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Pressestimmen
»Wenn der Profi-Autoverkäufer mit dem Ruf, einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen zu können, seine Tricks offenlegt, ist dies spannend wie ein Krimi.« Frankfurter Allgemeine Zeitung
Kurzbeschreibung
Sie sind überzeugt: Manipulationen durchschauen Sie sofort und überreden lassen Sie sich schon gar nicht. Falsch gedacht! Gerade dann sind Sie ein besonders leichtes Opfer, meint Robert Levine, Professor für Psychologie und Bestsellerautor (»Eine Landkarte der Zeit«). Er untersuchte die Tricks und Kniffe, mit denen wir tagtäglich von Verkäufern und Politikern, in der Werbung oder im Beruf über den Tisch gezogen werden. Zusammen mit seinen Studenten beobachtete er Verkäufer und Konsumenten und versuchte es schließlich selbst: Er besuchte Seminare zur Verkaufsförderung, lernte von Illusionskünstlern und wandte die erlernten Techniken als Autoverkäufer und Vertreter an. Dabei fand er heraus, daß wir um so öfter übervorteilt werden, je überlegener wir uns fühlen. Doch die große Verführung erfolgt immer nach dem gleichen Muster. Robert Levine erklärt uns die Regeln und zeigt, wie wir sie für uns nutzen können.
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
45 von 48 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Der amerikanische Professor für Psychologie hat mit "Eine Landkarte der Zeit. Wie Kulturen mit Zeit umgehen" ein Buch geschrieben, das sich gut verkaufte, aber den mehr Faktenwissen als Lesegenuss bot. Ähnliches gilt bei diesem Buch. Nur kommt erschwerend hinzu, dass Robert Levine ein Thema behandelt, das eigentlich keine Mogelpackung erlaubt. Doch genau das empfand ich nach der Lektüre. Toller Titel und ein grosses Versprechen im Untertitel, das nicht eingelöst wird.
Die hohen Erwartungen werden durch die Einleitung noch höher geschraubt, verspricht doch der Autor, die zahlreichen Geschichten psychologisch zu durchleuchten, um die eigentümlichen Vorgänge der menschlichen Psyche besser zu begreifen. Aber genau das leistet das Buch nur in Ansätzen. Ausserdem sind viele seiner Geschichten nicht selbst erlebt, sondern aus anderen Publikationen zu diesem Thema schon bekannt. Gäbe es keine besseren Konkurrenzprodukte, würde ich die fast 400 Seiten gierig verschlingen. Doch der muntere Plauderton erinnerte mich eher an mittelmässige Wissenschaftsjournalisten als an reduziertes Spezialisten-Knowhow.
Von einem Professor für Psychologie habe ich einfach mehr erwartet. Zum Beispiel eine anschauliche Systematik, Verbindungen zu anderen Fachbereichen wie die Neurologie, Verhaltenswissenschaft, Wahrnehmungspsychologie. Ich erwartete vor allem Neues, Spannendes, Überraschendes. Und da solches nicht eintraf, erhält Herr Levins Buch eben nur drei Sterne.
4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Ich kann mich im Grunde nur der FAZ in Ihrer Meinung anschließen. Das Buch und sein Thema haben einen wahnsinnig spannenden Hintergrund. Ich habe mit großem Interesse gelesen, nach welcher Methodik ein Autoverkäufer seinen Wagen an den Mann bringt, welche Tricks ein Sektenführer benutzt, um die Masse gefügig zu machen, wie ein Staubsaugerverkäufer es schafft, den Fuß in der Tür zu haben und mit welchen Experimenten die Ohnmacht des Holocaust nachgewiesen wurde.
Das Buch bietet sich an als hochinteressante Lektüre zur Unterhaltung, als auch zur Wissensbildung und zum Studium an, denn wenn man sich ab und zu die Mühe macht, den Theorien ein wenig mehr auf den Grund zu gehen, erkennt man schnell Ansätze und Verhaltenweisen für und gegen Manipulation.
Weiterhin sei gesgt, dass ich den Schreibstil von Rober Levine als sehr angenehm empfunden habe. Nüchtern, an manchen Stellen empathisch und emotional und immer auch klar strukturiert.
