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Die geheimen Spielregeln im Verkauf: Wissen, wie der Kunde tickt [Gebundene Ausgabe]

Hans Eicher (Autor)

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Produktinformation

Gebundene Ausgabe: 224 Seiten
Verlag: Campus Verlag; Auflage: 1 (14. August 2006)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3593379074
ISBN-13: 978-3593379074
Gr��e und/oder Gewicht: 23,2 x 16 x 2,4 cm
Amazon Bestseller-Rang: Nr. 345.736 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Produktbeschreibungen

Pressestimmen

01.10.2006 / Harvard Business Manager: Lesestoff für Verkäufer "Eicher vermittelt in leicht verständlicher Sprache und mit vielen Beispielen das psychologische Grundwissen, um sein Gegenüber besser einschätzen zu können."

30.11.2006 / Werben & Verkaufen: Kunden neu betrachtet "Verkaufen mit anderen Augen gesehen."

Kurzbeschreibung

Überall dort, wo Menschen überzeugt werden sollen, spielt die Psychologie eine entscheidende Rolle. Hans Eicher benennt die tatsächlichen Antriebsmechanismen für den Kauf: die Gefühle und Bedürfnisse des Menschen. Er vermittelt anschaulich die neuesten Erkenntnisse der Neuroökonomie und zeigt, wie Verkaufspsychologie in der Praxis erfolgreich eingesetzt werden kann.

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