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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Es gibt nur eine handvoll Parameter, an denen ein Unternehmen »schrauben« kann, um im Wettbewerb zu bestehen. Wenn der Weg nicht heisst: Massenentlassungen, Billigst-Preis-Ideologie, Lean-leaner-leanest, dann gibt es nur eins: die Umsätze müssen rauf. Es gibt Unternehmen, die wahre Umsatzmaschinen sind. Wodurch zeichnen sich solche Unternehmen aus? Buhrs Anwort: Durch ein ganzheitliches, wertebewusstes Kompetenzmodell, das - richtig entwickelt - unweigerlich zum Erfolg führt. Kurz: Umsatzmaschinen arbeiten vertriebsintelligent. Anhand von vielen Fallbeispielen aus der europäischen, amerikanischen und asiatischen Wirtschaft stellt das Buch die strategischen Erfolgsfaktoren der Vertriebsintelligenz kurzweilig und prägnant heraus.
Über den Autor
Andreas Buhr, MBA, startete seine Karriere 1980 bei der Hamburg Mannheimer Versicherungs AG. Verantwortlich für den Vertrieb zählte er mit 28 Jahren zur Spitze einer der größten Vertriebsorganisationen in Europa. Der Experte für Vertriebsintelligenz® gründete im Jahr 2000 die go! Akademie für Führung und Vertrieb, Düsseldorf. Andreas Buhr ist seit 2006 Dozent für Leadership und Vertrieb an der ZfU International Business School in der Schweiz und ausgebildeter und zertifizierter Trainer für Neurolinguistisches Programmieren (NLP) des Verbandes DVNLP in Berlin.
Er lebt mit seiner Familie in Düsseldorf. Als begeisterter Sportler hat er die Berechtigung als Skilehrer erworben und läuft Marathon.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
10 von 11 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Ich bin zwar kein ausgesprochener Vertriebler, aber wie schreibt Buhr so richtig: "Jeder ist im Vertrieb". Ein Kollege aus dem Vertrieb bei uns hat mir das Buch empfohlen. Anfänglich war ich skeptisch: Der Titel schien mir sehr amerikanisch, reißerisch. Aber Buhr geht mit deutscher Gründlichkeit vor, um das Prinzip der VertriebsIntelligenz zu erläutern und an vielen Beispielen festzumachen.
Mich hat besonders das Kapitel über 'Excellence in Leadership', über gute Führung überzeugt, weil Buhr bei der Selbstführung anfängt und die vier Ebenen der Führung gut und motivierend herausarbeitet.
Im Einstiegskapitel führt Buhr viele Beispiele aus der ganzen Welt an, die für ihn für besondere Vertriebsintelligenz stehen. Da fallen mir sogar noch mehr ein, das kommt genau hin!
Mein Fazit: Für Projektmanager wie mich ist das Buch ein gutes "Kann man echt brauchen", für Menschen im Vertrieb ein "Muss"!
Mich hat besonders das Kapitel über 'Excellence in Leadership', über gute Führung überzeugt, weil Buhr bei der Selbstführung anfängt und die vier Ebenen der Führung gut und motivierend herausarbeitet.
Im Einstiegskapitel führt Buhr viele Beispiele aus der ganzen Welt an, die für ihn für besondere Vertriebsintelligenz stehen. Da fallen mir sogar noch mehr ein, das kommt genau hin!
Mein Fazit: Für Projektmanager wie mich ist das Buch ein gutes "Kann man echt brauchen", für Menschen im Vertrieb ein "Muss"!
7 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Locker und leicht, quasi im Plauderton, führt Buhr den Leser entlang des Weges zur Umsatz-Maschine, so dass dieser fast beiläufig alle Fachgebiete der VertriebsIntelligenz kennen lernt. Denn ausgeprägte VertriebsIntelligenz bringt dem Unternehmer und dem Unternehmen vor allem dies: 1. mehr Umsatz und 2. mehr Zufriedenheit und Motivation.
Buhr zeigt, dass gerade auch in schwierigen Zeiten wie Stagnation Chancen für die Unternehmen erwachsen, die Herausforderungen mit innovativen Lösungen begegnen, die sich für die Positionierung auf den Märkten von morgen fit machen, angepasste Vertriebsstrukturen aufbauen, sich in Umbruchszeiten neu erfinden und die vor allem eine ausgezeichnete Führungskultur entwickelt haben.
Umsatz ist nun einmal das Öl, das die Maschine Unternehmen "unter Dampf" hält. Buhr beschreibt in diesem Buch anschaulich und motivierend anhand vieler Beispiele, wie man diese Ölquellen so richtig zum Sprudeln und die "Umsatz-Maschine" auf Touren bringt.
Buhr zeigt, dass gerade auch in schwierigen Zeiten wie Stagnation Chancen für die Unternehmen erwachsen, die Herausforderungen mit innovativen Lösungen begegnen, die sich für die Positionierung auf den Märkten von morgen fit machen, angepasste Vertriebsstrukturen aufbauen, sich in Umbruchszeiten neu erfinden und die vor allem eine ausgezeichnete Führungskultur entwickelt haben.