Absolut empfehlenswert.
Das Buch bietet sich an als hochinteressante Lektüre zur Unterhaltung, als auch zur Wissensbildung und zum Studium an, denn wenn man sich ab und zu die Mühe macht, den Theorien ein wenig mehr auf den Grund zu gehen, erkennt man schnell Ansätze und Verhaltenweisen für und gegen Manipulation.
Weiterhin sei gesgt, dass ich den Schreibstil von Rober Levine als sehr angenehm empfunden habe. Nüchtern, an manchen Stellen empathisch und emotional und immer auch klar strukturiert.
Absolut empfehlenswert.
23 von 27 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Zuerst einmal das Positive:
Robert Levine gibt eine fundierte Einführung in
die Psychologie der Beeinflußung.
Das Buch ist gut verständlich und sehr interessant
wenn man sich für das Thema interessiert.
Robert Levine gibt eine fundierte Einführung in
die Psychologie der Beeinflußung.
Das Buch ist gut verständlich und sehr interessant
wenn man sich für das Thema interessiert.
Nun das Negative:
"Die große Verführung" ist schlecht bis sehr schlecht
strukturiert. Beim Lesen drängt zwangsläufig der
Eindruck auf, dass man eher eine Sammlung notdürftig
sortierter Notizen und post-it-Zettelchen, als ein
gut durchdachtes Buch in den Händen hält.
Und dieses Buch ist wirklich nur eine Einführung in
das Thema Psychologie der Manipulation. Wer sich mehr
erhofft, sollte dieses Buch meiden.
Die neuesten Kundenrezensionen
Klasse!
Es wird an sehr vielen, anschaulichen Beispielen erklärt, wie die Manipulation funktioniert, wo wir damit Konfrontiert werden und wie man sich dagegen wehrern kann. Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von Maxi Schönemann veröffentlicht
Ein MUSS für JEDE Bibliothek
Ein wundervolles Buch , zu einem Super Preis, was will man mehr. Die Lieferzeit erfolgte prompt. Ich bin sehr zufrieden
Vor 2 Monaten von Ivan Jurcevic veröffentlicht
Sehr schöne Lektüre
Ich war erst etwas skeptisch dem Buch gegenüber, aber sobald man sich eingelesen hat, ist es wirklich sehr gut und sehr unterhaltsam geschrieben. Lesen Sie weiter...
Vor 6 Monaten von DrTranshumanist veröffentlicht
Die große Verführung....wer merkt`s noch?
Ein muss für alle die mal wieder ein Stück selbstbestimmter durchs Leben wandeln möchten:-))Alles andere als trockener Lesestoff!
Vor 22 Monaten von Hoffnung veröffentlicht
interessant und unterhaltsam
Meine Motivation dieses Buch zu kaufen war der Untertitel "Psychologie der Manipulation". Und ich denke Levine hat es ganz gut geschafft diese Sachverhalte darzustellen ohne... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 31. Januar 2010 von R. Kreil
Wie professionell manipuliert wird und wie es wirkt
Der Autor klärt mich über die Illusion der Unverwundbarkeit in Bezug auf Manipulation auf: Es gehört zu den eher grausamen Ironien des Lebens, dass wir genau in den... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 18. November 2008 von erew-institut
Die Fallen der Werbung
Ich finde dieses Buch genial. Einige Informationen sind allgemein Zwar schon bekannt, aber durch Studien, sehr informative Ausführungen ist es wirklich Spannend. Lesen Sie weiter...
Am 16. August 2005 veröffentlicht
Gurubeobachter
R. Levine befolgt mit seinem Buch die von ihm beschriebene Taktik von Gebrauchtwagenhaendlern, verpackt Bekanntes ohne Herkunftsnachweis in glaenzende neue Stories und nennt das... Lesen Sie weiter...
Am 17. Januar 2004 veröffentlicht
Damit man nicht abgekocht wird, wie ein gutgläubiger Frosch!
Über die Psychologie der Manipulation wurden im Laufe der letzten Jahrzehnte eine Vielzahl von Büchern auf den Markt gebracht. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 16. Dezember 2003 von Helga König
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