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Die Schatztruhe: NLP im Verkauf. Neue Wege und Übungen zum Erfolg
 
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Die Schatztruhe: NLP im Verkauf. Neue Wege und Übungen zum Erfolg [Broschiert]

Richard Bandler (Autor), Paul Donner (Autor)
4.1 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (9 Kundenrezensionen)
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Produktinformation

Mehr über den Autor

Richard Bandler
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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Jeder Verkäufer hat seine Belastungsgrenze im Verkaufsalltag, einen bestimmten Punkt, an dem der Streß der Verhandlungen am Mut zu nagen beginnt. Genau das ist der Punkt, den es zu überwinden gilt. Powervolle Personen nutzen gezielt erinnerte Ressource-Zustände aus ihrer Vergangenheit, um immer größere Herausforderungen zu meistern. Das ist das Paradigma oder Modell des Erfolgs. Davon handelt dieses Buch. Verkäufer, die diese Techniken und Strategien beherrschen lernen, werden Geschäfte abwickeln, die ihnen vorher nicht gelungen sind und mit Leuten zurechtkommen, mit denen sie vorher nicht umgehen konnten.

Über den Autor

Richard Bandler ist Mitbegründer des Neurolinguistischen Programmierens (NLP). Dieses effektive Kommunikationsmodell beginnt sich weltweit mehr und mehr durchzusetzen. Im Junfermann Verlag sind zahlreiche Bücher Richard Bandlers erschienen.

Paul Donner ist NLP-Trainer und Mitarbeiter von Richard Bandler.

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Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen
20 von 20 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Das ultimative Komplettwerk 4. Oktober 2000
Von Ein Kunde
Format:Broschiert
Das Buch bietet ein komplette Zusammenfassung von allem, was für Verkäufer wichtig ist.

Mir hat das Buch vor allem Pacing nähergebracht (es werden verschiedene Formen zu pacen beschrieben, Pacing von Meinung, Stimmung, Stimme, Sprechtempo und Körperhaltung). Es werden dazu sehr anschauliche Beispiele gebracht, z. Bsp. Meinungspacing zu ziemlich absurden Aussagen zu denen man eine Übereinstimmung finden soll. Mir ist das ohne Lösung anfangs sehr schwer gefallen, wenn man das Prinzip verstanden hat, ist es sehr einfach.

Außerdem ist das Buch spannend und unterhaltsam geschrieben.

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28 von 29 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Von Ein Kunde
Format:Broschiert
Richard Bandler, der Mitbegründer des NLP zeigt hier Mittel und Wege für den erfolgreichen Verkäufer auf! In sehr unterhaltsamer Weise werden die wesentlichen Grundzüge des NLP für den Verkauf dargestellt. Die verkäuferischen Beispiele kommen i.d.R. aus dem amerikanischen Maklermarkt, der im Prinzip ganz anders läuft als bei uns, dies tut aber dem Buch keinen Abbruch, im Gegenteil ich bin dadurch animiert worden die Inhalte immer auf meine eigenen Verkaufssituationen zu transferieren. Besonders beeindruckend fand ich den Bereich Fragetechnik, in dem sehr schön gezeigt wurde, wie das Denken der Kunden beeinflusst werden kann. Auch der Bereich Einwandbehandlung ist sehr gut gelungen. Hier wird immer wieder klar, daß Vieles eine Frage der Sichtweise ist. Ich lese es jetzt zum 3. mal. Wann fangen Sie an?
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34 von 36 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
An der Praxis vorbei. 16. September 2004
Format:Broschiert
Ich beschäftige mich seit Jahren mit NLP, auch und gerade in Zusammenhang mit Verkaufsverhandlungen. Keine Frage: NLP bietet interessante Ansätze für den Aufbau und die Gestaltung einer tragfähigen Kundenbeziehung. Leider wurde das Buch von NLP-Experten geschrieben und nicht von Verkäufern. Die Beispiele passen teilweise nicht, und die Sprache wirkt wenig natürlich. Grundlegende Regeln der Verkaufsargumentation werden ignoriert. Den Autoren scheint so etwas unnötig zu sein, da sie die These vertreten, wer NLP anwendet, braucht so etwas nicht, schließlich ist mit NLP alles möglich (meiner Meinung nach typisch amerkanische Überschätzung...).

Beispiele: Die Autoren schlagen vor, dass man seinen Kunden folgende Fragen stellen sollte: "Vergleichen Sie das, was Sie dieses Jahr tun, mit dem, was Sie vor zwei Jahren getan haben." Ziel ist es, herauszufinden, ob der Kunde seine Wahrnehmnung nach Verschiedenartigkeit oder Gleichartigkeit "organisiert".

Oder man soll zu Kunden folgendes sagen, um Kaufreue zu vermeiden: "Schon das geringste Anzeichen von Zweifel reicht manchmal aus, um das Gefühl der Begeisterung neu auszulösen, das Sie jetzt empfinden. Ist es nicht beruhigend zu wissen, dass die Zweifel, die sich einstellen können, Ihnen sofort alle Gründe in Erinnerung rufen werden, die zu diesem großartigen Entschluss geführt haben? Der Zweifel wird Sie in Ihrem Entschluss und Ihrer Gewissheit, die richtige Wahl getrofen zu haben, nur noch weiter bestärken, denn nur Sie wissen die Gründe dafür, warum Sie das richtige getan haben."

Entscheiden Sie selbst, ob Sie so etwas zu Ihren Kunden sagen würden....

Außerdem kommen fast alle Beispiele aus der Immobilienbranche, was den Transfer in andere Branchen erschwert, insbesondere Verkäufer im B-to-B-Business werden sich in dem Buch kaum wiederfinden.

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Die neuesten Kundenrezensionen
Praxisfremd
Bandler mag ja ein herausragender NLPler sein, aber ein guter Verkäufer wohl nicht. Es werden die grundlegenden NLP-Techniken wie "Spiegeln" und "Reframing" u.ä. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 24. August 2005 von "klausbetram"
3 bis 4 - manchmal etwas eintönige Beispiele
°
'Die Schatztruhe' von Bandler und Donner bietet einen NLP-Einstiegskurs abzüglich der in anderen Werken üblichen Veränderungsmodelle aus Therapie und... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 21. März 2005 von Stephan Kleiber
Eines der besten Bücher für Verkäufer, ...
Es gibt viele Bücher über das Thema "Verkauf" (... und mein Bücherregal ist voll davon, ... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 24. Juli 2004 von Stevie ;o)
Erstklassig - schließe mich den anderen Bewertungen an
Echt supi! Speziell für Verkäufer!!!

Sicherlich habt Ihr auch schon eine Menge zu dem Thema gelesen... und habt festgestellt, dass andere Bücher sehr Theorie- bzw. Lesen Sie weiter...

Veröffentlicht am 23. Juli 2004 von Rainer Lagemann
Für Immobilienverkäufer
... hat das Buch interessante Skripts zu bieten, selbst wenn Sie von NLP nichts halten. Empfehlenswert!
Veröffentlicht am 19. Dezember 2003 von Alexander Fürstenberg
endlich ein brauchbares buch zum thema
mein dank an richard bandler - konnte ich doch viele bereits gemachte erfahrungen hinterfragen, verstehen und seine schlüsse in weiterer konsequenz nutzbringend im... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 8. März 2001 von festa testa
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