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Die große Verführung: Psychologie der Manipulation [Gebundene Ausgabe]

Robert Levine , Christa Broermann
4.3 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (26 Kundenrezensionen)

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Kurzbeschreibung

2003
Sie sind überzeugt: Manipulationen durchschauen Sie sofort und überreden lassen Sie sich schon gar nicht. Falsch gedacht! Gerade dann sind Sie ein besonders leichtes Opfer, meint Robert Levine, Professor für Psychologie und Bestsellerautor (»Eine Landkarte der Zeit«). Er untersuchte die Tricks und Kniffe, mit denen wir tagtäglich von Verkäufern und Politikern, in der Werbung oder im Beruf über den Tisch gezogen werden. Zusammen mit seinen Studenten beobachtete er Verkäufer und Konsumenten und versuchte es schließlich selbst: Er besuchte Seminare zur Verkaufsförderung, lernte von Illusionskünstlern und wandte die erlernten Techniken als Autoverkäufer und Vertreter an. Dabei fand er heraus, daß wir um so öfter übervorteilt werden, je überlegener wir uns fühlen. Doch die große Verführung erfolgt immer nach dem gleichen Muster. Robert Levine erklärt uns die Regeln und zeigt, wie wir sie für uns nutzen können.

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 376 Seiten
  • Verlag: Piper (2003)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3492045391
  • ISBN-13: 978-3492045391
  • Größe und/oder Gewicht: 20,8 x 13,6 x 3,6 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.3 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (26 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 606.082 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Mehr über den Autor

Robert Levine is a Professor of Psychology and former Associate Dean of the College of Science and Mathematics at California State University, Fresno where he's won national and international awards for his research, teaching, lecturing and writing. He's served as a Visiting Professor at Universidade Federal Fluminense in Niteroi, Brazil, at Sapporo Medical University in Japan, Stockholm University in Sweden and, most recently, as a Fellow in the Institute of Advanced Study at Durham University in the UK. He is outgoing President of the Western Psychological Association and a Fellow in the American Psychological Association. He has published many articles in professional journals as well as articles in trade periodicals such as Discover, American Demographics, The New York Times, and American Scientist. His book, "A Geography of Time," was the subject of feature stories around the world, including Newsweek, The New York Times Magazine, CNN, the BBC, ABC's Primetime, NPR's All Things Considered and Radio Lab. It has been translated into seven languages. The German translation ("Eine Landkarte der Zeit") was named "Non fiction Book of the Year" by the German science magazine Bild der Wissenschaft. His book, "The Power of Persuasion: How We're Bought and Sold " has also been translated into seven languages including in German as "Die große Verführung: Psychologie der Manipulation." Author website: www.boblevine.net.

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Robert Levine, geboren 1945 in Brooklyn, studierte Psychologie und ist Professor für Psychologie an der California State University in Fresno. Für sein publizistisches Werk erhielt er zahlreiche internationale Preise. Auf deutsch liegen sein erfolgreiches Buch »Eine Landkarte der Zeit« sowie »Die große Verführung« vor.

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Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen
9 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Sehr schöne Lektüre 26. November 2011
Format:Taschenbuch|Von Amazon bestätigter Kauf
Ich war erst etwas skeptisch dem Buch gegenüber, aber sobald man sich eingelesen hat, ist es wirklich sehr gut und sehr unterhaltsam geschrieben. Es ist keines dieser trockenen Bücher, die einen über psychische Manipulation aufklären wollen. Eventuelle Fachworte werden anschaulich erklärt und der Autor hat immer ein paar gute Beispiele für bestimmte Sachverhalte parat.
Es ist, meiner Meinung nach, sehr gut gegliedert und sicher auch eine gute Lektüre für den Psychologie-Anfänger. Allerdings ist dies kein Buch mit einer direkten Anleitung zum Manipulieren von Menschen!

