterschiedliche Fragetechniken zusammengefasst.
Der österreichische Schmäh von Herrn Gössler bei der Einführung und bei den Zusammenfassungen ist etwas ärgerlich ;-)
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