Umsatz ist nun einmal das Öl, das die Maschine Unternehmen "unter Dampf" hält. Buhr beschreibt in diesem Buch anschaulich und motivierend anhand vieler Beispiele, wie man diese Ölquellen so richtig zum Sprudeln und die "Umsatz-Maschine" auf Touren bringt.
10 von 12 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Andreas Buhr kannte ich als Vortragsredner. Er hat schon mehrere Bücher veröffentlicht und wird als Autor deutlich immer besser.
Bei dem Buch wurde ich zur "Lese-Maschine",weil es sich so flüssig liest.
Mir gefallen vor allem die Sprache, die wirklich aus dem Vertrieb stammt, und mit der er es schafft, die eigentlich abstrakten Zusammenhänge der Vertriebsintelligenz gut zu erklären und richtig mit der Praxis zu verbinden. Mich hat dieses Buch überzeugt, weil es viele Inhalte transportiert, hohen Anwendungsnutzen hat und interessante Beispiele aus aller Welt bringt. Über den erwähnten Haier-Chef z.B. hab ich gleich mehr Literatur besorgt, da hat Buhr mir eine Tür aufgestoßen.
Bei dem Buch wurde ich zur "Lese-Maschine",weil es sich so flüssig liest.
Mir gefallen vor allem die Sprache, die wirklich aus dem Vertrieb stammt, und mit der er es schafft, die eigentlich abstrakten Zusammenhänge der Vertriebsintelligenz gut zu erklären und richtig mit der Praxis zu verbinden. Mich hat dieses Buch überzeugt, weil es viele Inhalte transportiert, hohen Anwendungsnutzen hat und interessante Beispiele aus aller Welt bringt. Über den erwähnten Haier-Chef z.B. hab ich gleich mehr Literatur besorgt, da hat Buhr mir eine Tür aufgestoßen.
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"Reisserischer" Titel
der zu Beginn auf Oberflächlichkeit schliessen lässt. Aber dieses Buch ist fundiert aufbereitet und auch locker und einfach zu lesen, bzw. daraus zu lernen! Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 12. Januar 2010 von Herr Bert
Informativer Lesespaß
Andreas Buhr versteht es wie kaum ein Zweiter, Spaß am Erfolg zu vermitteln. Deshalb wurde er auch mit dem Conga Award als bester Referent für Deutschland,... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 26. Februar 2008 von Ottersbach
Ein wichtiges Buch von einem renommierten Referenten und Trainer
Andreas Buhr ist nicht nur ein renommierter Referent und Trainer, er ist
auch ein kompetenter Autor, der immer wieder neue Impulse und Motivationen
im... Lesen Sie weiter...
auch ein kompetenter Autor, der immer wieder neue Impulse und Motivationen
im... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 26. März 2007 von Susanne Kleinhenz
Top Buch. Top-Trainer
Tolles Buch eines Kollegen. Interessanter Schreibstil. Aktuelles Thema. A. Buhr versteht es gekonnt, sich dem Thema anzunehmen und einem sehr gute Weg zur Umsatzsteigerung... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 20. Dezember 2006 von Martin Limbeck
Absolut zu empfehlen!
Im Buch von Andreas Buhr ?Die Umsatzmachschine? finden Sie viele Praxistipps, gerade zum Thema ?Vertriebs-Intelligenz? Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 18. Dezember 2006 von elkesim
Maximal eine Umsatzmaschine für den Autor
Aufgrund der bisher postiven Rezensionen und des vielversprechenden Titels habe ich mir dieses Buch gekauft. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 15. November 2006 von C. F. KG
Buch aus der Praxis
Das Buch "Die Umsatzmaschine" von Andreas Buhr ist, wie schon seine Vorgänger, sehr lesenswert für all diejenigen, die für sich oder für ihr Unternehmen den... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 19. Oktober 2006 von Simons
Praxisknaller
Daniel Goleman wurde durch die emotionale Intelligenz bekannt, Howard Gardner durch seinen multiplen Intelligenzansatz und Andreas Buhr durch die Vertriebsintelligenz - könnte... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 4. Oktober 2006 von Helmut Fuchs
Buch mit Gestalterkraft und Gestaltungskraft
Als Freiberufler führe ich zwar kein Unternehmen, muss aber natürlich trotzdem meine Dienstleistungen verkaufen, muss und will Menschen, mit denen ich auf freiberuflicher... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 25. September 2006 von Dr. Michael Madel
Erfolgssystem VertriebsIntelligenz überzeugt
Es gibt sie: die Unternehmer und die Unternehmen, die anscheinend eine Umsatz-Maschine im Keller haben und wissen, wie man gegen den Trend wächst; die in bereits besetzten... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 6. August 2006 von Dr. Ch Gierke
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