Möchten Sie verkaufen? Hier verkaufen
Die Sternenputzer
 
 
Für Kunden: Stellen Sie Ihre eigenen Bilder ein.
Eine andere Ausgabe dieses Buches durchsuchen
Den Verlag informieren!
Ich möchte dieses Buch auf dem Kindle lesen.

Sie haben keinen Kindle? Hier kaufen oder eine gratis Kindle Lese-App herunterladen.

Die Sternenputzer [Gebundene Ausgabe]

Rolf Krenzer (Autor), Gabriele Krauß-Otto (Autor)
4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (9 Kundenrezensionen)

Erhältlich bei diesen Anbietern.


Weitere Ausgaben

 Amazon-Preis Neu ab Gebraucht ab
Gebundene Ausgabe --   -- --
Gebundene Ausgabe, Juli 1999 --   -- --

Produktinformation

  • Gebundene Ausgabe: 24 Seiten
  • Verlag: Lahn-Verlag GmbH (Juli 1999)
  • ISBN-10: 3784026958
  • ISBN-13: 978-3784026954
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.4 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (9 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 1.577.576 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

    •  Möchten Sie die Produktinformationen aktualisieren oder Feedback zu den Produktabbildungen geben?

     Ist der Verkauf dieses Produkts für Sie nicht akzeptabel?

  • Komplettes Inhaltsverzeichnis ansehen

Mehr über die Autoren

Entdecken Sie Bücher, lesen Sie über Autoren und mehr
Christian Homburg
Christian Homburg
Janna Schneider
Janna Schneider
Heiko Schäfer
Heiko Schäfer

Produktbeschreibungen

Aus der Amazon.de-Redaktion

Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer Systematisierung des Vertriebsgeschehens und zu einer Steigerung der Effizienz dieser Abteilung.

In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fragen der Vertriebsstrategie, des Vertriebsmanagements, des Informations- sowie des Kundenbeziehungsmanagements. Checklisten am Ende jedes Teils geben dem Leser die Möglichkeit, die Stellung des eigenen Unternehmens zu durchdenken und Potenziale aufzudecken.

Mehr Professionalität ist das Hauptanliegen der Autoren und so zeigen sie aus ihrer Praxis und wissenschaftlichen Arbeit heraus auch einige Fallstricke auf, die es zu vermeiden gilt. Etwa die der überbordenden Rabattgestaltung mit mehreren Dutzend Rabattstaffelungen oder die der unsystematisch eingesetzten Preisaktionen: Diese seien nicht nur kostenintensiv, sondern können auch zu einer Preisspirale nach unten führen.

Inhaltlich ist das Buch eher der traditionellen Lehre verschrieben. Bekannte und erprobte Vertriebsinstrumente und -methoden werden durchleuchtet, gebündelt und in ein strategisch gesicherteres Umfeld eingebettet. Das Buch allerdings ist kein Rezeptbuch. Dem Leser werden viele Elemente aus seiner täglichen Arbeit aufgezeigt und in einen größeren, langfristiger ausgelegten Kontext eingebettet. Und insofern ist dieses Buch nicht nur für die Steuermänner der Unternehmen, sondern auch für den Vertriebssachbearbeiter und den Berufsneuling gleichermaßen als Lektüre gut geeignet.

Lesefreundlich geschrieben und mit ausreichend Grafiken und Tabellen versehen, gibt Sales Excellence einen insgesamt guten Rundum-Ansatz zum Thema Vertrieb und zeigt die Parameter, mit denen ein besseres Ergebnis erzielt werden kann. Eine gute, praxisorientierte Verdichtung betriebswirtschaftlichen Wissens für die Steuerung des Vertriebes und mit vielen Denkanreizen zu Verbesserungen und klareren Strukturen. --Horst-Joachim Hoffmann -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.

Kurzbeschreibung

Sternenkinder haben eine wichtige Aufgabe: Damit die Sterne nachts schön funkeln und glitzern, müssen sie am Tage ordentlich geschrubbt werden. In der Zeit vor Weihnachten haben diejenigen die meiste Arbeit, die für den Weihnachtsstern verantwortlich sind. Doch in diesem Jahr weigern sie sich ihre Arbeit zu tun. Warum nur?
Alle Produktbeschreibungen

Welche anderen Artikel kaufen Kunden, nachdem sie diesen Artikel angesehen haben?

› Weitere Artikel entdecken
In diesem Buch (Mehr dazu)
Nach einer anderen Ausgabe dieses Buches suchen.
Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug | Stichwortverzeichnis | Rückseite
Hier reinlesen und suchen:

Vorgeschlagene Tags zu ähnlichen Produkten

 (Was ist das?)
Setzen Sie den ersten relevanten Tag hinzu (ein Schlüsselwort, das mit diesem Produkt in engem Zusammenhang steht).
 