Alles in allem ein sehr empfehlenswertes Buch!
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62 von 68 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
3.0 von 5 Sternen Mehr erwartet 27. Oktober 2003
Von Fuchs Werner Dr #1 HALL OF FAME REZENSENT TOP 50 REZENSENT
Format:Gebundene Ausgabe
Der amerikanische Professor für Psychologie hat mit "Eine Landkarte der Zeit. Wie Kulturen mit Zeit umgehen" ein Buch geschrieben, das sich gut verkaufte, aber den mehr Faktenwissen als Lesegenuss bot. Ähnliches gilt bei diesem Buch. Nur kommt erschwerend hinzu, dass Robert Levine ein Thema behandelt, das eigentlich keine Mogelpackung erlaubt. Doch genau das empfand ich nach der Lektüre. Toller Titel und ein grosses Versprechen im Untertitel, das nicht eingelöst wird.
Die hohen Erwartungen werden durch die Einleitung noch höher geschraubt, verspricht doch der Autor, die zahlreichen Geschichten psychologisch zu durchleuchten, um die eigentümlichen Vorgänge der menschlichen Psyche besser zu begreifen. Aber genau das leistet das Buch nur in Ansätzen. Ausserdem sind viele seiner Geschichten nicht selbst erlebt, sondern aus anderen Publikationen zu diesem Thema schon bekannt. Gäbe es keine besseren Konkurrenzprodukte, würde ich die fast 400 Seiten gierig verschlingen. Doch der muntere Plauderton erinnerte mich eher an mittelmässige Wissenschaftsjournalisten als an reduziertes Spezialisten-Knowhow.
Von einem Professor für Psychologie habe ich einfach mehr erwartet. Zum Beispiel eine anschauliche Systematik, Verbindungen zu anderen Fachbereichen wie die Neurologie, Verhaltenswissenschaft, Wahrnehmungspsychologie. Ich erwartete vor allem Neues, Spannendes, Überraschendes. Und da solches nicht eintraf, erhält Herr Levins Buch eben nur drei Sterne.
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14 von 15 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Keine Fibel 22. November 2012
Format:Taschenbuch|Von Amazon bestätigter Kauf
Der deutsche Titel und Waschzettel des Buches täuschen m.E. ein wenig. Es geht durchaus nicht nur um die Wirksamkeit von Reklame, Aquise und sanfter Beeinflussung. Levine geht teilweise sehr in die Tiefe und bezieht Geheimdienstverhörpraktiken, Gehirnwäsche durch Sekten und Verhaltensforschung bei Kindern mit ein. Die Fußnoten liefern hier weiterführende wissenschaftliche Literatur zu den behandelten Praktiken. Als Stichworte seien das KUBARK-Manual, das Milgram-Experiment, das Stanford-Prison-Experiment und der Massenselbstmord in Jonestown/Guayana genannt. Levines Beispiele vermitteln auch einen Einblick in die Mechanismen sozialer Kontrolle in den USA, womit sein Buch auch in einer vom Autor mglw. nicht intendierten Weise interessant wird. Es handelt sich bei Levines Buch allerdings nicht um ein Kompendium, eher um eine Sammlung von Denkanstößen. Es ist daher auch zügig lesbar.
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6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen interessant und unterhaltsam 31. Januar 2010
Von R. Kreil
Format:Taschenbuch
Meine Motivation dieses Buch zu kaufen war der Untertitel "Psychologie der Manipulation". Und ich denke Levine hat es ganz gut geschafft diese Sachverhalte darzustellen ohne ausschweifend zu werden und gleichzeitig den Leser zu unterhalten.

Das Buch handelt sehr viele im persönlichen Verkauf anwendbare Sachen ab, die Vorgehensweisen von Sekten bei der Mitgliederbindung und natürlich auch die Kraft der Werbung.

Wer ein Universitätslehrbuch für den Kurs "manipulative Psychologie" erwartet ist damit falsch beraten - meiner Meinung nach wird das aber auch in der Buchbeschreibung klar gestellt und wer kurz reinschmökert wird das auch nicht erwarten.

