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Produktbeschreibungen
Pressestimmen
"Das offensive Multitalent Ewald Lang legt jetzt seinen Kampfschritt zur Eroberung von Vetriebsmärkten in der zweiten Auflage vor." --W & V - Werben und Verkaufen, 10-2010
PARLA-Newsletter Vertrieb, 12/2007
"Statt langatmiger theoretischer Ausführungen gibt es ganz konkrete Hinweise, wie Erfolgsstrategien in umlämpften Märkten aussehen können - und dazu noch sehr 'flott' geschrieben. Wer ein funktionierendes System für Vertriebserfolg sucht, sollte dieses Buch lesen."
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
13 von 13 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Viele Märkte sind gesättigt und stark umkämpft, neue Kunden nur schwer zu gewinnen und bestehende Kunden immer schwerer zu halten. Was passiert da in vielen Unternehmen: es wird hektisch "am Vertrieb herumgeschraubt". Ständig neue Zielvorgaben, geänderte Methoden und oft gar nicht treffende Anreizsysteme führen oft zu mehr Frustration als Umsatzerfolg bei Vertriebsmitarbeiten, Führungskräften und Unternehmensleitung.
Wie wirkliche Erfolgsstrategien in umkämpften Märkten aussehen, beschreibt Dr. Lang in seinem neuen Buch "Die Vertriebs-Offensive". Dabei zielt die Vertriebs-Offensive auf zwei Aktionsfelder: Neukunden in umkämpften Märkten gewinnen und das Potenzial der Bestandskunden wirklich ausschöpfen.
Dr. Lang belässt es nicht bei abstrakten Abhandlungen über Marktstrategien oder Vertriebswissen: In diesem Buch wird jeder Schritt der Vertriebs-Offensive ausführlich erläutert und mit Arbeitsmaterialien, Checklisten, Planformularen, Analysetools und Gesprächsleitfäden unterlegt. Ein größerer Teil der Checklisten und Arbeitsmaterialien steht zudem kostenlos auf der Website vertriebs-offensive.com zum Download bereit!
Wie gut die Vertriebs-Offensive funktioniert, beweist nicht nur Dr. Lang an seinen Fallbeispielen, das belegt auch der namentlich genannte 'Geschäftsführer Vertrieb' eines internationalen Unternehmens, der im Vorwort zum Buch schreibt: "Mit diesem Vorgehen ist es uns gelungen, im Vergleichszeitraum von sechs Monaten den Umsatz (..) mit Neukunden zu verdreifachen und die Besuchsfrequenz bei gewünschten Neukunden zu verdoppeln!"
Der Praxiserfolg der Vertriebs-Offensive hat die Juroren des Internationalen Deutschen Trainingspreises überzeugt, so dass sie das Konzept mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis in Silber (2007) ausgezeichnet haben.
Fazit: Dieses Buch sollte wirklich jeder im Vertrieb gelesen haben, der ein funktionierendes System für Vertriebserfolg sucht und auf "Herumschrauben im Vertrieb" verzichten will. Und der Wert auf viel Praxiserfahrung des Autors, konkrete Arbeitsbeispiele und praktische Materialien legt. Denn das motiviert richtig, voll in die Offensive zu gehen!
Wie wirkliche Erfolgsstrategien in umkämpften Märkten aussehen, beschreibt Dr. Lang in seinem neuen Buch "Die Vertriebs-Offensive". Dabei zielt die Vertriebs-Offensive auf zwei Aktionsfelder: Neukunden in umkämpften Märkten gewinnen und das Potenzial der Bestandskunden wirklich ausschöpfen.
Dr. Lang belässt es nicht bei abstrakten Abhandlungen über Marktstrategien oder Vertriebswissen: In diesem Buch wird jeder Schritt der Vertriebs-Offensive ausführlich erläutert und mit Arbeitsmaterialien, Checklisten, Planformularen, Analysetools und Gesprächsleitfäden unterlegt. Ein größerer Teil der Checklisten und Arbeitsmaterialien steht zudem kostenlos auf der Website vertriebs-offensive.com zum Download bereit!
Wie gut die Vertriebs-Offensive funktioniert, beweist nicht nur Dr. Lang an seinen Fallbeispielen, das belegt auch der namentlich genannte 'Geschäftsführer Vertrieb' eines internationalen Unternehmens, der im Vorwort zum Buch schreibt: "Mit diesem Vorgehen ist es uns gelungen, im Vergleichszeitraum von sechs Monaten den Umsatz (..) mit Neukunden zu verdreifachen und die Besuchsfrequenz bei gewünschten Neukunden zu verdoppeln!"
