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Kurzbeschreibung
Die Einflussnahme des Einkaufs auf die Ergebnis- und Kostensituation der Unternehmen war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und großen Preisdrucks.
In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult werden als Einkäufer. Dies kann zu gravierenden Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen.
Dieses Buch zeigt anhand zahlreicher Praxisbeispiele auf, was die Unterschiede bei der Vorbereitung, beim Führen und beim Nachbereiten von Verhandlungen sind. Dabei geht es nicht nur um fachliche Themen, sondern auch um die mentale Fitness des Einkäufers, wie Zielorientierung, Selbstmotivation und soziale Kompetenz.
In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult werden als Einkäufer. Dies kann zu gravierenden Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen.
Dieses Buch zeigt anhand zahlreicher Praxisbeispiele auf, was die Unterschiede bei der Vorbereitung, beim Führen und beim Nachbereiten von Verhandlungen sind. Dabei geht es nicht nur um fachliche Themen, sondern auch um die mentale Fitness des Einkäufers, wie Zielorientierung, Selbstmotivation und soziale Kompetenz.
Über den Autor
Matthias Grossmann ist seit über 10 Jahren selbständiger Einkaufstrainer und Coach. Er berät internationale Firmen bei der Entwicklung von Einkaufskonzepten und hält regelmäßig Einkaufsseminare und Vorträge. Aufgrund seiner langjährigen Berufspraxis im Einkauf, zahlreichen Einkaufsprojekten mit verschiedenen Unternehmen und ständiger Weiterbildung konnte er seinen Status als renommierter Einkaufsexperte permanent ausbauen. Von ihm sind zahlreiche Fachpublikationen erschienen.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
11 von 11 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Die Größe und Handlichkeit des 100 seitigen Fachbuches ist anspruchsvoll und man kann es überall mitnehmen. Es liegt gut in der Hand. Der Titel sagt alles aus und ist nach wie vor topaktuell. Das Ziel des Buches, sich selbst zu erkennen, sich einzuordnen, sich auf Einkaufsverhandlungen vorzubereiten ist dem Autor optimal gelungen. Die Lektüre bietet wertvolle Anregungen und ist für Praktiker sehr zu empfehlen um die eigenen Ziele durchzusetzen. Auch die Checklisten sind ein hilfreiches Intrumentarium für die tägliche Arbeit. Dieses Buch ist ein "Muß" für jeden Einkäufer. Anhand des Literaturverzeichnisses sieht man die Ernsthaftigkeit dieses Buches. Ich hätte viel darum gegeben wenn ich es vor 30 Jahren in die Hände bekommen hätte, denn dann wäre mir viel Arbeit erspart geblieben alles selbst zu erarbeiten. Fragen und Antworttechniken führen zu Win-Win Situationen. Als Vorsitzender der BME Region Südbayern und Head of Purchasing Department EADS habe ich immer Interesse an guten Fachbüchern die unseren Einkauf weiterbringen. Hier profitieren young Professionals genau so wie " alte Hasen ". Mit freundlichen Grüßen und viel Spass beim ausarbeiten ihr Johann Zeller
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Endlich einmal ein verständliches Fachbuch
"klein aber fein" und sehr aussagefähig.
Eine gute Hilfe für jeden Einkäufer.
"klein aber fein" und sehr aussagefähig.
Eine gute Hilfe für jeden Einkäufer.
3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Ich habe das Buch im Flug nach Warschau gelesen, es liest sich sehr einfach und schnell.
Genau die richtige Portion für zwischendurch!
Meinem Team und mich hat es wieder ein Stück weiter bewegt!
Genau die richtige Portion für zwischendurch!
Meinem Team und mich hat es wieder ein Stück weiter bewegt!
Die neuesten Kundenrezensionen
Gut, aber...
Ein handliches Büchlein, das einige wertvolle Tipps vermittelt. Vor allem geht es dem Autor um die richtige Einkäufer-Motivation. Lesen Sie weiter...
Vor 13 Tagen von Superchecker veröffentlicht
Zielgerichtet, Zeitsparend und trotzdem nicht trocken
Alles in allem bin ich sehr begeistert, so schnell und kurz werden äußerst selten Informationen weitergegeben. Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von Der Weg - Das Ziel veröffentlicht
Ganz gut
Hilfreich und vom Inhalt her korrekt verfasst. Allerdings sieht es aus wie eine Infobroschüre und nicht wie ein Buch! Lesen Sie weiter...
Vor 13 Monaten von Honey veröffentlicht
Nichts für Leute mit Erfahrung ...
Wer bereits Erfahrungen im Einkauf bzw. im Vertrieb gesammelt hat, sollte sich nach anderer Literatur umsehen. Lesen Sie weiter...
Vor 13 Monaten von M. Fischer veröffentlicht
Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg
Sehr gut gelungenes Buch für die tägliche Einkaufsarbeit - kurz und doch alles gesagt und vor allem sofort umsetzbar.
Veröffentlicht am 22. Mai 2008 von Hannelore Kral
Komprimiertes Wissen gut vermittelt
Ihr neues Buch enthält komprimiertes Wissen und ist sehr praxisbezogen. Ein wirklich gutes, lesenswertes und hilfreiches Nachschlagewerk.
Veröffentlicht am 29. August 2007 von Karin Schuetzler
Grundlagen und Insidertips
Das Buch vermittelt die Grundlagen der Verhandlungsführung und darüberhinaus wertvolle Verhandlungstips für Profis. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 23. Juli 2007 von S. Link
Endlich ein Buch mit 100 % Praxisbezug für die...
Das Buch von Matthias Grossmann liest sich wie im Fluge. Es geht auf alle Themen ein, die der Einkäufer für die professionelle Verhandlung mit Lieferanten benötigt. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 17. Juli 2007 von Nadine S
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