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Pressestimmen
17.06.2002 / Neue Zürcher Zeitung: Neue Bücher aus der Arbeitswelt "Die sinnvoll strukturierte Lektüre bietet nicht nur den in Lohnverhandlungen steckenden Arbeitnehmern viel Neues, sondern auch jenen, die schon immer wissen wollten, warum sie nicht mehr verdienen."
Kurzbeschreibung
Gerade in der Gehaltsverhandlung kommt es darauf an, die eigenen Leistungen hervorzuheben, Gegenargumente zu entschärfen, tragbare Kompromisse zu schmieden - ein schwieriges Unterfangen. Dieser Ratgeber der Karriere-Experten Püttjer & Schnierda liefert das unentbehrliche Rüstzeug für die überzeugende Argumentation: - Ihre Trümpfe im Gehaltspoker - So vermitteln Sie Ihre Erfolge - Sympathiekiller im Gehaltsgespräch - Es muss nicht immer Geld sein: bewährte und neue Elemente im Gehaltspoker - Mit diesen Gegenreaktionen müssen Sie rechnen - Mehr Gehalt im gleichen Job - Mehr Gehalt im neuen Job - Mit Körpersprache überzeugen Zahlreiche Übungen, 16 Fotos zur überzeugenden Körpersprache sowie viele Praxisbeispiele und -tipps bereiten den Leser sicher und professionell auf das Gehaltsgespräch vor.
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Kundenrezensionen
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8 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Über Geld spricht man nicht! Solche Sätze haben wir alle in unserer Kindheit gehört. Dass sich das Sprechen übers Gehalt doch lohnt, wollen die Experten Püttjer und Schnierda mit diesem Buch belegen. Gelungen finde ich die ersten Kapitel darüber, wie man innere Tabus überwinden und Erfolge seinem Chef offensiv verkaufen kann. Dann lässt das Buch ein wenig nach. Die Ausführungen über Sonderleistungen neben dem Gehalt fallen nach meinem Geschmack deutlich zu lang aus. Da wäre es mir lieber gewesen, noch ein paar weitere Argumentationshilfen für den Fall zu bekommen, dass meine Forderung nicht angenommen wird (allein die Ermutigung, einen weiteren Anlauf zu nehmen, ist mir zu wenig).
Achtung: Es gibt ein weiteres Buch, das auch "Die erfolgreiche Gehaltsverhandlung" heißt (und zwar von Alan Jones), mit diesem Werk aber nicht identisch ist. Dieses Buch aus dem Campus-Verlag habe ich vor etlichen Jahren mit großem Gewinn gelesen (inzwischen leider ausverkauft). Mein Lieblingswerk zum Thema heißt immer noch "Geheime Tricks für mehr Gehalt", dort verrät ein Ex-Chef die heimlichen Spielregeln der Gehaltsverhandlung.
Insgesamt findet ich das Buch von Püttjer und Schnierda durchaus lesenswert, vor allem für Berufseinsteiger, die vorher noch nie verhandelt haben und auch für etwas einfachere Tipps (z.B. viele Fotos von Körpersprache) zu begeistern sind.
6 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Jammern nützt herzlich wenig, wenn man mehr Geld möchte. Wie man gezielt vorgehen kann, um seine Leistungen besser honorieren zu lassen, sagen uns die Bewerbungsprofis Püttjer/Schierda. Zu Recht beginnen sie mit dem Kapitel "Geld - ein heikles Thema". Denn wer nicht über Geld sprechen kann und will, muss bei Lohnverhandlungen auf den Zufall oder Abhängigkeiten hoffen. Nachdem man dieses Tabu hinter sich gelassen hat, müssen die eigenen Trümpfe erkannt werden. Und das sind nicht immer die Karten mit den schönsten Sujets. Wie man seine Erfolge vermittelt, zeigt das nächste Kapitel. Im vierten und fünften Abschnitt erfahren wir, dass der Inhalt der Lohntüte nicht nur aus Banknoten besteht. Auch Sonderleistungen oder Freizeit liegen auf den Verhandlungstischen. Wer schliesslich seinen Marktwert kennt, kann bei den Verantwortlichen anklopfen. Welche Taktiken bei welchen Ausgangslagen und Zielen einzusetzen sind, wird überzeugend und verständlich dargelegt. Weniger überzeugend ist das Kapitel über die Körpersprache. Die Bilder wirken gestellt. Ausserdem lässt sich der Körper nicht so einfach durch Worte beeinflussen. Mit wenigen Einschränkungen gelten die Weisheiten der beiden Karriere-Experten auch für schweizerische Gepflogenheiten.
2 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Dieser neue Ratgeber von Püttjer & Schnierda ist im wahrsten Sinne des Wortes "sein Geld wert". Ich habe mich auf meine Gehaltsverhandlung vorbereitet und konnte meinen Chef überzeugen, noch etwas auf sein Angebot draufzusatteln. Vorbereitung hilft eben doch!
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