(17)
(15)
(12)
(9)
(10)
(7)
(8)
(4)
(4)
(6)
 
Beliebteste Tags anzeigen

Eine digitale Version dieses Buchs im Kindle-Shop verkaufen

Wenn Sie ein Verleger oder Autor sind und die digitalen Rechte an einem Buch haben, können Sie die digitale Version des Buchs in unserem Kindle-Shop verkaufen. Weitere Informationen

Kundenrezensionen

3 Sterne
0
2 Sterne
0
1 Sterne
0
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Dieses Buch behandelt sehr umfangreich die Verbesserungsmöglichkeiten rund um das Vertriebsmanagement und ist damit so aktuell wie nie. Die Autoren verstehen es trotz der sehr wissenschaftlichen Abhandlung einen direkten Praxisbezug herzustellen.
Es empfiehlt sich als Handbuch für Vertriebsleiter die ihren Stil noch suchen, als auch für gestandene Manager die ihre Methoden etwas entstauben wollen. Etwas mehr Inhalt zum Thema Vertriebsprozess würde ich mir vielleicht für die nächste Auflage wünschen. Aber auch ohne ein detaillierte Abhandlung zu einem beispielhaften Vertriebsprozess, ist das Buch sehr empfehlenswert. Auf jeden Fall kaufen und natürlich auch lesen und anwenden.
War diese Rezension für Sie hilfreich?
28 von 37 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Ein Kunde
Format:Gebundene Ausgabe
Das Buch ist ein sehr strukturierter Leitfaden für Vertriebsmanager, die ihre Arbeit systematisieren wollen. Hilfreich sind v.a. die umfangreichen Checklisten zur Bewertung des Status quo und die zahlreichen Best-Practice-Beispiele. Die Sprache ist leicht verständlich und praxisnah. Man merkt, daß die Autoren selbst viel in diesem Bereich gearbeitet haben. Für dieses Geld echt ein Schnäppchen!
War diese Rezension für Sie hilfreich?
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Als ehemaliger Student an der Uni Mannheim sind mir die wissenschaftlichen Meriten des Autors schon länger bekannt. Umso erstaunter war ich von der Praxisnähe und Umsetzbarkeit seiner Empfehlungen zum Vertriebsmanagement.

Als Vertriebsleiter eines mittelständischen Unternehmens kann ich nicht ständig neue Ideen "einkaufen", um das Vertriebsmanagement zu optimieren. Für viele, in den letzten Jahren angefallen Problem konnte ich in Sales Excellence konkrete Lösungsvorschläge finden. Einzig der CRM-Teil könnte um aktuelle Aspekte ergänzt werden.
Dennoch für mich ohne jeden Zweifel, das beste Vetriebsbuch auf dem deutschen Markt.
War diese Rezension für Sie hilfreich?
Die neuesten Kundenrezensionen
Standardwerk zur Sales Excellence
Das mittlerweile in der 6. Auflage vorliegende Werk zeigt zweierlei: Die Relevanz des Vertriebsmanagements und die Erkenntnistiefe des von Homburg/Schäfer/Schneider... Lesen Sie weiter...
Vor 4 Monaten von R. Kreutzer veröffentlicht
Sales Excellence
Gute Grundlage zur theoretischen Begründung von vertrieblichem Vorgehen und Handeln.
Eine 2-4 seitige Zusammenfassung für "Nicht-Wissenschaftler" muss man selber... Lesen Sie weiter...
Vor 14 Monaten von Ed. Taylor Parkins veröffentlicht
Vertriebsmanagement- Standardwerk
Sales Excellence ist der Klassiker für jeden, der in irgendeiner Form mit dem Vertrieb in Berührung kommt. Lesen Sie weiter...
Vor 23 Monaten von Franz Engler veröffentlicht
Wie Sie Ihr Vertriebsmanagement optimieren können
Dies ist ein richtiges Arbeitsbuch zum Thema Sales-Excellence: Bestleistung im Vertrieb. Hier gehen die Autoren mit Ihnen zusammen systematisch ans Werk, und Sie werden schnell... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 8. Oktober 2009 von Rolf Dobelli
Wissenschaftlich
Eine sehr gute wissenschaftliche Abhandlung des Themas "Verkauf". Gute Anhaltspunkte und Checklisten. Mir persönlich etwas zum "theoretisch". Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 25. August 2009 von Herr Bert
Top-Buch für das Vertriebsmanagement
"Sales Excellence - Vertriebsmanagement mit System" (Gabler Verlag, 5.A. Wiesbaden 2007) von Christian Homburg, Heiko Schäfer und Janna Schneider ist eines der ganz wenigen... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 1. März 2009 von Ewald Judt
Kundenrezensionen suchen
Nur in den Rezensionen zu diesem Produkt suchen

Kunden diskutieren

Das Forum zu diesem Produkt
Diskussion Antworten Jüngster Beitrag
Noch keine Diskussionen

Fragen stellen, Meinungen austauschen, Einblicke gewinnen
Neue Diskussion starten
Thema:
Erster Beitrag:
Eingabe des Log-ins
 


Aktive Diskussionen in ähnlichen Foren
Kundendiskussionen durchsuchen
Alle Amazon-Diskussionen durchsuchen
   
Ähnliche Foren

Lieblingslisten

Legen Sie Ihre eigene Lieblingsliste an

Ähnliche Artikel finden

Ihr Kommentar

Möchten Sie die Produktinformationen aktualisieren oder Feedback zu den Produktabbildungen geben?