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Die besten Ideen für erfolgreiches Verkaufen: Erfolgreiche Speaker verraten ihre besten Konzepte und geben Impulse für die Praxis [Gebundene Ausgabe]

Hans-Uwe L. Köhler
4.6 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (9 Kundenrezensionen)
Preis: EUR 29,90 kostenlose Lieferung. Siehe Details.
  Alle Preisangaben inkl. MwSt.
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Kurzbeschreibung

2. August 2012
Wie nutzen wir geschickt die Social Media für den Verkauf? Was lernen gute Verkäufer von ihren tierischen Artgenossen? Was haben Spitzensportler und Verkäufer gemeinsam? Sind Frauen die besseren Verkäufer? Was bringt uns der Wachstumsmarkt 50 plus? Wie geht man selbstbewusst in die Preisverhandlung? Welche Rolle spielt der Humor im Verkaufsgespräch? - In 21 spannenden Beiträgen vermitteln Top-Verkaufsexperten wertvolle Impulse für den erfolgreichen Verkauf. Die Autorinnen und Autoren sind Experten auf ihrem Gebiet und gehören der German Speakers Association (GSA) an, dem führenden Berufsverband für Redner, Trainer und Coaches im deutschsprachigen Raum. Mit Beiträgen von Steffen Becker, Collin Croome, Hans Peter Frei, Jürgen Frey, Rainer Frieß, Matthias Garten, Gaby S. Graupner, Siegfried Haider, René E. Huber, Rainer Jankowski und Heiko van Eckert, Benedikt Janssen, Nicole Jekel und Thorsten Jekel, Claudia Kimich, Ulrike Knauer, Helmut Muthers, Ulf Posé, Ingeborg Rauchberger, Markus I. Reinke, Lars Schäfer, Virgil Schmid, Anne M. Schüller.

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Preis für alle drei: EUR 89,70

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Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 272 Seiten
  • Verlag: GABAL; Auflage: 1., Auflage 2012 (2. August 2012)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3869364378
  • ISBN-13: 978-3869364377
  • Größe und/oder Gewicht: 23 x 15,2 x 2,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.6 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (9 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 263.918 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Hans-Uwe L. Köhler (Börwang) ist vielfach ausgezeichneter Redner mit Bestnoten und seit 30 Jahren Experte für emotionales Verkaufen. Sein Buch "Verkaufen ist wie Liebe" gehört seit vielen Jahren zu den heimlichen Bestsellern der Wirtschaftsliteratur und ist bisher in 16 Auflagen erschienen. Für sein Lebenswerk wurde er 2007 in die Hall of Fame der German Speakers Association (GSA) aufgenommen. www.hans-uwe-koehler.de


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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Verkaufen aus und für die Praxis 26. März 2013
Von Stefan
Format:Gebundene Ausgabe
Das Buch ist der Handwerkskoffer für alle Verkäufer. Aus der Praxis und für die Praxis. Viele "kleine Häppchen", gut gewürzt und leicht verdaubar. Ein reichhaltiger Fundus zum Thema Verkaufen. Die unterschiedlichen Speaker bringen es auf den Punkt: Verkaufen hat viele Gesichter. Und immer geht es um Menschen und Kunden. Besonders gefallen hat mir der Beitrag von Virgil Schmid. Mit Lust und Spaß verkaufen. Fish! Ist ein bewährtes Konzept, vier einfache Grundsätze. Der Titel hält, was er verspricht - erfolgreiches Verkaufen.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Eine Schatzkarte für jeden Verkäufer 16. Oktober 2012
Format:Gebundene Ausgabe
Kompliment an Hans-Uwe Köhler für die Zusammenstellung der Autoren im dritten GSA-Band. Alle sind ausgewiesene Experten, die den Leser an ihren Erfahrungen und ihrem Können teilhaben lassen. Interessant und abwechlungsreich zu lesen. Das Buch hat Tipps für die Entwicklung der eigenen Verkaufsfähigkeit und -persönlichkeit, bietet aber auch wertvolle Hinweise für zielgruppenspezifische Ansprachen, z.B. für die Gruppe der über 50-jährigen von Helmut Muthers. Wer dieser Karte folgt, wird seinen Schatz heben.
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Top-Tipps für die Praxis 13. Oktober 2012
Format:Gebundene Ausgabe
Vielen Dank an Hans-Uwe Köhler für dieses Buch. Die Beiträge der Autoren geben ausgezeichnete Impulse wie der Erfolg im Verkauf gesteigert werden kann. Das Buch bietet eine gelungene Kombination aus bewährten Konzepten und innovativen Ideen.
Besonders empfehlenswert ist der Artikel "Der Kunde der Zukunft ist über 50: Megatrend - gesellschaftliche Alterung" von Helmut Muthers. Wer diese Entwicklung bei seinem Geschäftsmodell und die Tipps von Helmut Muthers in der Kommunikation mit seinen Kunden berücksichtigt kann beruhigt in eine umsatzstarke Zukunft schauen.
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Format:Gebundene Ausgabe
Wer kompakte praxisnahe Beiträge zu unterschiedlichen Aspekten von Verkauf und Vertrieb sucht, der ist hier richtig. Ich persönlich mag keine langatmigen Bücher zu einem Thema, die alle Aspekte (auch die unwichtigen) durchkauen und dann oft zu wenig nützlich und zu sehr theoretisch sind. Die Gefahr besteht bei diesen, meist 10 bis 15 Seiten langen Beiträgen zu je einem Thema gar nicht erst, denn die Autoren konzentrieren sich auf das Wichtigste und Praktischste. Zudem kann man einzelne Texte der Experten isoliert lesen und andere, die einen thematisch weniger interessieren, einfach weglassen.
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5.0 von 5 Sternen Umfassend, hilfreich, aktuell, praxisnah 8. April 2014
Von Friend
Format:Gebundene Ausgabe|Verifizierter Kauf
Gerne empfehle ich dieses gelungene Kompendium, in dem Verkaufsexperten zu unterschiedlichen Schwerpunkten schreiben: von Verhandlungstechnik über vertriebliches Zeitmanagement bis hin Humor oder iPAD. Kein Beitrag ist länger als 15 Seiten und meist mit Grafiken ergänzt, so dass die Information kompakt und verständlich ist. Optimal für Verkäufer im Vertriebsalltag.
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