Der Praxiserfolg der Vertriebs-Offensive hat die Juroren des Internationalen Deutschen Trainingspreises überzeugt, so dass sie das Konzept mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis in Silber (2007) ausgezeichnet haben.
Fazit: Dieses Buch sollte wirklich jeder im Vertrieb gelesen haben, der ein funktionierendes System für Vertriebserfolg sucht und auf "Herumschrauben im Vertrieb" verzichten will. Und der Wert auf viel Praxiserfahrung des Autors, konkrete Arbeitsbeispiele und praktische Materialien legt. Denn das motiviert richtig, voll in die Offensive zu gehen!
7 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Patentrezepte für Erfolge im Vertrieb gibt es wie Sand am Meer - allerdings bleibt allzu oft offen, wie das Ganze denn nun genau umgesetzt werden muss, damit sich der Erfolg auch tatsächlich einstellt.
Und genau hier hebt sich das Buch von Dr. Lang wohltuend von der Masse ab. Es gibt detaillierte Handlungsanweisungen, was wann genau zu tun ist -zusätzlich noch unterfüttert mit kompakten Checklisten, die alle wichtigen Schritte noch einmal zusammenfassen.
Man merkt sofort, dass das Buch aus der Praxis für die Praxis entstanden ist. Statt langatmiger theoretischer Ausführungen gibt es ganz konkrete Hinweise - und dazu noch sehr "flott" geschrieben.
Das Buch beschränkt sich nicht nur auf die Neukundengewinnung, sondern zeigt auch sehr praxisorientiert, wie man mehr Erfolge mit seinen bereits bestehenden Kunden erzielt.
In jedem Fall lesenswert. Ich habe reichlich neue Anregungen gefunden.
Und genau hier hebt sich das Buch von Dr. Lang wohltuend von der Masse ab. Es gibt detaillierte Handlungsanweisungen, was wann genau zu tun ist -zusätzlich noch unterfüttert mit kompakten Checklisten, die alle wichtigen Schritte noch einmal zusammenfassen.
Man merkt sofort, dass das Buch aus der Praxis für die Praxis entstanden ist. Statt langatmiger theoretischer Ausführungen gibt es ganz konkrete Hinweise - und dazu noch sehr "flott" geschrieben.
Das Buch beschränkt sich nicht nur auf die Neukundengewinnung, sondern zeigt auch sehr praxisorientiert, wie man mehr Erfolge mit seinen bereits bestehenden Kunden erzielt.
In jedem Fall lesenswert. Ich habe reichlich neue Anregungen gefunden.
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Ich bin selbst Unternehmer und daher weiß ich, dass Dr. Lang als Vertriebstrainer wirklich Ahnung davon hat, worüber er schreibt. Das Buch ist eine einprägsame Anleitung, wie man zum einen mehr Neukunden gewinnt, und zum anderen mehr Geschäft mit Bestandskunden macht. Alle Schritte sind gut erklärt, und umfangreiche Arbeitsmaterialien unterstützen die Umsetzung in die Praxis. Einen Teil der Materialien gibt es auch auf der Homepage der vertriebs-offensive.
Vertriebs-Offensive: ein sehr durchdachtes System und ein äußerst nützliches buch!
Vertriebs-Offensive: ein sehr durchdachtes System und ein äußerst nützliches buch!
Die neuesten Kundenrezensionen
Hervorragende Grundlagenlektüre zur Optimierung des Vertriebs
Ewald Lang hat eine Basislektüre geschaffen, die selbst Vertriebserfahrenen viel Systematik, zusätzlichen Input und sehr hilfreiche Checklisten anhand gibt. Lesen Sie weiter...
Vor 15 Monaten von G. Thome veröffentlicht
Hilfreich, verständlich, weiterempfehlen
Sehr gutes Fachbuch mit vielen Tipps und Anregungen.
Verständlich geschrieben, einfach auf alle Branchen umsetzbar!
- kurz und knapp, wirklich empfehlenswert!
Verständlich geschrieben, einfach auf alle Branchen umsetzbar!
- kurz und knapp, wirklich empfehlenswert!
Veröffentlicht am 24. Oktober 2009 von Radtke
Ein Praxisbuch für Praktiker
Sehr wohltuend, wie sich dieses Buch von den "theoretischen" Ratgebern abhebt - man merkt, ähnlich wie in Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer, dass der... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 10. Juni 2009 von Herr Bert
Ran den Kunden - ran dieses Buch!
Die "Vertriebs-Offensive" ist ein äußerst empfehlenswertes, klar strukturiertes und nützliches Buch. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 6. August 2007 von Andreas Buhr www.andreas-buhr.com
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