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Pressestimmen
»Wenn der Profi-Autoverkäufer mit dem Ruf, einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen zu können, seine Tricks offenlegt, ist dies spannend wie ein Krimi.« Frankfurter Allgemeine Zeitung
Kurzbeschreibung
Sie sind überzeugt: Manipulationen durchschauen Sie sofort und überreden lassen Sie sich schon gar nicht. Falsch gedacht! Gerade dann sind Sie ein besonders leichtes Opfer, meint Robert Levine, Professor für Psychologie und Bestsellerautor (»Eine Landkarte der Zeit«). Er untersuchte die Tricks und Kniffe, mit denen wir tagtäglich von Verkäufern und Politikern, in der Werbung oder im Beruf über den Tisch gezogen werden. Zusammen mit seinen Studenten beobachtete er Verkäufer und Konsumenten und versuchte es schließlich selbst: Er besuchte Seminare zur Verkaufsförderung, lernte von Illusionskünstlern und wandte die erlernten Techniken als Autoverkäufer und Vertreter an. Dabei fand er heraus, daß wir um so öfter übervorteilt werden, je überlegener wir uns fühlen. Doch die große Verführung erfolgt immer nach dem gleichen Muster. Robert Levine erklärt uns die Regeln und zeigt, wie wir sie für uns nutzen können.
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
42 von 45 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
3.0 von 5 Sternen
Mehr erwartet,
Von Fuchs Werner Dr (Zug Schweiz) - Alle meine Rezensionen ansehen (#1 HALL OF FAME REZENSENT) (TOP 50 REZENSENT) (REAL NAME)
Rezension bezieht sich auf: Die große Verführung: Psychologie der Manipulation (Gebundene Ausgabe)
Der amerikanische Professor für Psychologie hat mit "Eine Landkarte der Zeit. Wie Kulturen mit Zeit umgehen" ein Buch geschrieben, das sich gut verkaufte, aber den mehr Faktenwissen als Lesegenuss bot. Ähnliches gilt bei diesem Buch. Nur kommt erschwerend hinzu, dass Robert Levine ein Thema behandelt, das eigentlich keine Mogelpackung erlaubt. Doch genau das empfand ich nach der Lektüre. Toller Titel und ein grosses Versprechen im Untertitel, das nicht eingelöst wird. Die hohen Erwartungen werden durch die Einleitung noch höher geschraubt, verspricht doch der Autor, die zahlreichen Geschichten psychologisch zu durchleuchten, um die eigentümlichen Vorgänge der menschlichen Psyche besser zu begreifen. Aber genau das leistet das Buch nur in Ansätzen. Ausserdem sind viele seiner Geschichten nicht selbst erlebt, sondern aus anderen Publikationen zu diesem Thema schon bekannt. Gäbe es keine besseren Konkurrenzprodukte, würde ich die fast 400 Seiten gierig verschlingen. Doch der muntere Plauderton erinnerte mich eher an mittelmässige Wissenschaftsjournalisten als an reduziertes Spezialisten-Knowhow. Von einem Professor für Psychologie habe ich einfach mehr erwartet. Zum Beispiel eine anschauliche Systematik, Verbindungen zu anderen Fachbereichen wie die Neurologie, Verhaltenswissenschaft, Wahrnehmungspsychologie. Ich erwartete vor allem Neues, Spannendes, Überraschendes. Und da solches nicht eintraf, erhält Herr Levins Buch eben nur drei Sterne. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
19 von 23 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
3.0 von 5 Sternen
Interessante Lektüre, kein roter Faden,
Rezension bezieht sich auf: Die große Verführung: Psychologie der Manipulation (Gebundene Ausgabe)
Zuerst einmal das Positive:Robert Levine gibt eine fundierte Einführung in die Psychologie der Beeinflußung. Das Buch ist gut verständlich und sehr interessant wenn man sich für das Thema interessiert. Nun das Negative: Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
4.0 von 5 Sternen
Spannend bis zur letzten Seite,
Von
Rezension bezieht sich auf: Die große Verführung: Psychologie der Manipulation (Taschenbuch)
Ich kann mich im Grunde nur der FAZ in Ihrer Meinung anschließen. Das Buch und sein Thema haben einen wahnsinnig spannenden Hintergrund. Ich habe mit großem Interesse gelesen, nach welcher Methodik ein Autoverkäufer seinen Wagen an den Mann bringt, welche Tricks ein Sektenführer benutzt, um die Masse gefügig zu machen, wie ein Staubsaugerverkäufer es schafft, den Fuß in der Tür zu haben und mit welchen Experimenten die Ohnmacht des Holocaust nachgewiesen wurde.Das Buch bietet sich an als hochinteressante Lektüre zur Unterhaltung, als auch zur Wissensbildung und zum Studium an, denn wenn man sich ab und zu die Mühe macht, den Theorien ein wenig mehr auf den Grund zu gehen, erkennt man schnell Ansätze und Verhaltenweisen für und gegen Manipulation. Weiterhin sei gesgt, dass ich den Schreibstil von Rober Levine als sehr angenehm empfunden habe. Nüchtern, an manchen Stellen empathisch und emotional und immer auch klar strukturiert. Absolut empfehlenswert. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
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