Für den Leser der manipulative Techniken erkennen oder auch selber anwenden will ist das Buch auf alle Fälle zu empfehlen, ebenso auch für Wirtschaftswissenschaftler (bin ja selbst einer), wer tiefgehende evolutionstheoretische Aufarbeitung und medizinische Erklärungen erwartet kratzt hier wohl nur an der Oberfläche.
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11 von 12 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Von Anfang bis Ende interessant 21. November 2012
Von Adrian D.
Format:Taschenbuch
Ich muss ehrlich sagen das ich von dem Buch angenehm überrascht war. Es lässt sich wunderbar einfach lesen und Langeweile kommt nicht auf.
Man kann das Buch getrost jedem empfehlen da es nicht nur etwas für Leute ist die sich für Psychologie interessieren, sondern viel mehr ein Leitfaden zur Wappnung gegen die alltägliche Manipulation ist. Und wer will schon von aussen beeinflusst werden?
Das einzige was schade ist, ist das das Buch nahezu keinen Roten Faden hat und oft von einem Thema zum anderen springt.
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38 von 44 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
3.0 von 5 Sternen Interessante Lektüre, kein roter Faden 25. November 2003
Format:Gebundene Ausgabe
Zuerst einmal das Positive:
Robert Levine gibt eine fundierte Einführung in
die Psychologie der Beeinflußung.
Das Buch ist gut verständlich und sehr interessant
wenn man sich für das Thema interessiert.
Nun das Negative:
"Die große Verführung" ist schlecht bis sehr schlecht
strukturiert. Beim Lesen drängt zwangsläufig der
Eindruck auf, dass man eher eine Sammlung notdürftig
sortierter Notizen und post-it-Zettelchen, als ein
gut durchdachtes Buch in den Händen hält.
Und dieses Buch ist wirklich nur eine Einführung in
das Thema Psychologie der Manipulation. Wer sich mehr
erhofft, sollte dieses Buch meiden.
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Die neuesten Kundenrezensionen
5.0 von 5 Sternen Ein Top Buch zu Top aktuellem Thema
Ein Super Buch.Ein aktuelles Top-Thema welches einen jeden Alltag prägt.Ob auf der Strasse oder in unmittelbarer Nähe-unermüdlich versucht irgendjemand uns etwas... Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von Bücherwurm veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Großartig!
Vor allem das Cover und auch ein bisschen der Titel sind etwas irreführend,man erwartet wohl zuerst etwas anderes. Aber das Buch war eine tolle Überraschung! Lesen Sie weiter...
Vor 5 Monaten von Katerina Schmuck veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Interessant, sehr interessant
Sehr schöner Einblick in die Psychologie des Menschen, das Buch fesselt förmlich und ich werde es wohl noch ein paar mal lesen um mir den Inhalt zu verinnerlichen. Lesen Sie weiter...
Vor 5 Monaten von Michael Lange veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Super interessant!
Ich kann dieses Buch nur weiterempfehlen! Gerade für Leute die sich für Konsumentenforschung interessieren, unheimlich spannend. Lesen Sie weiter...
Vor 8 Monaten von M. N, veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Was man/frau schon immer geahnt hat ...
Dieses Buch sollte Pflichtlektüre für alle Personen aus dem Bereich Marketing/Vertrieb sein - und für die Konsumenten sowieso. Lesen Sie weiter...
Vor 8 Monaten von Hans veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Top!!!
Gefällt mir sehr gut das Buch. Gut geschrieben, mit vielen Beispielen erklärt und auch ein wenig witzig....;-)
Kann ich nur empfehlen!!!
Vor 9 Monaten von Der Wanderer veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Super Buch
Wer sich für Psychologie interessiert solte sich dieses Buch bestellen!
Es enthüllt unter anderem Verkaufsstrategien von Staubsaugerverkäufern und wie man sich... Lesen Sie weiter...
Vor 13 Monaten von H-S veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Sehr gut
Das Buch ist sehr humorvoll,verständlich und mit sehr vielen guten Zitaten geschrieben absolute Empfehlung !
Hoffe die REzension war Hielfreich...
Vor 14 Monaten von Jan Hartmann veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Ein Erfahrungsbericht
Kaum Theorie reine Praxis leider sehr amerikanisiert aber toll zu lesen und wissenschaftlich belegt. Alles mit Fußnoten hinterlegt. Lesen Sie weiter...
Vor 15 Monaten von Kinc veröffentlicht
2.0 von 5 Sternen Leider war es für mich nichts
Ich habe dieses Buch mit viel Erwartung bestellt, leider muss ich enttäuschend sagen, es war eine Geldverschwendung. Lesen Sie weiter...
Vor 15 Monaten von Alici F. veröffentlicht
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