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Produktbeschreibungen
Pressestimmen
"Die Autoren zeigen anhand vieler anschaulicher und leicht verständlicher Beispiele auf, wie der Mensch zu einer Entscheidung kommt, auf welchen Ebenen sich der dahinführende Prozess absielt. Sie stellen aktuelle Theorien und Forschungsergebnisse der Psychologie zu diesem Thema vor." (Die PTA)
Kurzbeschreibung
Urteilen und wählen zwischen Kalkül und beschränkter Rationalität Entscheidungspsychologie ist ein interdisziplinär relevantes Thema, das in den Kognitionswissenschaften ebenso von Bedeutung ist wie in den Sozial- und Wirtschaftswissenschaften. Dieses kompetente Lehrbuch bietet einen gut lesbaren Überblick über die interdisziplinäre Entscheidungsforschung. Der Leser erfährt nicht nur, daß Entscheidungen eine Wahl zwischen verschiedenen Optionen darstellen, wobei als Auswahlkriterium Kosten und Nutzen oder Risiken und Chancen herangezogen werden, sondern ihm werden auch die kognitiven Prozesse und Strukturierungsmöglichkeiten von Entscheidungsproblemen, etwa Entscheidungsbäume, vorgestellt. Die Entscheidungspsychologie ist Prüfungsstoff im Fach Allgemeine Psychologie, teilweise auch in der Sozial- und in der Arbeits- und Organisationspsychologie.
-- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
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Kundenrezensionen
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11 von 11 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Der erste Rezensent dieses Buches vermutete, dass dieses für Menschen, die nicht in der Entscheidungs-Forschung tätig sind, wohl weniger interessant sein werde. Dem kann ich (Kommunikations-Designer mit Schwerpunkt Finanzkommunikation und Fundraising) nur klar widersprechen! Die Psychologie der Entscheidung ist fundamental wichtig für eine reflektierte Marketing-Strategie, gerade wo es um Investitions-Güter geht. Denn diese Entscheidungen fallen weniger rational aus, als der "gesunde Menschenverstand" sich vorstellen mag. Und dies zeigt dieses Buch auch für Nicht-Psychologen sehr gut verständlich auf (wenn man sich auf ein gewisses Niveau an Argumentation überhaupt einlässt - womit gerade Designer leider oft ihre liebe Not haben).
Speziell bei Marketing für Finanzdienstleistungen, Anlageprodukte usw. ist die Psycho-Logik der Entscheidungen im Bereich finanzielle Investments (wie Sparverträge, Aktien-Fonds und Unternehmensbeteiligungen etc.) ist es existenziell.
Ich lege dieses Buch jedem Marketer, jedem Banker und jedem Psycho-Logiker wärmstens ans Herz. Und noch eine Zielgruppe sollte um dieses Buch nicht umhin können: Alle, die sich mit Ethik befassen, speziell die Utilitaristen (denen der größtmögliche Nutzen bzw. Wohlergehen von möglichst Vielen das Ziel ist). Denn hier finden auch diese eine Vielzahl an hoch interessanten, empirischen Befunden, was der Mensch denn wie hoch bewertet - und warum eine Meta-Rationalität ein lohnender Gegenstand empirischer Forschung sein kann. (Alles mit vielen weiter führenden Literatur-Angaben!)
Wohl gemerkt: Dieses Abstraktions-Niveau kann der Lektüre zugrunde gelegt werden und führt dann auch echt weiter. Aber auch als Praktiker ist das Buch hervorragend lesbar und außerordentlich nützlich. Diese Bemerkung betrifft nicht nur die Praktiker, sondern auch die Theorie-Einsteiger (Studenten etc.).
Fazit: Kaufen, lesen, staunen - und profitieren!
Speziell bei Marketing für Finanzdienstleistungen, Anlageprodukte usw. ist die Psycho-Logik der Entscheidungen im Bereich finanzielle Investments (wie Sparverträge, Aktien-Fonds und Unternehmensbeteiligungen etc.) ist es existenziell.
