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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
In diesem Buch stellen die Autoren einige der grundlegenden Techniken und eine Reihe der fortgeschrittenen Fertigkeiten vor, die von den besten Verkäufern täglich erfolgreich angewandt werden. Die Art und Weise, wie die Autoren die Kunst der Beeinflussung vermitteln, hilft ihnen dabei, zahlreiche Beispiele zur Illustration zu verwenden. Die für sie alles entscheidende Frage im Verkaufsprozeß läßt sich dabei auf den Punkt reduzieren, ob man verkaufen will oder nicht.
Mehr als alles andere ist dies eine Frage der Einstellung. Die erfolgreichsten Geschäftsleute und Verkäufer sind diejenigen, die wahrhaft an das glauben, was sie tun. Sie haben eine Leidenschaft für das, was sie tun. Sie lehnen Wie-werde-ich-schnell-reich-Programme ab, und sie konzentrieren sich auf ihre eigenen Ziele und verfügen sowohl über die nötige Kompetenz als auch das Selbstvertrauen, das erreichen zu können, was sie wollen. Ihre Einstellung bewirkt, daß sie einen gesunden Hunger haben und daß sie sich in eine Richtung bewegen, die ihnen ermöglicht, ihre Wünsche zu befriedigen. Sie sind kongruent in dem, was sie sagen, und in der Art, wie sie das, was sie sagen, durch ihr Verhalten unterstreichen.
Ein Verkaufsvorgang ist demzufolge für die beiden Autoren erst dann abgeschlossen, wenn der Kunde wiederkommt und einen weiteren Kunden mitbringt ...
Ein humorgeladener Trainingskurs für Verkäufer, Mitarbeiter im Vertrieb, Manager sowie all jene, die die genialen Veränderungsmöglichkeiten, die die Werkzeuge des NLP bieten, praxisnah miterleben und erlernen möchten. Nicht nur, daß Bandler und La Valle mit viel Humor und Hintersinn eine Reihe »heiliger Kühe« schlachten und neue, effektive Verkaufstechniken nachvollziehbar demonstrieren - sie schenken dem - meist streßgeplagten - Verkäufer oder Manager das, was er in seinem Alltag oft am dringlichsten braucht: Power, Power, Power! Nach der Lektüre des Buches erwartet man ungeduldig den nächsten Arbeitstag - viel Erfolg! Ein ausführlicheres Bild von diesem Buch können sich die Leser durch die Leseproben auf der Verlags-Website machen.
Autorenporträt
Richard Bandler ist Mitbegründer des Neurolinguistischen Programmierens (NLP). In seinen Vorträgen und Seminaren haben bisher weltweit über eine Million Menschen von ihm gelernt. Seine zahlreichen Bücher sind in über 40 Sprachen übersetzt worden.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
15 von 16 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
In ihrem neuem Buch "Die Schatzkammer des Erfolgs" befassen sich Richard Bandler und John La Valle einmal mehr mit dem Thema "Verkauf". Es ist in Form eines Transkriptes eines Seminars gehalten. Zu Beginn des Buches erzählen die beiden Autoren eine Geschichte, die zeigt, welche Fehler man beim Verkaufen machen kann, und welche nicht. Darauf folgt eine Einführung über die diesem Buch zugrundeliegende Technik: das NLP. Dabei werden die wichtigsten Grundbegriffe dieser Methode erklärt. Das erlaubt auch dem Anfänger ohne Grundwissen, den Ausführungen der Autoren zu folgen. Nach diesem Kapitel geht es um das Präzise Elizitieren; also das genau Wahrnehmen des Gegenübers um dann darauf entsprechend zu reagieren. Danach erörtern die beiden Verfasser, wie man mit den gerade erfaßten Informationen umgehen und sie besser einsetzen kann ("Mentales Mapping" und "Holographische Dynamik"). Im Anhang befindet sich zusätzlich noch ein Glossar, indem die typischen Begriffe erklärt werden. Weiterhin findet man dort noch mehrere Zeichnungen, die das im Buch Gesagte visuell verdeutlichen sollen. Das Werk ist auf jeden Fall zu empfehlen. Und das nicht nur für den fortgeschrittenen NLP'ler sondern genauso auch für den Anfänger. Der Väufer findet darin unzählige Hinweise und Tips die er auch ohne großen Aufwand sofort problemlos im Berufsleben anwenden kann. (Dies ist eine Amazon.de an der Uni-Studentenrezension.)
10 von 13 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Auf typisch amerikanisch, für den deutschen Leser vielleicht bisweilen vereinfachende und reduzierende Weise beschreibt Bandler den Verkaufsprozess als eine win-win Situation und bietet Wege an, jeden solchen Prozess zu einer solchen Situation zu machen. Wenn auch die Beispiele ein wenig veraltet erscheinen (Verkauf von spritschluckenden Ami-Schlitten in der Ölkrise), so ist das Vorgehensmodell doch sehr hilfreich und - entgegen den NLP gegenüber oft gemachten Vorbehalten - wenig bis gar nicht manipulativ.
Format:Taschenbuch
Dies Buch ist wirklich ein Hammer,
ich gebe zu für alle die nichts mit NLP zu tun haben schwer zu lesen, und in einigen stellen überhaupt nicht verständlich. Aber für die NLP'ler eine wirkliche Bereicherung. Die Trance die schon nach wenigen gelesenen Zeilen enorm Tief, und die Installationsarbeit mächtig stark. Ich kann es wirklich empfehlen, wenn du schon einmal mit NLP und den Landkarten deiner gegenüber zu Arbeiten hattest bzw. mehr darüber erfahren willst. Für einen Laien schlage ich vor erst einige einfachere Bücher anzugehen, oder ein Seminar zu besuchen.
ich gebe zu für alle die nichts mit NLP zu tun haben schwer zu lesen, und in einigen stellen überhaupt nicht verständlich. Aber für die NLP'ler eine wirkliche Bereicherung. Die Trance die schon nach wenigen gelesenen Zeilen enorm Tief, und die Installationsarbeit mächtig stark. Ich kann es wirklich empfehlen, wenn du schon einmal mit NLP und den Landkarten deiner gegenüber zu Arbeiten hattest bzw. mehr darüber erfahren willst. Für einen Laien schlage ich vor erst einige einfachere Bücher anzugehen, oder ein Seminar zu besuchen.
Die neuesten Kundenrezensionen
Das schlechteste "Buch" meines bisherigen Lebens!
Vorab: Ich respektiere und liebe Bücher. Wenn sie gut sind, können sie auf unterschiedlichste Weisen zu einer erheblich gesteigerten Lebensqualität beitragen. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 11. April 2010 von Blueprint
Unstrukturiert bis unrealistisch
Sie sollten dieses Buch nicht mit dem Ziel erwerben, eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für gutes Verkaufen zu bekommen. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 2. Oktober 2004 von Alexander Fürstenberg
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