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7 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Viel Grundlagenwissen und praktische Tipps, 12. Februar 2006
Von Ein Kunde
Rezension bezieht sich auf: Die heimlichen Spielregeln der Verhandlung: So trainieren Sie Ihre Überzeugungskraft (Taschenbuch)
Habe mir dieses Buch zusammen mit dem AC-Training für Führungskräfte von Püttjer & Schnierda gekauft. Da ich beruflich viel Verhandeln muss (Einkauf), bin ich eigentlich immer daran interessiert mein Wissen zu erweitern. Gut gefallen hat mir: - das taktische Bilden von Allianzen für Verhandlungen im Zweierteam
- die Trainingseinheit zum Abwehren von Manipulationen
- der praktischen Tipps für die Havard-Methode (erst Interessen herausarbeiten, dann mit den eigentlichen Verhandlugnen beginnen)
- das ZAKK-Schema für Verhandlungen
- der Umgang mit Einwänden Insgesamt ein gutes, teilweise sogar unterhaltsames, Grundlagenbuch, das man immer mal wieder mit Genuss heranziehen kann.
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7 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen
Sehr systematisch - keine heimlichen Regeln!, 7. Oktober 2005
Rezension bezieht sich auf: Die heimlichen Spielregeln der Verhandlung: So trainieren Sie Ihre Überzeugungskraft (Taschenbuch)
Mit diesem Buch haben sich die Bewerbungsexperten Püttjer und Schnierda auf ein neues Feld begeben, auf das dünne Eis des Verhandelns. Brechen die beiden ein? Nein, sie liefern zumindest einen systematischen Ratgeber. Der Leser erfährt, in welchen Phasen eine Verhandlung abläuft und worauf es zu achten gilt, zum Beispiel bei der Begrüßung, bei Widerstand des Verhandlungspartners oder beim Erzeugen des so wichtigen Wir-Gefühls. Der Schreibstil ist etwas dröge, dafür gibt es etliche Beispiele und knackige Widerholungen. Allerdings: Nach "heimlichen Spielregeln" - also solchen, die einem in anderen Büchern noch nicht begegnet sind - sucht man vergeblich. Hier habe ich mehr gelernt aus "Verhandeln im Grenzbereich" von Matthis Schranner, der als ehemaliger Verhandlungsführer der Polizei aus dem Nähkästchen plaudert. Und bei Martin Wehrle, einem Ex-Chef, der humorvoll und interessant "Geheime Tricks für mehr Gehalt" verrät.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Sehr gut um sich Mechanismen BEWUSST zu machen., 25. August 2007
Ich glaube das im Titel enthaltende "geheime Spielregeln" soll viel mehr verdeutlichen, dass man sich vielen Dingen, gerade als Anfänger noch nicht so bewußt ist - dieses Werk kann jedoch wirklich auf unterhaltsame Art einiges daran ändern. Inhaltlich wurde zu den Kapiteln und Themen hier schon genug gesagt, deshalb gehe ich nicht detailliert darauf ein. Die Aufbereitung des Stoffes ist eine Mischung aus Hörbuch (Fakten/Tipps) und Hörspiel (Praxis-Beispiele). Die Sprecher sind angenehm und vor allem sprechen sie glaubhaft und nicht steif oder zu gekünstelt. Man kann sich so sehr gut die "Realität" vorstellen. Das finde ich im Gegensatz zu anderen Produktionen dieser Art sehr gelungen. Vom Lern-Gesichtspunkt finde ich die Vorgehensweise gut, sinnvoll gegliedert und somit nachvollziehbar. Vor allem weil nicht viel "geschwafelt", die Sache also nicht langatmig und langweilig wird und man so schnell einen guten Überblick bekommt. Für Profi-Verhandler und Business-Cracks dadurch vielleicht redundant, aber wenn man wie ich Neuling im Verhandlungsalltag ist und einen bewußten Einblick/Überblick in Möglichkeiten und Strategien bekommen möchte, ist das Hörbuch wirklich sehr zu empfehlen. Wie verhalte ich mich in den jeweiligen Situationen? Was kann ich versuchen um meine Ziele zu erreichen und/oder Kompromisse zu finden? Wo muss ich aufpassen beim Argumentieren oder wie erkenne ich wenn ich eventuell böswillig manipuliert werde und wie reagiere ich angemessen darauf? Ich als Freiberufler (Designer) der öfter Angebote aushandeln, bzw. vertreten muss, bin um dieses bewußte GRUND-Wissen sehr froh und dankbar und konnte es auch schon gut einsetzen.
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