Ich lege dieses Buch jedem Marketer, jedem Banker und jedem Psycho-Logiker wärmstens ans Herz. Und noch eine Zielgruppe sollte um dieses Buch nicht umhin können: Alle, die sich mit Ethik befassen, speziell die Utilitaristen (denen der größtmögliche Nutzen bzw. Wohlergehen von möglichst Vielen das Ziel ist). Denn hier finden auch diese eine Vielzahl an hoch interessanten, empirischen Befunden, was der Mensch denn wie hoch bewertet - und warum eine Meta-Rationalität ein lohnender Gegenstand empirischer Forschung sein kann. (Alles mit vielen weiter führenden Literatur-Angaben!)
Wohl gemerkt: Dieses Abstraktions-Niveau kann der Lektüre zugrunde gelegt werden und führt dann auch echt weiter. Aber auch als Praktiker ist das Buch hervorragend lesbar und außerordentlich nützlich. Diese Bemerkung betrifft nicht nur die Praktiker, sondern auch die Theorie-Einsteiger (Studenten etc.).
Fazit: Kaufen, lesen, staunen - und profitieren!
16 von 17 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Jungermann, Pfister und Fischer geben in ihrem Lehrbuch einen leicht verständlichen, systematisch aufgebauten, aktuellen, umfassenden und fundierten Überblick über die Entscheidungsforschung; d.h. über deren Theorien, Methoden und Erkentnisse. Jedes Kapitel schließt mit gut ausgewählten Quellen zum "tiefer bohren". Für Leute, die nicht fachlich mit Entscheidungsforschung befasst sind, wahrscheinlich eher uninteressant. Für Fachinteressierte ein hervorragender (und der beste mir bekannte) Einstieg ins Thema.
3 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Mehr über die menschliche Entscheidungsfindung zu wissen, kann ohne Zweifel in vielen Gebieten von großem Nutzen sein. Die Frage ist nur, ob dieses Buch dem Laien viel nützt. Denn es wurde von drei Akademikern geschrieben, die alle in der wissenschaftlichen Forschung tätig sind und sich nur beschränkt als Übersetzer begreifen. Das kreide ich ihnen keineswegs an, zumal es ja Bücher von Fachkollegen gibt, die für ein breiteres Publikum verfasst wurden.
Die dritte Auflage dieses wissenschaftlichen Standardwerks unterscheidet sich nur geringfügig von der zweiten. Aber da die vielen Lesetipps, Literaturangaben und die Rubrik "Neues aus den letzten Jahren" aktualisiert wurden, ergibt sich für neugierige Leser ein echter Mehrwert. Selber an mathematischen Formeln nicht besonders interessiert, konzentrierte ich mich vor allem auf die Passagen, in denen vom Unbewussten, von der Intuition und von Einfluss der Emotionen die Rede ist. Zumal ich ohnehin nicht daran glaube, dass sich in der Praxis mit so vielen Variablen arbeiten lässt, wie die Forscher bei empirischen Experimenten und Laborbedingungen berücksichtigen.
Zehn Kapitel sind es, denen die Aufgabe zukommt, die riesige Stoffmenge einigermaßen zu ordnen. Die Vorführung beginnt mit der Klärung des Gegenstandsbereichs und der Grundbegriffe. Im dritten Kapitel erfahren wir mehr über die Beziehung zwischen Nutzen und Präferenzen, lernen die speziellen Charakteristika von Nutzenfunktionen. Was Heuristiker und Zielkonflikten verstehen, erläutern die drei Autoren im vierten Kapitel, wobei natürlich auch bei diesem Thema auf wichtige Experimente verwiesen wird. Besonders anregend fand ich das Kapitel "Unsicherheit", in dem auf formale Konzepte, theoretische Ansätze und speziellen Phänomene eingegangen wird. Wir Entscheidungen unter Unsicherheit zustande kommen und welche Theorien im Widerstreit stehen, klärt das sechste Kapitel. Da sich Heuristiker auch eingehend mit Kontingenzen auseinandersetzen müssen, ist der Konstruktion von Präferenzen, der Zeit für Entscheidungsfindung und der Selektion von Regeln ein eigenes Kapitel gewidmet. "Gründe", "Anwendungsfelder" und "Seitensprünge auf Nebenschauplätze" lauten schließlich die Überschriften der drei letzten Kapitel. Danach folgen noch ein Anhang, der einen Überblick über Methoden der Entscheidungsforschung gibt, ein vierzigseitiges Literaturverzeichnis sowie ein Namens- und Sachindex.
