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Produktbeschreibungen
manager magazin
Vertriebsführung ohne Controllingwerkzeuge ist wie Fliegen ohne Instrumente es geht schief. Dieser Werkzeugkasten schafft Überblick und Sicherheit.
© manager magazin - Vervielfältung nur mit Genehmigung
Kurzbeschreibung
Mit dieser Checklistensammlung haben Vertriebsleiter ein Arbeitsmittel vorliegen, das den Ansprüchen des Arbeitsalltags voll gerecht wird. Sie erhalten ein zuverlässiges Instrumentarium, das schnelle, kostengünstige und praxiserprobte Hilfestellungen und Arbeitserleichterungen bietet.
Die Autoren gehen von vier grundlegenden Fragen aus:
- Wie entwickelt man Umsatzstrategien?
- Wie rekrutiert man passende Verkäufer?
- Wie qualifiziert und motiviert man seine Verkaufsmannschaft
für aktuelle Vertriebs- und Marketingziele?
- Wie unterstützt man seine Verkaufsmannschaft bei der effizienten
und systematischen Markrbetreuung?
Darauf aufbauend ermöglicht das Werk es dem Vertriebsleiter, die eigene Verkaufsorganisation systematisch zu analysieren, Lösungsansätze zu entwickeln und erfolgreich zu realiesieren.
Die Checklisten bieten zuverlässige Antworten zu den unterschiedlichsten Themenkomplexen.
Die Autoren gehen von vier grundlegenden Fragen aus:
- Wie entwickelt man Umsatzstrategien?
- Wie rekrutiert man passende Verkäufer?
- Wie qualifiziert und motiviert man seine Verkaufsmannschaft
für aktuelle Vertriebs- und Marketingziele?
- Wie unterstützt man seine Verkaufsmannschaft bei der effizienten
und systematischen Markrbetreuung?
Darauf aufbauend ermöglicht das Werk es dem Vertriebsleiter, die eigene Verkaufsorganisation systematisch zu analysieren, Lösungsansätze zu entwickeln und erfolgreich zu realiesieren.
Die Checklisten bieten zuverlässige Antworten zu den unterschiedlichsten Themenkomplexen.
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Einleitungssatz
Wer heute, in Zeiten turbulenter Märkte und harten Wettbewerbs, den Erfolg langerfristig erhalten will, darf keine interessante Geschaftsmöglichkeit ungenutzt lassen. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Rückseite
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Die hilfreichsten Kundenrezensionen
5 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
2.0 von 5 Sternen
Naja - Viel Papier mit wenig Know-How,
Rezension bezieht sich auf: Die 199 besten Checklisten und Kontrollpunkte für den Verkaufsleiter (Gebundene Ausgabe)
Meine Erwartungshaltung, daß dieses Buch mir bei meiner Arbeit im Vertrieb helfen könnte wurde leider nicht erfüllt. Zwar beinhaltet das Buch eine Unmenge (199 um genau zu sein) an Tabellen, inhaltlich sind diese jedoch eher einfach und rudimentär gehalten. Die Möglichkeit zumindest einen Großteil dieser Vorlagen sinnvoll einzusetzen, konnte ich nicht erkennen. Für jeden halbwegs erfahrenen Verkaufsleiter bringt dieses Buch trotz des saftigen Preises leider keine neuen Impulse.
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2.0 von 5 Sternen
Checklisten ohne viel Praxisbezug,
Rezension bezieht sich auf: Die 200 besten Checklisten für Verkaufsleiter: Planung und Steuerung der Verkaufsarbeit. Auswahl, Training und Motivation der Mitarbeiter. Leistungssteigerung, Konfliktbewältigung und Fördergespräche (Gebundene Ausgabe)
Das Buch enttäuscht! Die sonst so gute und praxisnahe Qualität von Erich-Norbert Detroy ist nicht zu finden. Ich arbeit in der IT im Projektvertrieb. Dafür ist dieses Buch nur sehr bedingt zu gebrauchen. Für jemand der Produktvertrieb macht und Massenware verkauft, passt das vielleicht schon besser.Ich hatte beim Lesen den Eindruck, als ob die Autoren mit einer Mindmap gearbeitet haben und die Punkte danach als Tabellen niedergeschrieben haben ohne dabei zu dokumentieren, wie die Tabellen entstanden sind und welche Empfehlungen sich daraus ableiten. Kaum Tipps und Tricks. Alles in allem sehr enttäuschend. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
2 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Hilfreich, nützlich, supergut!,
Rezension bezieht sich auf: Die 199 besten Checklisten und Kontrollpunkte für den Verkaufsleiter (Gebundene Ausgabe)
Das Buch hat das Zeug zum Standardwerk. Anscheinend haben Vertriebsleiter Besseres zu tun, als sich um Umsatz, Absatz, Forecast etc. zu kümmern (sonst trüge dieses Buch Eulen nach Athen). Genau das wird mit Hilfe des Buches und anhand umfangreicher Checklisten systematisiert und damit läßt sich letztendlich ein Teil des Verkaufserfolges des Vertriebsteams begründen. Okay: in Zeiten von PC und Spreadsheet Kalkulation dürfte dem Buch ruhig eine CD-ROM beiliegen, aber auch ohne gut's bestens. Insgesamt liefert das Buch (viele) Ideen, die man nicht selber haben muß!
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