Die 199 besten Checklisten und Kontrollpunkte für den Verkaufsleiter [Gebundene Ausgabe]

Vertriebsführung ohne Controllingwerkzeuge ist wie Fliegen ohne Instrumente ­ es geht schief. Dieser Werkzeugkasten schafft Überblick und Sicherheit.

© manager magazin - Vervielfältung nur mit Genehmigung

Mit dieser Checklistensammlung haben Vertriebsleiter ein Arbeitsmittel vorliegen, das den Ansprüchen des Arbeitsalltags voll gerecht wird. Sie erhalten ein zuverlässiges Instrumentarium, das schnelle, kostengünstige und praxiserprobte Hilfestellungen und Arbeitserleichterungen bietet.
Die Autoren gehen von vier grundlegenden Fragen aus:
- Wie entwickelt man Umsatzstrategien?
- Wie rekrutiert man passende Verkäufer?
- Wie qualifiziert und motiviert man seine Verkaufsmannschaft
für aktuelle Vertriebs- und Marketingziele?
- Wie unterstützt man seine Verkaufsmannschaft bei der effizienten
und systematischen Markrbetreuung?
Darauf aufbauend ermöglicht das Werk es dem Vertriebsleiter, die eigene Verkaufsorganisation systematisch zu analysieren, Lösungsansätze zu entwickeln und erfolgreich zu realiesieren.
Die Checklisten bieten zuverlässige Antworten zu den unterschiedlichsten Themenkomplexen.

Erich-Norbert Detroy ist einer der führenden Management- und Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. In rund 25 Jahren hat er in über 500 europäischen Unternehmen Erfahrungen gesammelt. Christine Behle und Renate vom Hofe arbeiten als Redakteurinnen in der Nähe von München und sind seit vielen Jahren Expertinnen für die Themen Verkauf und Außendienst. Im mi-Fachverlag erschienen von ihnen bereits das Handbuch Außendienst und Die 170 besten Checklisten für Verkaufsgespräche. -- Dieser Text bezieht sich auf eine andere Ausgabe: Gebundene Ausgabe .