Mein Fazit: Da die drei Autoren vor allem wissenschaftlichen Ansprüchen genügen wollen, muss der Leser damit rechnen, nicht alles auf Anhieb zu verstehen. Und wer wie ich mit mathematischen Formeln wenig bis nichts anfangen kann, wird nicht 400 Seiten lesen. Aber das Buch ist didaktisch so gut aufgebaut, dass ich mir auch Wissen aneignete, das ich wohl nicht so bald umsetzen kann. An Entscheidungsfindung Interessierten empfehle ich eher die Lektüre eines populärwissenschaftlichen Buches. Je nach Interessengebiet könnten das sein: "Bauchentscheidungen" von Gerd Gigerenzer, "Natürliche Entscheidungsprozesse" von Gary Klein, "Humanomics" von Uwe Jean Heuser oder "Neurofinance" von Christian E. Elger und Friedhelm Schwarz.
Die dritte Auflage dieses wissenschaftlichen Standardwerks unterscheidet sich nur geringfügig von der zweiten. Aber da die vielen Lesetipps, Literaturangaben und die Rubrik "Neues aus den letzten Jahren" aktualisiert wurden, ergibt sich für neugierige Leser ein echter Mehrwert. Selber an mathematischen Formeln nicht besonders interessiert, konzentrierte ich mich vor allem auf die Passagen, in denen vom Unbewussten, von der Intuition und von Einfluss der Emotionen die Rede ist. Zumal ich ohnehin nicht daran glaube, dass sich in der Praxis mit so vielen Variablen arbeiten lässt, wie die Forscher bei empirischen Experimenten und Laborbedingungen berücksichtigen.
Zehn Kapitel sind es, denen die Aufgabe zukommt, die riesige Stoffmenge einigermaßen zu ordnen. Die Vorführung beginnt mit der Klärung des Gegenstandsbereichs und der Grundbegriffe. Im dritten Kapitel erfahren wir mehr über die Beziehung zwischen Nutzen und Präferenzen, lernen die speziellen Charakteristika von Nutzenfunktionen. Was Heuristiker und Zielkonflikten verstehen, erläutern die drei Autoren im vierten Kapitel, wobei natürlich auch bei diesem Thema auf wichtige Experimente verwiesen wird. Besonders anregend fand ich das Kapitel "Unsicherheit", in dem auf formale Konzepte, theoretische Ansätze und speziellen Phänomene eingegangen wird. Wir Entscheidungen unter Unsicherheit zustande kommen und welche Theorien im Widerstreit stehen, klärt das sechste Kapitel. Da sich Heuristiker auch eingehend mit Kontingenzen auseinandersetzen müssen, ist der Konstruktion von Präferenzen, der Zeit für Entscheidungsfindung und der Selektion von Regeln ein eigenes Kapitel gewidmet. "Gründe", "Anwendungsfelder" und "Seitensprünge auf Nebenschauplätze" lauten schließlich die Überschriften der drei letzten Kapitel. Danach folgen noch ein Anhang, der einen Überblick über Methoden der Entscheidungsforschung gibt, ein vierzigseitiges Literaturverzeichnis sowie ein Namens- und Sachindex.
Mein Fazit: Da die drei Autoren vor allem wissenschaftlichen Ansprüchen genügen wollen, muss der Leser damit rechnen, nicht alles auf Anhieb zu verstehen. Und wer wie ich mit mathematischen Formeln wenig bis nichts anfangen kann, wird nicht 400 Seiten lesen. Aber das Buch ist didaktisch so gut aufgebaut, dass ich mir auch Wissen aneignete, das ich wohl nicht so bald umsetzen kann. An Entscheidungsfindung Interessierten empfehle ich eher die Lektüre eines populärwissenschaftlichen Buches. Je nach Interessengebiet könnten das sein: "Bauchentscheidungen" von Gerd Gigerenzer, "Natürliche Entscheidungsprozesse" von Gary Klein, "Humanomics" von Uwe Jean Heuser oder "Neurofinance" von Christian E. Elger und Friedhelm Schwarz.
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